РЕГИОН-ЗОЛОТО
Пользователей:13793
Подписчиков:12741
Организаций:7592
Изделий:1869
Экспо-Ювелир
ЦБ РФ / 22.02.2017
Доллар (USD): 57,4762 руб.Евро (EUR): 60,4535 руб. Золото: 2286,78 руб. Серебро: 33,06 руб. Платина: 1853,45 руб. Палладий: 1446,91 руб.
Альфа-Металл
Coglar
Рекламное место сдается
Legor
aurten.ru
Аурис драгоценные металлы
ДрагМетИнвест
Италмакс
Нефрит
Ювелир Дизайн
Золотая Сова
Фабрика Гальваники
ГлавнаяНовостиСобытия

Не пора ли положить конец поставкам бриллиантов на реализацию?

Финансовые эксперты любят говорить, что кризис в действительности представляет собой новую возможность. Нынешний глобальный экономический спад исключением не является. Получается, что он открывает перспективу для алмазного сектора в плане пересмотра некоторых из практикуемых в нем наиболее спорных методов ведения бизнеса? Могут ли подобные перемены создать для этого бизнеса более прочную основу существования в будущем? Этими вопросами задался портал Antwerp Facets в анализе, посвященном практике передачи товаров на реализацию в торговле бриллиантами.За последние 15 лет или около того практика ведения бизнеса в алмазном секторе претерпела значительные перемены. Бриллианты всегда продавались преимущественно за деньги, причем оплата счетов осуществлялась регулярно, обычно в конце рабочей недели. Драгоценные камни в буквальном смысле стоили денег, поскольку продавец получал эти деньги немедленно. Тем не менее, несмотря на то, что производители алмазного сырья по-прежнему, продавая алмазы, получают деньги сразу, на бриллиантовом конце этого бизнеса в королях ходит кредит.Трансформация торговли бриллиантами в бизнес, испытывающий нехватку денег, объясняется не одной единственной причиной. Свою роль в этом определенно сыграла политика крупнейших производителей алмазного сырья. Жесткий контроль над кругом клиентов способствовал созданию отрасли, зависящей от поставок, что приводило к тому, что зачастую цены на алмазное сырье росли быстрее, чем цены на бриллианты. Требование к производителям бриллиантов принимать участие в маркетинговых инициативах переработчиков сырья нередко выливалось в накладные расходы, которые оказывались выше запланированных.То, что было относительно простым бизнесом, превратилось в значительно более сложный вид деятельности. Производители бриллиантов стали предлагать розничным торговцам все более долгосрочные кредиты, передавать товар на реализацию, да еще и с правом его возврата. Работавшие с бриллиантами дилеры отдавали свои товары ритейлерам, по сути дела говоря им, что они могут заплатить за них тогда, когда у них появятся деньги.Все сходятся во мнении, что система передачи товаров на реализацию была выработана индийскими производителями бриллиантов в 80-е годы, когда они вели борьбу за то, чтобы утвердиться на американском рынке. Данная практика получила широкое распространение в начале 90-х годов в ходе подготовки к первой войне в Персидском заливе. Когда Израиль оказался под непосредственной угрозой нападения, международные авиаперевозчики перестали обслуживать Тель-Авив и число покупателей, посещавших Рамат-Ган, значительно сократилось. В поисках выхода из положения израильские дилеры стали отправлять крупные партии бриллиантов своим клиентам в Нью-Йорке на консигнацию. В то время они рассматривали передачу товаров в кредит в качестве временной меры.Однако, когда война закончилась и ограничения на полеты были сняты, американские клиенты не захотели поворачивать стрелки часов назад. И теперь израильтяне поставляют большой процент своих товаров на реализацию, а бельгийским и индийским торговцам ничего не остается, как следовать этой практике.В то время как 20 лет назад передача товаров на реализацию составляла лишь несколько процентов от общего объема торговли бриллиантами, подобные продажи в настоящее время стали скорее нормой, чем исключением. Розничные торговцы привыкли получать товары на консигнацию, без финансовых обязательств. Сегодня более 50% бриллиантов, ввозимых в Соединенные Штаты, впоследствии возвращаются поставщикам, не будучи проданными. А пока бриллианты находятся в руках клиентов, они не участвуют в обороте и их содержание там финансируется производителями без каких-либо дополнительных затрат для клиентов.Передача товаров на реализацию, связанная с предоставлением долгосрочного кредита, несет в себе еще и значительную долю риска, особенно в трудные периоды в экономике. Во время нынешней рецессии в Соединенных Штатах ритейлеры обанкротились, оставив поставщиков и без денег, и без бриллиантов.Высокопоставленные лица в алмазном бизнесе, включая Махьяра Борханджу, исполнительного директора Diamond Trading Company по продажам и обслуживанию клиентов, относятся с неодобрением к передаче товаров на реализацию. «Я не убежден в достоинствах системы, по которой некоторые компании предоставляют весьма долгосрочные кредиты своим покупателям или передают им товары на реализацию. Мне представляется трудным рассматривать подобный подход к делу как надежную отраслевую практику»,- заявил он.В Антверпене Стефан Фишлер, являющийся партнером в компании Fischler Diamonds, сказал, что многие компании, работающие на рынке США, оказались «заражены» практикой передачи товаров на реализацию и в долгосрочный кредит покупателям. К ним относятся индийские, израильские, бельгийские, а также другие компании. «У многих производителей бриллиантов, стремящихся стать поставщиками крупных торговых сетей или независимых ювелиров, по сути дела не остается никакого выбора. Я знаю коллег, которые смирились с этим и продолжают эту практику», - отметил он.Так можно ли изменить практику ведения бизнеса? Фишлер говорит, что можно, но не выказывает особого оптимизма в отношении того, что это случится: «Чтобы это произошло, крупным алмазным компаниям и банкам нужно объединиться и изменить методы своей работы. Банки должны понять, что это наносит ущерб и их прибыли тоже, иначе ситуация не изменится».Что касается ритейлеров, которых устраивают условия, предлагаемые некоторыми производителями бриллиантов, то, по мнению Фишлера, они мало заинтересованы в том, чтобы изменить модель своего бизнеса, поскольку товар они получают даром, а более крупные ритейлеры используют даже свою финансовую мощь, настаивая на том, чтобы получать товары таким способом. «Ритейлеры с готовностью платят деньги вперед производителям дорогих часов, поскольку те этого требуют, но не производителям бриллиантов. Такое положение дел необходимо изменить», - говорит Фишлер.Эти проблемы для некоторых участников алмазного бизнеса могут вскоре осложниться, если и когда начнут расти процентные ставки, которые сейчас находятся на своих низших за всю историю отметках. Этот прогноз для ситуации с увеличением инфляции по мере выхода из кризиса, как ожидают, осуществится к концу этого года или началу 2010 года. Диамантеры не смогут позволить себе заключать сделки на условиях долгосрочных кредитов и могут даже распродать со скидкой свои товарные запасы с тем, чтобы платить по повысившимся процентным ставкам. Алмазная промышленность сталкивается с беспрецедентным финансовым риском, продолжая в чрезмерном объеме выдавать кредиты покупателям и ничего не делая для подготовки ко времени, когда процентные ставки значительно вырастут.Бриллианты, продаваемые в долгосрочный кредит или отдаваемые на реализацию, застревают в алмазном трубопроводе. Розничные торговцы не испытывают никакого давления, которое заставляло бы их продавать эти товары, поскольку они не вкладывают в них денег. К тому же ритейлеры не зарабатывают на них хорошей прибыли, поскольку их поставщики назначают значительную плату за предоставленное финансирование. Не вложив собственных денег в камни и имея низкую прибыль, ювелиры мало заинтересованы в энергичном продвижении продаж бриллиантов. В результате средний американский ювелир обновляет свой запас бриллиантов лишь один раз в год.Вот и получается, что в течение последних 15 лет или около этого производители бриллиантов стали главными кредиторами сектора розничной торговли ювелирными изделиями. Но теперь, когда меняются рынки, когда банки пересматривают свою кредитную стратегию в рамках новых международных правил ведения банковского дела, может быть, настало время изменить положение дел. «Бремя финансирования алмазного трубопровода должно быть распределено более равномерно, - заявил один представитель алмазного бизнеса. &ndash И производители алмазного сырья, и ювелирная торговля должны играть в этом более активную роль».
Оставить комментарий к записи: Не пора ли положить конец поставкам бриллиантов на реализацию?
Вы не авторизованы. Вход | Регистрация
Календарь
« 2017 »
Март ( 0 )
Апрель ( 0 )
Май ( 0 )
Июнь ( 0 )
Июль ( 0 )
Август ( 0 )
Сентябрь ( 0 )
Октябрь ( 0 )
Ноябрь ( 0 )
Декабрь ( 0 )
Подписка
facebook twitter vkontakte g+ ok instagram

Новые комментарии
www.megastock.ru
Разработка портала: Adlogic Systems
Платформа: Xevian