ЮВЕЛИР.INFO : СТАТЬИ

Битва за витрины: Офлайн-ритейл требует ужесточить правила для маркетплейсов

Крупные российские ритейлеры настаивают на внесении существенных поправок в законопроект о платформенной экономике, который недавно прошел первое чтение в Госдуме. Главное требование — запретить онлайн-площадкам в одностороннем порядке устанавливать скидки и менять цены без согласия продавцов.

Вице-президент Союза торговых центров (СТЦ) Павел Люлин направил письмо главе комитета Госдумы по экономической политике Максиму Топилину, в котором изложил ключевые предложения:

• Запрет на изменение цен маркетплейсами без согласия селлеров.

• Ограничение субсидирования ценовых акций со стороны платформ суммой не выше 5% от годового товарооборота.

• Приравнивание пунктов выдачи заказов (ПВЗ) к офлайн-магазинам.

• Установление паритета отрасли с федеральным законом «О торговле».

В Госдуме пока не дали комментариев по этому вопросу.

Защита потребителей и конкуренции

Законопроект о платформенной экономике призван ввести правовое понятие «цифровая платформа» и регулировать взаимоотношения между операторами платформ (маркетплейсы, агрегаторы), продавцами/исполнителями услуг и покупателями. Его обсуждение ведется с прошлого года, но только в начале июля 2025 года он был внесен на рассмотрение Госдумы.

Предложения СТЦ обоснованы и направлены на устранение серьезных рисков как для потребителей, так и для участников рынка, считает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. По его мнению, масштабные скидки на маркетплейсах подрывают традиционные каналы торговли, лишая предпринимателей возможности конкурировать своими же товарами на других площадках. При этом объем скидок часто превышает размер комиссий маркетплейсов, что в конечном итоге приводит к их росту. Президент одежной сети Baon Илья Ярошенко подтверждает, что рост комиссий за последний год был весьма существенным.

Руководитель Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров отмечает, что оферты маркетплейсов не содержат четкого порядка предоставления скидок. Рано или поздно платформы «возвращают» инвестированные в скидки средства, и происходит это в первую очередь за счет селлеров. По его словам, такая политика выгодна площадкам, так как ведет к установлению монопольно низкой цены и устранению конкурентов. «Агрегаторы хотят и торговать, и управлять ценой, и при этом ни за что не отвечать — как посредник в виде цифровой платформы», — возмущается глава совета директоров сети «Леонардо» Борис Кац.

Ответ маркетплейсов: Сбалансированный подход или стагнация?

Маркетплейсы, как и ожидалось, не поддерживают предложения традиционного ритейла.

Представители Wildberries считают, что текущая редакция законопроекта сбалансирована и учитывает интересы всех сторон платформенного бизнеса. В Ozon согласны, что над документом была проделана значительная работа, позволившая учесть специфику рынка и защитить интересы как покупателей, так и предпринимателей.

Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов считает, что вмешательство государства в стандартные маркетинговые программы лояльности создаст негативный прецедент для всей отрасли, так как подобные механизмы используются всем ритейлом, независимо от канала продаж. Wildberries утверждает, что скидки от маркетплейсов помогают селлерам продавать больше, не теряя прибыль, а Ozon выступает за сохранение рыночного подхода. Однако «Яндекс Маркет», напротив, считает необходимым включить в законопроект пункт об ограничении инвестиций маркетплейсов в скидки.

Что касается признания ПВЗ объектами торговли, Артем Соколов уверен: точка, где нет ассортиментной выкладки и прямых товарных предложений, не может считаться торговой. Предложение о паритете отрасли с ФЗ «О торговле» в Wildberries называют «сомнительным», поскольку оно не учитывает разницу бизнес-моделей торговых сетей и цифровых платформ. Компания считает, что это «очередная попытка спасти становящиеся рудиментарными виды торговли исключительно за счет предложения мер, пессимизирующих развитие ее перспективных форматов». Wildberries настаивает на необходимости не регулировать онлайн-торговлю, а снижать регуляторную нагрузку на офлайн-ритейл.

Регулирование и будущее рынка

9 июля 2025 года глава Минэкономики Максим Решетников заявил: «Уровень налогообложения в маркетплейсах и в торговых сетях примерно сопоставим, притом что маркетплейсы… сдерживают цены».

На прошлой неделе крупнейшие отраслевые ассоциации, включая Ассоциацию торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники и АКОРТ, направили письма в администрацию президента, Совфед, правительство РФ и Госдуму. В них они просят скорректировать законопроект о платформенной экономике, указывая на нехватку эффективных мер по защите от контрафакта, действенной системы штрафов, ограничению влияния маркетплейсов на ранжирование товаров и недостаточную защиту продавцов от вмешательства в их ценовую политику. Представители маркетплейсов, в свою очередь, возражают, заявляя, что документ уже сбалансирован, а предложения об ограничении скидок «нецелесообразны и даже вредны».

Как сообщалось 7 июля, на круглом столе в Госдуме по вопросу законопроекта о платформенной экономике с участием офлайн-ритейлеров депутат и член координационного совета Союза интернет-торговли Алексей Веллер пообещал, что поправки будут внесены уже во втором чтении. Артур Гафаров считает, что корректировки необходимы относительно объемов скидок, сроков вступления в силу закона, обязательной маркировки, а также унификации ряда требований и ответственности для всех форматов торговли.