РЕГИОН-ЗОЛОТО
Пользователей:14449
Подписчиков:13224
Организаций:7477
Изделий:1911
Экспо-Ювелир
ЦБ РФ / 21.09.2018
Доллар (USD): 66,2497 руб.Евро (EUR): 78,0753 руб. Золото: 2570,98 руб. Серебро: 30,41 руб. Платина: 1756,73 руб. Палладий: 2220,49 руб.
ПЮДМ - Первый ювелирный
место свободно
ГлавнаяЮвелирный практикумПродажи

Артур Салякаев: Элитная бижутерия и ювелирные украшения в одном салоне?!

Многие под элитной бижутерией понимают такие же ювелирные украшения из таких же драгоценных металлов с драгоценными, полудрагоценными камнями, но! Дизайн, бренд элитной бижутерии всегда главенствуют над техническими характеристиками.
Артур Салякаев
Автор: Артур Салякаев
Компания: Ювелирный альманах, всероссийский информационный проект
Ведущий эксперт по продажам в ювелирном ритейле, основатель консалтинговой компании «Ювелирный альманах».
Другие материалы автора:
7 важных задач руководителя ювелирного салона на февраль

Артур Салякаев: 10 главных трендов ювелирного ритейла

Артур Салякаев: 26 правил для достижения успеха

Стоит ли совмещать данные категории ассортимента в одном салоне? Ответ здесь достаточно однозначен. Высокий результат продаж обеспечен, если целевая аудитория у элитной бижутерии и остальных ювелирных украшений примерно одна и та же.


К примеру, ювелирные украшения у Вас  - не масс-маркет. Нечто коллекционное, представленное в классной композиционной выкладке. Имеется также и элитная бижутерия в нескольких витринах. В данном случае все очень гармонично.

Если же у Вас представлены в основном фианитовая группа, серебро – витрин 6, например. И рядом красуется изделие из разряда как раз элитной бижутерии стоимостью в раз 10 дороже, чем основной ассортимент, то о гармонии говорить не приходится. Чего здесь стоит опасаться? Непонимания со стороны клиента, которое выльется в отсутствие продаж. Допустим, клиент не привык вникать во всё, что представлено в салоне, и судит по одной-двум витринам о всем остальном. Если ему интересен масс-маркет, а он наткнулся на витрину с элитной бижутерией, то он не будет искать нужное дальше у Вас, сделав вывод, что здесь слишком дорого. Или же покупатель в поисках чего-то причудливого и оригинального, увидев обычные ювелирные изделия и не дойдя до витрины с элитной бижутерией, сделает не утешительный для Вас вывод и покинет салон ни с чем.



Поэтому гармония и некое совпадение очень важны. Допустим у Вас ювелирные украшения преимущественно классического дизайна. Тогда и элитная бижутерия должна быть, скажем так, более сдержанной, менее вычурной. Такое соседство более эффективно. Оно работает на одну целевую аудиторию, которой в данном случае будет легко переключиться.

Если Вы подразумеваете несколько целевых аудиторий, то обязательно делайте зонирование. Чтобы даже без продавца было понятно, за что отвечает каждая часть салона. Здесь тонкости дизайна, логика и грамотная выкладка Вам обязательно помогут. Но не забудьте о соответствующем маркетинге. Так как целевая аудитория рекламы автоматически делится в соответствии с ассортиментом.
Комментарии к: Артур Салякаев: Элитная бижутерия и ювелирные украшения в одном салоне?!
Вы не авторизованы. Вход | Регистрация
www.megastock.ru
Разработка портала: Adlogic Systems
Платформа: Xevian
Смотреть текущий номер Разместить рекламу
[X] Закрыть