РЕГИОН-ЗОЛОТО
Пользователей:14689
Подписчиков:13411
Организаций:7545
Изделий:1970
Экспо-Ювелир
ЦБ РФ / 22.07.2019
Доллар (USD): 62,8666 руб.Евро (EUR): 70,7941 руб. Золото: 2904,57 руб. Серебро: 32,98 руб. Платина: 1732,17 руб. Палладий: 3076,28 руб.
место свободно
Альфа металл
АССОЦИАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ
Нефрит
Италмакс
Галатея
Новамет
СильверЮГ
КРИСТАЛЛ
Сильвер-ЮГ
Coglar
ГлавнаяЮвелирный практикумПродажи

Ювелирный практикум - Продажи

Какие ошибки могут допустить начинающие онлайн-экспортеры?
07.05.2019 | Продажи
Прирост мировой электронной торговли ювелирной продукцией в 2018 г. составил 15,19%. По оценкам Technavio, к 2022 году объем продаж ювелирной продукции по каналам электронной коммерции составит более 34 миллиардов долларов США, что обеспечит почти двукратный рост к текущему уровню. Отдельные маркетплейсы демонстрируют гораздо более высокую динамику — так, например, на Amazon.de объем розничных продаж в данной продуктовой категории вырос на колоссальные 92%. В этой связи важность данного канала продаж становится очевидной для компании любого уровня, при этом конкуренция среди онлайн-продавцов усиливается, а технологичность продаж возрастает. Сегодня мы поговорим о наиболее распространенных ошибках, которые допускают онлайн-экспортеры, продвигающие свою продукцию посредством зарубежных маркетплейсов.
Артур Салякаев: Индекс лояльности NPS
15.04.2019 | Продажи
В последнее время мы стали часто слышать термин «экономика впечатления», но применять его к отрасли ювелирного ритейла еще не научились. Особенности работы с клиентом невозможно прописать в стандартах компании, однако именно правильный подход дает стимул покупателю вернуться к вам. Выйти за рамки позволенного (не переходя границы УК РФ), чтобы повлиять на лояльность – вот настоящий подход успешного бизнеса.
Ольга Шульгина: Ювелирная торговля в Китае
26.02.2019 | Продажи
Ювелирные наблюдения специалиста по торговле из России.
Сергей Храмеев: Выкладка украшений: "Уровень Бог!"
18.02.2019 | Продажи
Покупка ювелирных украшений является не импульсной покупкой и, как правило, планируется заранее. Находясь в салоне покупатель берет, то что он видит в первую очередь (например то, что вызывает ассоциации, на что падает взгляд), либо что посоветует продавец-консультант, либо торговую марку, которая ему знакома = слышал. Ассортимент в ювелирном салоне не мал - витрины пестрят украшениями, в том числе с оформленными зонами продаж.
Артур Салякаев: 5 ответов для роста новогодних продаж в ювелирном салоне
30.11.2018 | Продажи
В минувшем сентября и октябре подавляющая половина ретейлеров зафиксировала падение количества посетителей ювелирных салонов и, как следствие, снижение выручек. Прогнозы на Новый год оптимистичные, но, с оглядкой на начало осени, весьма волнительные. Чтобы получить рост, а не фиксировать падения, необходимо действовать проактивно: использовать новые инструменты и задействовать их одномоментно! Сегодня мы решили задать 5 вопросов на тему роста новогодних продаж Артуру Салякаеву — предпринимателю, эксперту по продажам в ювелирном ретейле, основателю международной ювелирной академии IJA и оптово-производственной компании «Юнипрайс».
Владимир Калашников: Как продавать ювелирные изделия на зарубежных маркетплейсах
03.11.2018 | Продажи
Продажи ювелирных изделий на международных интернет-площадках переживают взрывной рост. Это перспективное решение для российских компаний, которые ищут новые экспортные каналы сбыта.
Павел Сидоров: Ювелирная витрина - быстрые улучшения без вложений
03.11.2018 | Продажи
Сегодня ювелирная розница находится в жесточайшей конкуренции — и в связи с падением спроса, и в связи со сложностями в сегментации аудитории и специализации ассортимента (большинство магазинов продают очень похожий продукт одной и той же сужающейся аудитории). Отсюда ценовые войны, которые доносятся до покупателей протуберанцами навязчивых рассылок о торговых акциях. Такой подход часто накладывается на сложности с управлением оборачиваемостью. Розничные операторы тяжело идут на оптимизацию товарных остатков, которая непременно будет подталкивать их к продуктовой специализации. В магазинах при этом наблюдается похожая картина. Большое количество продукта, дефицит площади и малоэффективная презентация продукта.
Артур Салякаев: Взлёт! 10 инструментов для быстрого роста продаж
07.09.2018 | Продажи
Бизнес в ювелирной отрасли можно сравнить с биатлоном. Правда, если раньше мы могли позволить себе время от времени на релаксе спускаться с горочки, положась на инерцию и попутно отдыхая, то теперь, чтобы тебя не обошли конкуренты, необходимо «махать палками» непрерывно. Если вы к этому не готовы – то лучше сойти с дистанции, пока не поздно.
Артур Салякаев: MUST DO осенью для руководителя ювелирной сети
05.09.2018 | Продажи
«Зима близко…» - как много в этом смысла для ювелирного ритейла. С одной стороны, нужно прибавить оборотов перед октябрем-ноябрем, а также постараться «оттянуть» потом покупателей на начало и середину декабря.
Павел Сидоров: Ювелирная торговля. Товар "замерзает" в холодной зоне? Увеличиваем эффективность пристенного оборудования!
26.07.2018 | Продажи
«Розница» традиционно недолюбливает вертикальную выкладку в так называемых «шкафах». Считается, что ювелирные изделия из них плохо продаются. В то же время «многополочные» шкафы позволяют презентовать много товара на малой площади. Я называю это «принцип небоскреба». Однозначно, в маленьких по площади магазинах без шкафов не обойтись.
Павел Сидоров: Ювелирный ритейл. Помогите клиенту сориентироваться, и он не уйдет без покупки
29.06.2018 | Продажи
Исследования нейромаркетологов показали, что клиенты часто не видят основную массу товара. Так работает избирательность восприятия. Дефицит информации о продукте и "невнятность" предстоящего маршрута движения могут заставить клиента покинуть магазин раньше, чем персонал успеет что-либо предпринять. В пространстве магазина покупатель должен легко сориентироваться, понять, куда ему направиться ото входа, и где найти нужный товар. Задачи у POSm, отвечающих за навигацию, в маленьком пространстве ювелирного магазина будут совсем другими, чем, в продуктовом гипермаркете.
Сергей Соболев: Будущее принадлежит созидателям. Эффективная ювелирная розница. Поступь победителя.
05.06.2018 | Продажи
Я все чаще замечаю, что общая истерия только мешает видеть очевидное. Наши проблемы должны быть переосознанны, ровно как и свое собственное положение. Нужно двигаться вперед. Как? Понятно. Зачем? Очевидно. Мы всегда это делали. У нас всегда получалось. Мы сами создаем свое будущее. Общие проблемы, для тех кто их преодолел, серьезное конкурентное преимущество. У каждого события есть несколько интерпретаций. Проблемы это вызов. Предлагаю принять его с боем.
Анастасия Котова: Символизм в украшениях. Дарим эмоции, повышаем продажи ювелирных украшений!
13.03.2018 | Продажи
Женщина — это муза. В ней особенным образом перекликается все удивительное и совершенное. Ради нее состоялись дуэли, ей посвящались стихи. Для нее создавались самые красивые украшения. Весь мир к ее ногам. Для женщины очень важны эмоции, совершая покупку, она хочет праздника! И наша с вами задача — подарить яркие впечатления, чтобы ювелирное украшение было не просто долгожданным подарком, а вечным источником радости!
Константин Жигульский: Эффективное управление рабочим временем торгового персонала
13.03.2018 | Продажи
В ювелирной розничной торговле затраты на персонал являются одной из основных расходных статей наряду с затратами на аренду. С одной стороны, наличие «лишнего» персонала в магазине — это дополнительные расходы, с другой стороны, нехватка рабочих рук в пиковые часы — это потери в продажах. О том, как же найти баланс между рабочим временем персонала и реальной потребностью в наличии продавцов для обслуживания покупателей, мы и поговорим в этой статье.
Артур Салякаев: Годовой рекламный план для ювелирной розницы
12.03.2018 | Продажи
Мало кто знает, что много лет назад я вплотную занимался рекламой и маркетингом. Скажу больше, это был мой первый бизнес. Годы идут, мы меняемся, но мой интерес и любопытство к рекламе и маркетингу остаются неизменны, хоть давно уже и перешли из разряда первостепенных. Наверное, именно благодаря этому я очень глубоко погружаюсь в вопросы рекламы и маркетинга ювелирных салонов. Имеет ли ювелирный бизнес свою специфику? Да, конечно! Ставлю ли я себе в задачу повысить общий уровень продвижения салонов на рынке? Обязательно! Ведь изменения возможны только достижениями, повышением планки и новыми достижениями.
Дарья Струкова: Ошибки в продвижении могут привести к закрытию ювелирного магазина
16.02.2018 | Продажи
Лучше всего об ошибках ювелирного бизнеса могут рассказать только клиенты — только они могут сказать свое мнение, по каким причинам они отворачиваются от столь любимых ранее брендов и уходят к конкурентам.
Анастасия Берегова: Дизайн ювелирного острова. 4 основные тенденции
09.02.2018 | Продажи
В последние несколько лет наблюдается тенденция уменьшения торговой площади ювелирных магазинов, поэтому ритейлеры стараются использовать пространство с максимальной пользой с каждого квадратного метра. Все пространство должно быть очень вместительным, эргономичным и визуально привлекательным и отказ от подсобного помещения в пользу увеличения единиц торгового оборудования вполне себя оправдывает. Очень схожая ситуация и с торговыми ювелирными островами, где каждый сантиметр пространства должен быть максимально полезным.
7 важных задач руководителя ювелирного салона на февраль
23.01.2018 | Продажи
Наиболее важные задачи для руководителя салона – на месяц вперед
Анастасия Котова: Готовые идеи презентаций украшений с бриллиантами
26.12.2017 | Продажи
Король камней и камень королев: именно так говорят про бриллианты. Он занял достойное место в сердцах прекрасных дам. Украшения с бриллиантом преподносят, чтобы выразить любовь, нежность, благодарность. Состоятельные люди покупают бриллианты исключительного размера и качества, инвестируя в них свои состояния. Во все времена этот камень был желанным и востребованным — и так будет еще через тысячи лет.
Анастасия Котова: Идеи подарков к Новому году. Продаем ВСЕ легко!
19.12.2017 | Продажи
К нам стремительно приближается самый долгожданный праздник! Это всегда сезон высоких продаж, один из самых волшебных и, конечно же, плодотворных. И в этой статье мы подготовили техники, которые помогут вам предложить клиентам готовые идеи подарков и найти подход к каждому гостю вашего салона. Ваши покупатели будут благодарны вам за время, которое вы сэкономите для них в этот период бесконечных новогодних хлопот, а еще больше — за настроение, которым вы зарядите атмосферу продажи!
Екатерина Филатова: О чем молчат ваши клиенты, и почему они вам этого никогда не скажут?
19.12.2017 | Продажи
Самый простой способ узнать правду — спровоцировать. Не самый экологичный, но самый эффективный при этом.
Павел Коротин: Экспертные продажи или удовольствие от покупки?
19.12.2017 | Продажи
Как при тех же ресурсах можно увеличить объем продаж вашего ювелирного салона, понимая, как гость принимает решение о покупке
Анастасия Берегова: Продлеваем время пребывания потенциального покупателя в ювелирном магазине
09.11.2017 | Продажи
Ювелирный магазин - место, где люди покупают эмоцию, статус, счастье обладанием украшениями, которые будут носить не один раз, поэтому владельцу магазина или сети просто необходимо продумывать все до мелочей уже со входа. Эксперт Международной ювелирной академии IJA, создатель и руководитель международной студии ювелирного ритейла GOLDINNI Анастасия Берегова дает несколько ценных советов.
Артур Салякаев: ТОР-10 самых популярных афер продавцов в ювелирном салоне!
31.10.2017 | Продажи
«Мой старший сын всего лишь один раз серьезно меня обманул. Этот обман привел к неприятным последствиям. Ты знаешь, Артур, не знаю почему, но когда мне кто-то показывает доказательства воровства или бесчестия продавцов — ощущения очень схожие. Ты вкладываешь всю душу в подбор, адаптацию, развитие, входишь в положение, относишься как к родным. Больно, конечно. Мы стараемся избежать таких случаев даже не только из-за финансовых потерь, переживать это еще раз ой как не хочется». Именно этот разговор с одним из руководителей ювелирных сетей, а точнее, искренняя боль во взгляде во время разговора побудила нас копнуть глубоко ту тему, которая всегда оставалась немного в тени.
Екатерина Филатова: Новая реальность ювелирного ритейла: три проблемы, две задачи и одно решение
26.10.2017 | Продажи
Информации в мире больше, чем мы способны воспринимать, поэтому важно быть источником достоверной информации, тогда вы становитесь незаменимым. Сегодня недостаточно делать что-то хорошо, чтобы о вас заговорили. Необходимо сражать посетителя салона наповал, чтобы у него возникло непреодолимое желание рассказать своему окружению о вас. Мало показать покупателю выгоды, ведь, выйдя из-под обаяния искусного продавца, он останется с ощущением пустоты, а желание возвращаться вновь развеется вместе с едва возникшей симпатией и 80-процентными скидками в соседнем салоне. Продавец с 20-летним стажем, прекрасно владеющий техникой общения, может актуализировать потребность и подвести клиента к покупке, но этого уже недостаточно, чтобы у человека и салона сложились долгосрочные отношения.
1   2 »   1 - 25 из 45
www.megastock.ru
Разработка портала: Adlogic Systems
Платформа: Xevian