РЕГИОН-ЗОЛОТО
Пользователей:13664
Подписчиков:12704
Организаций:7556
Изделий:1858
Экспо-Ювелир
ЦБ РФ / 08.12.2016
Доллар (USD): 63,9114 руб.Евро (EUR): 68,5002 руб. Золото: 2406,68 руб. Серебро: 34,5 руб. Платина: 1910,96 руб. Палладий: 1493,84 руб.
Аурис драгоценные металлы
Ювелир Дизайн
Италмакс
aurten.ru
Legor
Золотая Сова
Нефрит
Coglar
Фабберс
Золотой сезон
Рекламное место сдается
Альфа-Металл
ГлавнаяОбъявления

Как увеличить оптовые продажи украшений на 22% за месяц?

Последние шесть месяцев внесли в экономику оптовых компаний существенные изменения. Покупательская способность упала, дебиторка выросла, первым вопросом мы слышим от клиентов "дадите на реализацию?". И только те компании, которые будут гибкими к таким изм
Проблема №1: Низкая экология оптовых продаж

Оптовые продажи ювелирных украшений только начинают обрастать техниками продаж и переговоров. 95% компаний работает "по-старинке": договаривается о встрече, приезжает и показывает свой ассортимент во всей красе. Товаровед или руководитель выбирает то, что по его мнению будет востребовано, и на этом "рандеву" заканчивается!

Можно ли назвать в этом случае менеджера по продажам экспертом? Часто ли прислушиваются к нему, когда он хочет сделать дополнительную продажу? Ответ очевиден.

Что нужно сделать: сделайте святой обязанностью каждого менеджера делать "домашнюю работу" по каждому клиенту. Обязательно посетить сайт, узнать количество точек, позвонить в каждую, и узнать у продавцов-консультантов, какой есть ассортимент, какие заводы, и что продается хорошо/плохо. Вы удивитесь, но практически все продавцы дают эту информацию вообще без проблем.

Далее, Вы готовите предложение для клиента, где уже пишите с кем он работает, и что у него продается хорошо/плохо. Это означает, что Вы провели структурный анализ, так не сделают Ваши конкуренты. А далее занимаете экспертную позицию словами: "У нас широчайший ассортимент, но все я Вам показывать не буду. У вас хорошо продается [ХХХ], поэтому Вам обязательно нужно добраться [УУУ]." И так далее. Чувствуете разницу?

Если хотите качественно обучить своих менеджеров и "докрутить" систему продаж в Вашей компании - прямо сейчас позвоните нам, мы расскажем как это сделать недорого!



Проблема №2: Существующие клиенты стали продавать существенно меньше

Неочевидная проблема оптовых продаж, которая часто ускользает из виду руководителей - фокус внимания на работе с товароведом и руководителем. Мы кладем им подарки в посылки, звоним и общаемся именно с ними.



А теперь аксиома из розничных продаж украшений: "Продается только то, что нравится продавцам-консультантам". Вы знаете, в каждом магазине работают настоящие провидцы. После каждого поступления, разбирая очередной контейнер, они уверенно говорят, что "пойдет", а что нет. И знаете, именно так и происходит!

Что нужно сделать: начать плотную работу с продавцами-консультантами своих клиентов. И дело не в штрихкодах, которых для получения приза они должны копить несколько лет. Дело во внимании, в процессе "влюбления" ваших украшений/коллекций в продавцов. Ваш бренд-менеджер или бизнес-тренер должен совершать бесплатные визиты и рассказывать как продавать именно Ваши украшения. Сопровождайте такие поездки подарками и фуршетом - это усилит эффект.

Если Ваши сотрудники загружены, звоните нам, мы поможем обучить продавцов Ваших клиентов, иногда даже в формате онлайн. Одним "выстрелом" - всех продавцов-консультантов. Цена вопроса: от 20 000 рублей.

Не откладывайте!
+7 (499) 686-05-76

Проблема №3: Количество новых клиентов с каждым месяцев уменьшается!

Так уж исторически сложилось, что большую часть клиентской базы сделал либо сам собственник оптовой (производственной) компании, либо 1-2 ключевых сотрудника. Теперь в отделах продаж большинства компаний работают 5-8 человек, между которыми разделилась эта база. И очень часто мы сталкиваемся с тем, что сотрудники за новых привлеченных клиентов получают менее 10% премии, тратя на это 80% энергии и времени. Поэтому звонить и встречаться любят не все! Но выход есть!



Что нужно сделать: пересмотреть подходы в маркетинге ювелирной компании. Зачастую компании вкладывают исключительно в имиджевые инструменты - спорнсоринг, модули и т.д. Только эти инструменты создают доверие на длинной дистанции (они нужны, но они не первостепенны).

Сегодня работают инструменты Direct Response Marketing, если по-простому - это маркетинг прямого отклика. Вложили 50 000 рублей в конкретный инструмент и ТОЧНО знаете, сколько прибыли он принес. И что самое главное, все они делаются с максимальной ценностью для клиентов.

Чем мы можем быть полезны:
1. Проработать вместе с Вами такие маркетинговые материалы и инструменты!
2. Провести совместный вебинар на тему продаж и управления для руководителей розничных ювелирных магазинов! Аудитория одного вебинара - 250-300 человек!
3. Издать совместные специализированные книги по продажам/геммологии. Их крайне не хватает в нашей отрасли.

Если нужны подробности, напишите на почту info@jalmanah.ru и на выставке обсудим лично.

А теперь - подарки ко Дню предпринимателя!
Не можем отпустить Вас без подарков :) 28-29 мая мы будем присутствовать на выставке JUNWEX. Специально к ней мы рады будем преподнести Вам несколько подарков:

1. Ежедневник руководителя ювелирной отрасли.
2. Сертификат на обучение специалистов Вашей компании.

Для бронирования подарков и планирования встреч - набирайте Наталье Балясиной +7 987 695-92-64 или пишите на почту info@jalmanah.ru
 
facebook twitter vkontakte g+ ok instagram
Контекстная реклама
Календарь
«
Декабрь 2016 г.
»
ПнВтСрЧтПтСбВс
1
3
4
5
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
www.megastock.ru
Разработка портала: Adlogic Systems
Платформа: Xevian