РЕГИОН-ЗОЛОТО
Пользователей:13666
Подписчиков:12706
Организаций:7556
Изделий:1858
Экспо-Ювелир
ЦБ РФ / 08.12.2016
Доллар (USD): 63,3901 руб.Евро (EUR): 68,2458 руб. Золото: 2394,18 руб. Серебро: 34,18 руб. Платина: 1930,02 руб. Палладий: 1495,92 руб.
Coglar
Альфа-Металл
Рекламное место сдается
Золотой сезон
Нефрит
Ювелир Дизайн
Италмакс
Аурис драгоценные металлы
aurten.ru
Золотая Сова
Фабберс
Legor
ГлавнаяНовостиСобытия

Можно ли разбудить покупательский ген?

Недавно состоялась интересная дискуссия о том, изменится ли поведение потребителей вслед за рецессией, пишет портал www.jckonline.com. Ценная публикация по этому поводу появилась в New York Times. Издание взяло интервью у нейрофизиолога о том, как человеческий мозг реагирует на предметы роскоши. Несомненно, в этой связи произошли определенные изменения, говорит исследователь Джордж Льюис (George Lewis).Тридцать шесть объектов его исследования, белые потребители, в том числе доктора и юристы, которые обладают обоснованной покупательной способностью, были подключены к аппаратуре QEEG (количественной электроэнцефалографии) и оборудованию, отслеживающему движения глаз, чтобы зафиксировать их отклик на такие предметы, как драгоценности Cartier, часы Patek Philippe, сумочки Gucci, обувь Jimmy Choo, Fendi и Miu Miu, мотоциклы Harley-Davidson и спортивные автомобили Mercedes-Benz.Льюис отметил позитивный эмоциональный отклик &mdash волнение, возбуждение и высокий уровень внимания — признаки того, что желание обладать этими товарами все еще существует, но он также засвидетельствовал нарастание напряженности, которую он не наблюдал в ходе исследований до рецессии. Это показало ему, что перспектива действительного приобретения этих товаров вызывала отрицательные ощущения в двух областях мозга, предфронтальной коре и центральной доле.«Раньше, увидев [товар класса люкс], они были бы обрадованы этим, - говорит Льюис, который руководил подобными исследованиями во время нефтяного кризиса в 70-х и затем еще раз, во время краха Интернет-компаний в 2000 году. &ndash Теперь, когда они видят эти предметы, они испытывают противоречивые чувства, а побуждение купить эти товары уже не так велико».Эти результаты показывают, что люди не обязательно воспринимают товары категории люкс как то, что стоит их денег. Они рассматривают их как потакание своим прихотям, а сейчас для этого не время. Сюрпризом (по крайней мере, для меня) оказалась сильная негативная реакция против эксцессов показного потребления:Восприятие показного потребления, которое раньше было характерно лишь для меньшинства, говорит исследователь, теперь присуще гораздо большему количеству людей: «подобные покупки неприемлемы с моральной точки зрения».Это похоже на нарастающий консенсус: потребители тяготеют к более практичным товарам, которые не делают особый акцент на «показном блеске», но имеют эмоциональное значение и «больше смысла». Никто не знает, сохранится ли это отношение после рецессии, но определенно, именно таковы нынешние настроения.И еще:Для дизайнеров и ритейлеров также есть одно особенно полезное неврологическое наблюдение: новизна стимулирует мозг, поэтому потребители будут всегда стремиться к новшествам и новым продуктам, как обезьяны лихорадочно ищут новые плоды в джунглях.«Новизна» не является сильной стороной нашей индустрии, но это определенно нечто, что необходимо принимать во внимание&hellip
Оставить комментарий к записи: Можно ли разбудить покупательский ген?
Вы не авторизованы. Вход | Регистрация
Календарь
Подписка
facebook twitter vkontakte g+ ok instagram

Новые комментарии
www.megastock.ru
Разработка портала: Adlogic Systems
Платформа: Xevian