РЕГИОН-ЗОЛОТО
Пользователей:13663
Подписчиков:12709
Организаций:7552
Изделий:1858
Экспо-Ювелир
ЦБ РФ / 06.12.2016
Доллар (USD): 63,8741 руб.Евро (EUR): 68,6902 руб. Золото: 2394,11 руб. Серебро: 33,6 руб. Платина: 1901,07 руб. Палладий: 1498,25 руб.
Ювелир Дизайн
Legor
Фабберс
Coglar
Золотой сезон
aurten.ru
Нефрит
Аурис драгоценные металлы
Альфа-Металл
Италмакс
Золотая Сова
Рекламное место сдается
ГлавнаяПубликацииИнтервьюРазное
Интервью с Еленой Плешаковой, генеральным директором ООО «Уральский ювелирный завод»

- Наряду со стабильным развитием ноябрьской выставки «JUNWEX Екатеринбург» на новой площадке «Екатеринбург-Экспо» в этом году появилась и весенняя выставка, организованная медиа-холдингом в столице Уральского края. Как Вы оцениваете важность этого проекта для игроков регионального рынка?

- Наша компания работает уже десть лет, мы участвуем во всех выставках Программы «Ювелирная Россия», тем более, если они проходят в нашем родном городе. КОСК за последние годы объективно утратил свою значимость как экспозиционная площадка для проведения ювелирных выставок: комплекс уже не отвечает возросшим требованиям и с точки зрения электроэнергетической мощности, и с точки зрения элементарной технической безопасности. Жизнь не стоит на месте, масштаб компаний-участников вырос – и по ассортименту, и по дизайну коллекций, и по качеству работы. Предприятия хотят представить свои стенды максимально красиво, эффектно, на уровне мировых стандартов. У КОСК было преимущество - доступность для горожан, но после того, как до «Екатеринбург-Экспо», где проходят сегодня все самые крупные региональные форумы («Иннопром» и т.д.), от станций метро была налажена система автобусных маршрутов, этот «плюс» перестал быть основополагающим. Кроме того, у нового выставочного комплекса имеется большая удобная парковка, так что транспортной проблемы не существует.

Сезонность для ювелирного бизнеса – весьма значимый фактор. Принимая во внимание перспективность региона, проведение еще одной выставки в апреле выглядит вполне логичным и правильным. Она дополнит ноябрьскую, обеспечив цикличность поставок на местном уровне и возможность оптовикам (среди которых есть и такие, кто приезжает только на екатеринбургские выставки) сформировать ассортимент в преддверии летнего сезона.

Конечно, ничего не делается сразу. Нужно время и много усилий, чтобы и экспоненты, и горожане, и представители ритейла привыкли к новому проекту. Необходима мощная рекламная кампания, чтобы уже за несколько месяцев до выставки в метро, в крупных торговых центрах, на улицах люди видели информацию об этом событии. Например, в популярном у екатеринбуржцев ТЦ «Купец» есть продуктовый магазин, где цены выше среднего. Там при покупке на определенную сумму клиент автоматически становится участником беспроигрышной лотереи. Горожане уже привыкли к этой традиции и с удовольствием бы получили в качестве приза пригласительный билет на «JUNWEX Екатеринбург».

Выставка в Екатеринбурге очень важна для нас. Именно здесь региональные оптовики могут увидеть своих партнеров, руководство предприятия, авторов коллекций. Ведь у нас есть эксклюзивные, штучные изделия, за которые компания получает престижные награды, призы, дипломы. Это дорогостоящий товар и продают его, как правило, лишь магазины в городах-миллионниках. Остальные оптовики чаще всего имеют возможность увидеть эти коллекции и оценить уровень компании лишь на выставке. Они понимают, что предлагают конечному покупателю массовые изделия надежного предприятия, яркого бренда, гарантирующего идеальное качество и стильный дизайн.

- Расскажите, пожалуйста, подробнее о том, почему именно Уральский регион вызывает сегодня такой интерес со стороны ювелирного бизнеса?

- В развитие региона государство в последние годы вкладывает колоссальные средства: инвестиционная привлекательность края предопределена его экономическим потенциалом и географическим положением. Уральский федеральный округ является одним из наиболее богатых минерально-сырьевых регионов России. Поэтому во всех отраслях местной промышленности внедряются инновации и современные технологии, а сам Екатеринбург приобретает вид прогрессивного европейского мегаполиса. Мне кажется, что визуально по чистоте и порядку наш город опережает Северную столицу. Администрация очень много делает для процветания Екатеринбурга. Идет активное строительство комфортабельных жилых комплексов. В центре города появился свой «Арбат» - пешеходная зона на улице Вайнера, с множеством оригинальных скульптур, обилием бутиков, кафе и даже с уникальным подземным тоннелем. Екатеринбург преображается на глазах, да и не только он, но и вся область. Например, город-спутник Верхняя Пышма, где градообразующим предприятием является Уральская горно-металлургическая компания. Рядом с высотным зданием центрального офиса компании – эффектной сферической башней из стекла – расположилась экспозиция Музея военной техники, признанная экспертами одной из наиболее интересных не только на Урале, но и в России. На День металлурга и День города проводятся яркие карнавалы, другие праздничные мероприятия. Появились различные торговые центры, новые жилые районы, модные клубы. По уровню гастролирующих звезд Верхняя Пышма подчас не уступает и Москве!

Наша компания тоже вносит свой вклад в развитие бизнес-инфраструктуры Екатеринбурга и области. Мы строим масштабный Центр ювелирной торговли рядом со зданием Уральской государственной инспекции пробирного надзора. Любая фирма, связанная с ювелирным бизнесом, может открыть в Центре свой офис или торговую точку, представлять не только ювелирную продукцию, но и оборудование для отраслевого производства, расходные материалы, инструментарий, упаковку и т.д. Здесь удобно работать и ритейлерам, которые будут совмещать отборки товара с поездкой в Пробирную инспекцию для оформления документов. Кроме того, рядом находится Уральский филиал Клуба «Российская Ювелирная Торговля», где постоянно проходят обучающие семинары и деловые мероприятия.

Уральский регион – это огромная территория, включающая в себя районы с совершенно разной спецификой. У каждого из крупных городов края собственное лицо, в каждом - свой покупатель. Где-то хорошо продается золото, где-то серебро. Поэтому для участия в выставках, например, в Новосибирске и в Екатеринбурге необходимы совершенно разные подходы. Главное – экспоненты должны заранее понимать возможности площадки, уровень организации, ценовой диапазон, график работы, рекламный потенциал. Нам важен отклик конечного потребителя, а с ним мы встречаемся только на выставке.

- А что хочет покупатель весной и летом?

- Конечно, новинок! Мы выпускаем новые модели ежемесячно, смотрим, какие из них понравились клиентам, а какие – нет. Что-то меняем, придумываем, экспериментируем. В нашей стране прижилась фраза «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Большинство россиян уже побывали заграницей и начинают мыслить по-европейски. Да, есть и те, кто принципиально носит только дешевую бижутерию. Но в основном отечественный покупатель выбирает не «бросовый», а качественный и достойный товар. Постепенно возвращается традиция приобретать украшения и передавать их по наследству. Я на выставках вижу, что нынешний потребитель и в драгоценных камнях разбирается, и в закрепке знает толк. Конечно, такая грамотность розницы накладывает очень большую ответственность на продавцов, которые должны быть более профессиональными. А производственные компании это заставляет работать в полную силу, качественно и креативно.

- Что, на Ваш взгляд, сегодня мешает розничной торговле бороться за своего покупателя?

- Во-первых, телепрограммы, порочащие российскую ювелирную отрасль. После цикла таких передач нам было очень сложно восстановить доверие покупателей, мы почувствовали серьезный спад продаж. Другая причина, на которую жалуется в последнее время ритейл, - активизация деятельности так называемых сайтов совместных покупок. По одной из версий, первопроходцами в этой области были жители Поднебесной, которые организовывали группы на покупку товаров для получения у продавца максимальной скидки. Модель групповых покупок в Китае остается очень популярной как среди местного населения, так и в предпринимательской среде. В России первоначально эта идея была очень востребована у молодых мам. Сейчас на сайтах совместных покупок можно найти практически все группы товаров, в том числе и драгоценности. Люди приходят в ювелирный магазин, выбирают, меряют, смотрят на бирку производителя, - и уходят, чтобы купить в Интернете. Владельцы салонов в полном недоумении: народу в зале полно, а продаж нет! А организаторами покупок на тематических форумах и сайтах зачастую выступают те же продавцы ювелирных магазинов, которые хорошо знают специфику товара, ориентируются в поставщиках и, «не отходя от кассы», имеют возможность вести свой маленький личный бизнес.

Этот формат интернет-торговли построен на принципе организации покупки, при котором несколько лиц объединяются в группу для приобретения товаров непосредственно от поставщика или производителя по оптовым ценам. Посредником между поставщиком и покупателями становится организатор закупки. В его обязанности входит поиск поставщика с выгодными условиями, сбор заказов и оплаты от покупателей, получение товара и передача его клиентам. Для оплаты этих услуг на цену товара начисляется организаторский сбор – обычно от 5 до 15% от стоимости товара, которую предлагает поставщик. Участник закупки оплачивает цену товара, организационный сбор и расходы на доставку заказа.
Совместные покупки стали полноценным бизнесом с большим оборотом денежных средств. По данным маркетинговых агентств, к 2014 г. этот формат займет более 50 % рынка ритейла в России, а к 2017 г. - более 78%. Количество запросов по теме «сайт совместных покупок» по статистике Яндекса неизменно растет.

Конечно, такой организатор для предприятия всегда желанен: он выступает как миниоптовик, регулярно закупающий по двадцать – тридцать изделий разных артикулов. Но в конечном итоге, он «уводит» покупателей из магазинов. Это означает, что ваш торговый партнер вернет вам непроданный товар, и вы потеряете несоизмеримо больше!



Источник: rjexpert.ru
Вы не авторизованы. Вход | Регистрация
Контекстная реклама
facebook twitter vkontakte g+ ok instagram
Контекстная реклама
Календарь
« 2013 »
Январь ( 0 )
Март ( 2 )
Май ( 1 )
Июнь ( 5 )
Июль ( 3 )
www.megastock.ru
Разработка портала: Adlogic Systems
Платформа: Xevian
0.40218 [ 136, 0 ] [9.7875]