СЕГОДНЯ, 28.03.2024 | КУРСЫ ВАЛЮТ, ЦБР (руб.): USD: 92,5919 EUR: 100,2704 | ДРАГ. МЕТАЛЛЫ, ЦБР (руб./г.): ЗОЛОТО: 6489,04 СЕРЕБРО: 73,90 ПЛАТИНА: 2697,07 ПАЛЛАДИЙ: 2991,78 | LONDON FIX (usd/ozt): AU: 2027,20 AG: 22,51 PT: 886,00 PD: 962,00
«Золотые правила бизнеса». Интервью президента компании АЛМАЗ-ХОЛДИНГ Гумерова Ф.Ф. журналу «Прямые инвестиции»

«Золотые правила бизнеса». Интервью президента компании АЛМАЗ-ХОЛДИНГ Гумерова Ф.Ф. журналу «Прямые инвестиции»

Цены на золото стремительно растут (за 2010 год — на 30%), за ни­ми подтягиваются расценки на ювелирные изделия. Как в этих усло­виях развивается ювелирный бизнес, рассказывает президент юве­лирной компании «Алмаз-Холдинг», гендиректор ОАО «Красно­сельский ювелирпром» Флун Гумеров.

Золотые правила бизнеса

Прямые инвестиции №11 (115) 2011

Цены на золото стремительно растут (за 2010 год — на 30%), за ни­ми подтягиваются расценки на ювелирные изделия. Как в этих усло­виях развивается ювелирный бизнес, рассказывает президент юве­лирной компании «Алмаз-Холдинг», гендиректор ОАО «Красно­сельский ювелирпром» Флун Гумеров.

Анна Тихомирова

Конкуренция между странами

— Каковы ваши прогнозы развития ювелирной отрасли на фоне кризиса мировой эконо­мики?

— Не хочется быть пессимистом, но к концу 2011 года цена на золото может «пробить» $2 тыс. за унцию на Лондонской бирже. В случае отсутствия господдержки отечественной ювелирной отрас­ли предстоят очень тяжелые времена. А мы ведь только-только начинаем выстраивать конструктив­ный диалог с властью. В 2010 году представители ювелирной промышленности встречались с экс-министром финансов Алексеем Кудриным, который при нас дал указание создать совет при Минфи­не по повышению конкурентоспособности ювелирной промышленности. Совет до сих пор не со­здан, и у нас нет площадки для общения с органами исполнительной власти федерального уровня. При этом мы наладили отношения с руководителями субъектов Федерации в Костромской области, в Республике Татарстан. В этом году 19 февраля прошло совещание с участием директора админи­стративного департамента Минфина Александра Ахполова. На нем мы обсудили конкретные реше­ния по созданию федеральной службы контроля над оборотом драгоценных камней. Уже год как су­ществует Таможенный союз России, Казахстана и Белоруссии, а документов, регулирующих внут­ренний оборот драгкамней внутри его участников, все еще нет.

— И какие документы вам требуются для нормальной работы в Таможенном союзе?

— По действующему законодательству каждое ювелирное изделие должно быть заклеймено — и в России, и в Казахстане. В идеале требуются взаимное признание клейм, общие правила контроля розничной торговли, стандарты качества изделий и бриллиантов. Но в России — свои технические регламенты качества, а в США и Европе — свои. При этом наши коллеги из Казахстана взяли за ос­нову технические требования Европы. Кроме того, в Казахстане клеймение ювелирных изделий про­изводят частные предприятия, а в России — исключительно госструктуры. Как это совместить, по­ка непонятно.

В России по закону ни производитель, ни торговые предприятия не могут перевозить ювелирные из­делия без бронированной машины, охраны. Эти правила мало кто соблюдает, но наши правоохра­нительные органы при желании могут нас проверить. В Казахстане такого закона нет. Там и фис­кальная нагрузка, и законодательная база более либеральные, адаптированные к глобальной эконо­мике.

Поэтому в рамках Таможенного союза должны быть единые регламентирующие документы, кото­рые позволили бы нашей отрасли развиваться и конкурировать с импортом. Ведь помимо роста цен на золото основная проблема ювелирной отрасли — контрафактная и контрабандная продукция.

Например, по данным Пробирной палаты, с 2000 до 2008 года рост импорта серебра увеличился в 20 раз. В то же время отечественное производство выросло всего в семь раз.

Государство должно создать условия для развития честной конкуренции как внутри России, так и на внешнем рынке. Основная проблема заключается в том, что конкуренция развивается не по принципу «кто предприимчивее», а исходя из того, у кого больше административный ресурс.

Ювелирная отрасль — это составная часть российской экономики. Недавно я встречался с руково­дителем Комиссии по содействию экспорту цветных камней и ювелирных изделий из Индии. Он со­гласился с тем, что все проблемы, сопутствующие российской ювелирной отрасли, существовали и в Индии 10–15 лет назад, до тех пор пока власть и бизнес не начали диалог. Сегодня Индия, добы­вая только 3 т золота, перерабатывает 700 т. Россия, добывая 200 т золота, перерабатывает всего лишь 45 т. Тот же Китай все, что добывает, перерабатывает внутри страны.

— За счет чего эти страны имеют такие внушительные показатели переработки?

— За счет того, что бизнес добился комфортных условий существования. Ведь не секрет, что сейчас конкуренция идет не между предприятиями и даже отраслями, а между странами: у кого более кон­курентоспособная законодательная база, либеральное налогообложение, диалог между представи­телями власти и бизнеса.

— Вы сказали, что последствия роста цен на золото будут тяжелыми. В чем это выразит­ся?

— Прежде всего, в вымывании оборотных средств ювелирных предприятий, уменьшении спроса и как следствие — сокращении работников отрасли. Сегодня мы просим ввести пошлину на экспорт золота, серебра, золотых слитков, как это было до 2000 года, — чтобы сырье перерабатывали внут­ри России. Сейчас пошлина нулевая. Всем понятно, что себестоимость добычи золота за год не уве­личилась на 40%, а вот цена на материалы возросла. Почему бы не ввести эту пошлину? Котиров­ки золота — это как курс доллара в обменном пункте: когда вы покупаете американские дензнаки, их котировки выше курса ЦБ, сдаете — ниже курса. Если кто-то из-за ввода этой пошлины потеря­ет какую-то сумму, государство обязано вернуть потерянные деньги. К примеру, банкам ее можно компенсировать за счет налогов.

Нам хочется заложить в цену ту сумму, которая позволила бы продать изделие весом в 1 кг и ку­пить 1 кг золота. Однако ситуация складывается так, что, продав 1 кг изделий из золота, я поку­паю только 800 г, потому что котировки золота успевают вырасти за время изготовления и прода­жи изделия. Волатильность в отрасли высокая.

Кроме того, нас сковывает непродуманное налогообложение. Я золото беру по старой цене, а цену на изделие должен формировать, исходя из новой цены на металл. Разница еще облагается нало­гом на прибыль и НДС. Хотя я понимаю, что месяц назад купил золото за $1500 за унцию, а сейчас оно стоит уже $1900 за унцию. Если я заложу эту разницу в цену на изделие, оно просто не впишет­ся в рынок, который работает по своим законам. Здесь есть и старые товарные запасы, и ломбард­ное золото, и контрафактная продукция. Поэтому я благодарен банкам, в частности Сбербанку, Внешторгбанку, Газпромбанку, за то, что они нас финансируют. Когда мы берем кредит, проценты по нему закладываются в себестоимость изделий. Это позволяет нам не проедать собственный обо­ротный металл и работать с золотом как с обычным товаром.

Кострома — столица ювелиров

— Какие меры господдержки необходимы сегодня ювелирной отрасли?

— Я выступаю за оперативный возврат НДС. Наши коллеги из Турции уже на границе получают этот налог. Белоруссии и Казахстану мы поставляем товар с отсрочкой платежа. Это же оборотные деньги!

Кроме того, государство должно софинансировать организацию ювелирных выставок в СНГ, в дальнем зарубежье, полностью обеспечив страховку, транспортировку и рекламу изделий. Это все — имидж России. Если мы не вернем нашу страну в список ювелирных держав, отрасль исчезнет.

Россия перерабатывает порядка 45 т золота в год, но в них как минимум 30–40% — импортные из­делия, завезенные сюда «левым» путем. Получается, что легального производства в стране остает­ся на 30 тонн.

Мне говорят, что я выступаю за прекращение импорта, в то время как в России даже нет нормаль­ных дизайнеров. Но сегодня можно нанять дизайнера из любой точки мира! При существующих коммуникациях можно произвести все что угодно. На наших предприятиях — самое лучшее и са­мое современное оборудование. Это признают даже наши конкуренты.

Но в России — высокая административная нагрузка. По стране разбросано 20 отделений инспек­ций Пробирной палаты (осуществляет госконтроль над соответствием изделий из драгоценных ме­таллов указанным на них пробам. — РЕД.). Еще два года назад я ежедневно возил из Казани в Уфу и обратно ювелирные изделия. Но если ты хочешь сэкономить на транспортировке, то продукцию можно накапливать и возить в инспекцию раз в неделю, четыре раза в месяц, 50 дней в год. Это все закладывается в себестоимость и автоматически сказывается на конкурентоспособности, уменьша­ет оборачиваемость капитала.

Административная составляющая — 1–2% от стоимости изделия золотой отрасли. Это очень боль­шие деньги.

Еще 15 лет назад никто и не знал, что такое ювелирная промышленность Китая. А сегодня, по дан­ным СМИ, оборот драгкамней этой страны находится на 3 месте после недвижимости и автотранс­порта. В России же «ювелирка» — бесконечно малая величина. Хотя у нас есть все, чтобы сделать нашу страну великой ювелирной державой: здесь прекрасная школа и сырьевая база, широкая внут­ренняя аудитория, которая одновременно является и основным инвестором и покупателем.

Наши потребители должны понимать, что, покупая импорт, они инвестируют в наших конкурен­тов. Мы же, как производители, должны предложить товары такого же качества и по соответству­ющей цене. Госполитика в нашей стране должна быть направлена на создание спроса. Чиновники должны быть мотивированы на конечный результат, как и бизнес. А сегодня мы теряем свой внут­ренний рынок, экспортировать даже в СНГ становится проблемой. Мы готовы поделиться с вла­стью своей прибылью, в том числе через налоговую систему, если эту прибыль мы получаем с помо­щью государства.

Малый и средний бизнес Таиланда и Китая перебирается в оффшорные зоны. Здесь льготный ре­жим налогообложения и более дешевая рабочая сила. Мы не уходим в оффшорные зоны. В «Дело­вой России» мы «защитили» проект по созданию кластера ювелирной отрасли в Костромской обла­сти. Мы сделали Кострому ювелирной столицей России, давайте же Россию сделаем ювелирным го­сударством мира.

— А что дает создание кластера в Костромской области?

— Кластер — это кооперация и специализация. Здесь можно и нужно открыть таможенный специа­лизированный пост. Таких постов в России — пока два (Москва

и Санкт-Петербург).

Не все изделия, поставленные на экспорт, продаются, поэтому их нужно возвращать. А это целая проблема. К примеру, мы поставили 100 изделий; из них 80 купили, а 20 нет. Если мы не вернем не­проданный товар, у продавца не будет денег купить новые модели, более ходовые. Мы идем нав­стречу, забираем непроданные изделия и переделываем их. Однако для нас вернуть нереализован­ный товар на родину по действующему законодательству — это практически нереальная задача.

— Расскажите о кооперации в данном кластере.

— В ювелирной отрасли у какого-то производителя лучше получается литейное производство, у ка­кого-то — алмазная огранка, ассортиментный ряд. Мы приобрели первый пятикоординатный ста­нок японской компании FANUC за 250 тыс. евро; ряд деталей делаем для коллег. Мы практически всем поставляем бесшовные трубы из серебра. Оборудование для производства таких труб очень до­рогое, и, конечно, лучше кооперироваться. Весь мир так работает — кто-то делает замки, кто-то це­пи. В России эта практика внедряется тяжело. У нас руководитель занимается и текущей деятельно­стью, и развитием, тогда как в мире эти функции разделяют между собой два менеджера.

Клеймо на экспорте

— Сколько продукции вы поставляете на экспорт?

— После кризиса продажи упали до 15–20%. Мы по-прежнему поставляем нашу продукцию в стра­ны ближнего зарубежья, в США, Германию, где находится около 4 млн человек русскоязычного на­селения, которые являются нашими потенциальными клиентами. Если бы в России существовала государственная программа, которая поддерживала бы предприятия, ориентированные на экспор­т…

— На Западе ситуация в ювелирной отрасли в период кризиса развивалась по тому же сценарию, что и в России?

— Кризис ощутили все страны, спрос упал везде. До кризиса в мире основным потребителем золота была ювелирная промышленность. Сейчас ситуация изменилась.

До кризиса в мире ежегодно добывали 2,4 тыс. т золота, которые как раз и потребляла «ювелирка» при общем потреблении золота в 3,2 тыс. т. Среди остальных покупателей металла — инвестицион­ные компании, банки, промышленность, медицина. В 2010 году инвестиционные фонды приобрели около 2,9 тыс. т золота — больше, чем ювелирная промышленность. Это связано с тем, что стои­мость золота резко выросла.

— В наших магазинах много изделий непрезентабельного вида. С другой стороны, у нас есть хорошие дизайнеры и мастера. Почему же не видно их работы?

— В Костроме на наших производствах все изменилось. Сейчас вы можете что угодно нарисовать, и тут же эта модель «выращивается» из воска. Раньше модели делали вручную. Сегодня мы изучаем производства западных компаний. Однако что именно нам производить — решает маркетолог, так как он теперь является первым лицом после хозяина в компании. Мы выпускаем только то, что дик­тует спрос, хотя в состоянии производить любые изделия.

Иногда к нам приходят люди с просьбой сделать копию потерянной сережки, которая была купле­на за границей у ведущей мировой компании. Когда мы отдаем копию, клиенты просят сделать и вторую сережку, потому что наша оказывается лучше.

— А почему бы именно такие изделия не поставлять за рубеж?

— Мы семь лет выставлялись в Лас-Вегасе. Однако терпение у нас закончилось. Американские поку­патели готовы брать наши изделия с условием, чтобы на них не было никакой вмятины, никакого российского клейма. Мы же этого сделать не можем, так как наше государство не позволяет прода­вать изделия без клейм. Американцы удивляются: «Неужели ваша Пробирная палата будет прове­рять изделия в США?» Конечно, не будет, но в итоге рынок закрыт.

Товар должен быть поставлен в срок. Однако четыре года назад клеймение зависело от загружен­ности Пробирной палаты: оно могло укладываться в три дня, а иногда и в три недели. Государство при всем своем желании не может вести тотальный контроль оборота драгкамней. Для этого нужно ввести формы безвозвратных потерь на каждое изделие, но ведь их миллионы. В итоге вместо рос­сийского изделия американцы покупают турецкое. Кстати, я замечу, что Турция поднялась на юве­лирном рынке только за счет наших моделей. Они копируют наши изделия…

Правила покупателя

— Когда вы видите на своих сотрудниках ювелирные изделия конкурентов, как вы на это реагируете?

— Абсолютно спокойно, ведь ювелирные изделия — это тот товар, который заряжен положительны­ми эмоциями.

— Кто ваш главный покупатель?

— Женщины от 21 до 45 лет. Около 25–30% покупок делают мужчины, но в основном для дам.

— Каковы правила покупателя ювелирного изделия?

— Первое правило — во всем сомневаться. К сожалению, в ювелирной отрасли жулья намного боль­ше, чем в других. Второе — если покупаете бриллиантовые изделия, приходите с геммологами (экс­перт по драгкамням. — РЕД.). Третье — изучайте историю предприятия. Нельзя делать покупки в подземных переходах и на рынках. Ведь чтобы открыть ювелирный магазин, необходимо от 600 тыс. до 1 млн руб. Это не такие большие деньги. Продавец, который имеет несколько планшетов (подставка для ювелирных украшений. — РЕД.), может арендовать место в нормальном магазине. Если он предлагает вам один планшет и его магазин — на колесах, то он просто жулик. Ведь в на­шей отрасли основной оборотный капитал в изделиях, а не в помещениях. Еще одно правило — на­до сохранять товарный чек.

Мы очень дорожим своим покупателем. Поэтому внимательно следим как за характеристиками из­делия, так и за их качеством. Наши контроллеры отделены от производства и не принимают изде­лия сомнительного качества. Я уверен, что в России есть компании, где существуют аналогичные требования.

— Российские покупатели чем-то отличаются от европейцев?

— Практически все разбираются в тенденциях ювелирной моды. Хотя мы считаем, что мода прихо­дит и уходит, а стиль остается. Наша задача — помочь изделиям быть стильными. Мы сейчас раз­рабатываем интересную программу. Приобретая изделие, покупатель в трехмерном пространстве сможет увидеть себя с украшением.

Бриллиант или подделка?

— Насколько сейчас популярны изделия из полудрагоценных камней?

— Только в России есть такое понятие, как «полудрагоценный» камень. Полудраг — это устаревшее название, сейчас есть официальные категории — первая, вторая, третья — камней. Классификация учитывает стоимость камней, твердость по шкале Мооса, прозрачность, сверкание и другие характе­ристики. К первой категории относятся алмаз, изумруд, рубин, синий сапфир, ко второй — лазурит, нефрит, малахит, янтарь, к третьей — поделочные камни, такие как яшма, письменный гранит, ока­менелое дерево, мраморный оникс, цветной мрамор и т.д. Кроме того, сейчас развита технология ис­кусственного выращивания драгкамней. Мне подарили искусственно выращенный сапфир. Если вставить его в изделие, он ничем не будет отличаться от природного сапфира. Таким способом вы­ращивается изумруд, алмаз.

— В чем особенность работы с искусственными камнями?

— Если мы работаем с такими камнями, то обязательно пишем на ценниках, что камень искусствен­но выращенный. Мы понимаем, что находимся в «белом» поле и если зайдем в «серое» — следую­щий шаг будет в «черное».

Хотя сорняк растет быстрее в любых условиях.

— Как отличить натуральный камень от искусственного?

— Это крайне тяжело. Число таких специалистов, которые могут отличить натуральный камень от искусственного — единицы. Выращиванием искусственных

камней занимается мой друг в Таиланде. Постоянно совершенствует эту технологию, выводит но­вые кристаллы. Но тут уж можно полагаться лишь на честное слово продавца, которое, увы, зача­стую бывает нечестным.

— В России существует контрафактная продукция и позолоченная бижутерия, которая продается под видом золота. Как бороться с теневым оборотом?

— Теневой оборот существует потому, что на него есть спрос со стороны потребителей. Мы должны приучить наше население к культуре потребления ювелирных изделий. Золото — это благородный металл, и все, что с ним связано, должно быть благородно. Во всем мире торговля несет самую жесткую ответственность перед покупателем. К примеру, в Китае за подделку золота полагается смертная казнь. Золото — биржевой товар. Его цена регулируется ежедневно. Представьте, вам на заправке предложат бензин с 50%-ной скидкой. Вы его возьмете? Скидки в ювелирной отрасли одурманивают.

— А какова наценка в ваших магазинах?

— В зависимости от оборачиваемости оборотных средств — от 15 до 60%.

— Продукция продается с 70%ной скидкой, потому что наценка 300%?

— Продавцы в ювелирной отрасли позволяют себе 70%-ную скидку либо за счет неадекватного по­вышения цены на ювелирное изделие, либо за счет обманного завышения характеристики камней и бриллиантов. Еще древние философы говорили, что нет ничего выгоднее подделки драгоценных камней. Повторяю: надо ужесточить ответственность розничной торговли перед потребителем.

— Вам удалось развивать свой бизнес в лихие 1990е, пережить подъем в 2000х, кризис конца прошлого десятилетия. в чем секрет вашего успеха?

— Я родился в простой многодетной деревенской семье. Мама всегда говорила нам: чтобы выросла картошка, надо вскопать землю, удобрить ее, посадить семена, и лишь после этого, если будет угод­но Всевышнему, вырастет урожай.

Так же и в нашем деле. Вот и бороться с нелегальным оборотом — непросто, и победить в одиночку не получится. Мы должны делать это сообща.

Галерея

989

ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
авторизуйтесь на портале или зарегистрируйтесь

ЭКСПО-ЮВЕЛИР / ЮВЕЛИР-ТЕХ РЕКОМЕНДУЮТ
CONSTANTIN ARTMAYER (Ди Эль, ООО) CONSTANTIN ARTMAYER (Ди Эль, ООО)
Екатеринбург
Производство и продажа эксклюзивных ювелирных изделий.
Alpha-Jet Alpha-Jet
Кострома
Восковые 3d принтеры Alpha Jet: продажа, ремонт, обслуживание. Расходные материалы и запчасти.
GRANT, компания GRANT, компания
Санкт-Петербург
Производит малотиражные ювелирные изделия с бриллиантами
GemsLand GemsLand
Кострома
Оптовая продажа драгоценных камней (бриллианты, рубины, сапфиры, изумруды, александрит)
Мастер, ювелирная фирма Мастер, ювелирная фирма
Ижевск
Ювелирная фирма "Мастер" занимается производством ювелирных изделий из золота 585 пробы с 1994 года.

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку