Николай Афанасьев: Экспансия на внутренний рынок оправдывает наши прогнозы

25.06.2007 Разное

Заместитель генерального директора – директор по маркетингу и сбыту смоленского ОАО «Производственное объединение «Кристалл» Николай Валерьевич Афанасьев ответил на вопросы международного журнала «Алмазы и золото России»

АиЗ: Какими темпами развивается реализация программы, объявленной ОАО "ПО Кристалл" осенью прошлого года? Имеются ли положительные промежуточные итоги?

Н.А.: Экспансия на внутренний рынок, о которой мы объявили осенью прошлого года, легла в основу маркетинговой стратегии «Кристалла» на текущий год. В наших планах увеличение доли продаж на внутреннем рынке до 25%. С этой целью разработана четкая программа, и первые четыре месяца её реализации говорят о том, что наш прогноз оправдается. Интерес к нашей продукции растет не только в Москве и Петербурге, но и в Нижнем Новгороде, Ростове, Краснодаре, Красноярске, Ханты-Мансийске. К нам через Интернет-магазин и по телефону обращается все больше частных ювелирных компаний с достаточно скромным товарооборотом из разных регионов России – это означает, что расширяется география сбыта. Статус государственного предприятия и наши сертификаты качества вызывают доверие российских клиентов. Кроме того, их, несомненно, привлекают полная прозрачность сделок и простота онлайн-заказа.

Первые итоги активизации работы на внутреннем рынке нас вдохновляют, и я уверен, что мы будем развивать это направление деятельности и вкладывать в это развитие все больше средств. Сейчас реализуется масштабный проект с журналом «GQ»: мы размещаем там цикл статей о бриллиантах. Но расходы на рекламу продукции «Кристалла» внутри страны будут только увеличиваться.

АиЗ: Как бы Вы охарактеризовали нынешнее состояние гранильной отрасли в России? Отрасль находится в кризисе или преодолевает его?

Н.А.: Не могу отвечать за всю Россию, но по смоленскому региону, который является главным отечественным экспортером бриллиантов, есть определенные показатели того, что пик кризиса преодолен. За это время рынок стал более избирательным, в силу чего характер нашего бизнеса претерпевает изменения: расширяются специальные программы, направленные на удовлетворение специфического спроса, происходит сокращение сроков обработки и ужесточение контроля качества. Сегодня, если этого не делать, ты просто станешь невостребованным. Могу сказать, что период спада был полезен для отрасли: по закону естественного отбора сильные компании только укрепились, а слабые оказались на грани существования. Поэтому сегодня мы небезосновательно оцениваем свои перспективы на рынке достаточно высоко.

АиЗ: Можно ли сегодня говорить, что "Кристалл" является для АК "АЛРОСА" клиентом №1, как предположил не так давно генеральный директор завода М.А. Шкадов? Если да, то какие преимущества для обеих сторон сулит такое сотрудничество?

Н.А.: Да, смоленский «Кристалл» действительно имеет ключевое значение для АК «АЛРОСА», хотя пока De Beers опережает нас по объемам закупаемого сырья. Но De Beers остается конкурентом «АЛРОСА». В подобном случае, ни о какой лояльности и социальной ответственности речи идти не может. «Кристалл», в свою очередь, совершенно другой клиент в отношении надежности и долгосрочных перспектив сотрудничества. Продавая нам алмазное сырье, «АЛРОСА» инвестирует в свою независимость. Это не означает, что крупнейший российский производитель сырых алмазов зависит от нас. Мы просто конструктивно сотрудничаем: понятие «Русская огранка» известно всему миру и напрямую связывает высшее качество бриллианта с российским сырьем.

АиЗ: Каков Ваш прогноз развития отечественной гранильной отрасли на ближайшие годы?

Н.А.: Очень многое сейчас зависит от государственной политики. При правильном понимании властями необходимости поддержки российских гранильщиков мы можем надеяться на лучшее. Пока условия, созданные для таких предприятий как «Кристалл» в России, гораздо менее выгодные, чем, например, в Индии, где гранильная отрасль стремительно развивается. Алмазный рынок там защищен законодательно от проникновения конкурентов, а правительство дает гарантии всех банковских рисков. Это означает, что, условно говоря, имея сто долларов в кармане, ты можешь получить в банке двести под государственную гарантию. Гранильщики в Индии пользуются полной поддержкой государства, и эта поддержка не только на словах.

Мы тоже ждем от государства мер по поддержке гранильных предприятий. Нам не требуется финансовая помощь или особая ценовая политика, но крайне необходимо сейчас создать условия для увеличения объема закупок алмазного сырья у АК «АЛРОСА», обозначить приоритет поставок реальным производителям и упростить процедуры государственного регулирования.

АиЗ: Что бы Вы пожелали читателям нашего журнала, работающим в алмазном и ювелирном бизнесе?

Н.А.: Успехов и честной конкуренции!

Источник: ЮВЕЛИР.РУ