ЮВЕЛИР.INFO : СТАТЬИ

Бизнес-план ювелирного магазина с расчетами

В настоящее время, одним из самых перспективных и рентабельных бизнесов, является реализация ювелирных изделий. В данной сфере огромная конкуренция, поскольку ежегодный уровень производства и продаж ювелирных изделий растет. Не смотря на все, такой вид заработка является самым прибыльным и востребованным. Эта статья поможет разобраться, как открыть ювелирный магазин, который будет приносить стабильный доход.

С чего же начать?

Магазин ювелирных изделий- это большая ответственность, связанная с огромными затратами сил и денег. Поэтому, в начале пути следует изучить данную сферу бизнеса. В рамках исследования, следует обратить внимание на:

• уровень конкуренции (насыщенность рынка данной сферой велика, поэтому важно просчитать все «за» и «против»- очень сложно пробиться неизвестному магазину среди опытных конкурентов– акул бизнеса»).
• спрос на территории открытия магазина (в первую очередь, необходимо выяснить, рационально ли открывать магазин в данном регионе, через опрос жителей, выяснения средней оплаты труда населения, индивидуальные особенности жителей).
• тщательная разработка бизнес- плана, который должен содержать такие пункты:

– данные о производстве ювелирных изделий,
–суммы инвестиций,
– предполагаемая выручка,
– затраты на нужды открытия магазина,
– данные импорта и экспорта,
– привлекательность рынка. Очень хорошо, если в бизнес- плане для наглядности и простоты восприятия, присутствуют диаграммы, семы и таблицы.

• и стратегий (избавит владельцев от потенциальных проблем и лишних потерь).

Выбор направления деятельности

Для грамотного выбора направления бизнеса, надо объективно оценивать свои материальные возможности.

• Ювелирная лавка, с ассортиментом отечественного производства, подойдет для людей, имеющих небольшой стартовый капитал, с перспективой дальнейшего развития и расширения.
• Ювелирный магазин, с отечественными и зарубежными поставщиками, для людей не стесненных в материальном плане.

Начальный капитал

Сумма, затраченная на нужды бизнеса на начальном этапе- начальный (стартовый) капитал. Сколько будет потрачено средств, предугадать невозможно, но ориентировочные расчеты, сделать придется. Здесь все зависит от направленности бизнеса. А при грамотном планировании, затраченные средства в скором времени вернуться в виде прибыли.

Возможные расходы, связанные с открытием ювелирного магазина:

• Аренда.
• Налоги.
• Зарплаты.
• Реклама и продвижение.
• Коммунальные платежи.
• Оборудование.
• Охрана.

Реклама и продвижение ювелирного бизнеса.

Главный шаг в открытии магазина- присвоение навания- оно должно быть ярким, броским и запоминающимся, а звучать солидно и дорого.

Из-за большой конкуренции, владельцам ювелирных магазинов необходимо рекламировать и продвигать свой бизнес. В современном обществе для этого существует множество способов.

Реклама на радио, телевидении и в СМИ- это «прошлый век».

Сейчас в маркетинге используется новые эффективные инструменты.

• SEO.
• Медийная, контекстная и баннерная реклама.
• Реклама в социальных сетях.
• Еще поможет в продвижении нового магазина такие мероприятия, как
• Участие в выставках
• Создание собственного бренда
• Изготовление уникальных логотипов и визиток.
• Скидки, акции, подарки.

Реклама – самый полезный инструмент для продвижения бизнеса. Много информации, красивые иллюстрации и фотографии, истории на сайтах и блогах- все это помощники в создании бизнеса, приносящего выгоду.

Легализация бизнеса

Бизнес – это предпринимательская деятельность, поэтому его регистрация , в соответствии с законодательством Российской Федерации, необходима. В противном случае, против владельца будут штрафные санкции, размер которых, немал. В сфере ювелирного бизнеса , предлагают оформить ИП (оформляется около 7 рабочих дней) или ООО также оформляется около 7 дней , но государственный сбор дороже). Соблюдая все требования и предоставив полный пакет документов, предоставляются

- документ о регистрации индивидуального предпринимателя (ИП)
- сведения о государственной регистрации юридических лиц,

Эти документы дают право на ведение предпринимательской деятельности.

Оборудование магазина

Залог успешной торговли – внутреннее оформление помещения магазина. Особое внимание следует уделить не только мебели и витринам, но и зеркалам, световому и цветовому решению. Безусловно, главный акцент делается на товар, а все остальное это фон, подчеркивающий красоту и уникальность ювелирных изделий. Итак, для полноценной работы магазина, требуется приобрести следующее:

• Мебель – функциональна и оправданна – пара кресел, небольшой диван и журнальный столик, прекрасно подойдут для места отдыха или ожидания.
• Прилавки, разработанные специально для ювелирных магазинов- примерно метр высотой и с наклонов в сторону покупателей, для удобства выбора.
• Витрины– удобны для демонстрации изделий- обязательно должны быть под сигнализацией.
• Кассовые аппараты,
• Средства охраны и видеонаблюдения
• Компьютерную технику
• Канцелярию
• Средства для привлечения клиентов (кофе-машина, кулер, журналы, бесплатный WiFi, без сомнения порадуют клиентов магазина).
• Измерительные приборы

Выбор оптимального оснащения, приятный и эстетичный интерьер– это первое впечатление покупателей о магазине, именно первые моменты играют ключевую роль в принятии решения, сколько денег тут потратить.

Выбор персонала

Немаловажную роль играет, кто и как будет встречать клиентов и уровень обслуживания. Для владельцев магазина нужно обратить внимание на следующие факторы:

• Образование.
• Опыт.
• Личные способности (грамотная речь, внешний вид, отсутствие вредных привычек).

Для эффективной работы, предусматривается такое штатное расписание:

• Администратор или управляющий
• Специалист по закупкам
• Продавец- консультант
• Охранник.

Так же можно рассмотреть кандидатуры бухгалтера, юриста, курьера и уборщицы.

Для успеха деятельности важен каждый аспект, начиная с доброй улыбки и заканчивая образованием, и, безусловно, все сотрудники должны быть официально устроены.

Секреты ювелирного маркетинга.

Если задача владельцев магазина- приток новых покупателей и постоянная прибыль , то вот некоторые «хитрости»:

- подарки и бонусы– всегда приятны и запоминаются покупателю, который придет сюда еще не раз.
- пополнение ассортимента и пересмотр «залежалого» товара.
- индивидуальный подход к покупателю.

Что еще важно знать, организовывая бизнес, связвнный с торговлей ювелирными изделиями?
Согласно постановлению Правительства Российской федерации от 19 января 1988 года, важно помнить:

1. Все без исключения ювелирные изделия должны иметь оттиск пробирного клейма ( проще говоря, пробу), а именник обязаны предоставить на продукцию российского производства.

2. Сертификаты на каждый камень или партию камней должны иметь все бриллианты с огранкой и изумруды.

3. Перед продажей все изделия должны пройти подготовку, в которую входят:

– осмотр изделий, их разбраковка,
– проверка «пробы» и именника,
– сортировку по размерам.

4. Перед продажей изделия должны быть сгруппированы по назначению и иметь ярлыки с пробами, на которых указано:

– название изделия, изготовитель,
– вид драгоценного металла,
– артикул,
– пробу,
– вес,
– вставки из драгоценных камней (если есть),
– стоимость.

Политика ценообразования

Чтобы магазин ювелирных украшений приносил прибыль, наценка на изделия должна быть более 30%. Негласное правило в ювелирном бизнесе таково: чем выше стоимость закупки украшений, тем больше наценка на украшения, которую может установить магазин. Объяснение этому такое- небольшие магазинчики, ювелирные лавки и розничные сети только так могут компенсировать медленный оборот средств на рынке. Возможен, и такой вариант-владелец магазина может договориться с производителем и поставщиками о скидках, а лучше всего наладить собственную линию, создать свой бренд.

На первый взгляд, магазин ювелирных изделий – нелегкое, а порой и опасное начинание – от составления бизнес- плана до инвестирования. Но, несмотря, на все «подводные камни» именно этот бизнес в России считается самым стабильным, прибыльным. Безусловно, минусы есть везде. Просто для кого- то «минус» – это повод опустить руки и отказаться от заветной цели, а для кого- то – это мотивация идти вперед, ничего не бояться и достигать поставленных целей, превращать мечты в реальность.

Пробуйте и все получится!

Бизнес-план на доработке... (появиться немного позднее)