ЮВЕЛИР.INFO : ДАЙДЖЕСТ

На рынке США появились высококлассные украшения в стиле «никогда не говори «никогда»

Сегодня фундаментальные тенденции в ювелирной отрасли все меньше касаются стиля, а все больше – великой американской рецессии.

«Никогда в жизни не стану торговать бриллиантами, вставленными в серебро. Бриллианты и серебро не совместимы»

Сколько раз до рецессии можно было слышать это безапелляционное заявление от давних, уважаемых торговцев высококлассными украшениями? Много. И, пожалуй, от каждого из них. Лет восемь назад дизайнер премиум-украшений Скотт Кей (Scott Kay), когда его любимая платина подскочила в цене, чуть не расшиб себе голову, пытаясь продать свою новую большую коллекцию красивых серебряных колец с бриллиантами от карата и выше. При том, что до этого он работал с такими розничными торговцами, которые способны запросто «всучить» любые серебряные кольца с любыми бриллиантами любым модникам и модницам.

Сегодня выходит, что высококлассные украшения можно делать из серебра. Или из позолоченного серебра. Или из другого позолоченного металла (из какого именно мы можем и не узнать). Или из сплава серебра с другими металлами, в том числе с платиной – в небольшом количестве, если есть спрос на рынке, – или даже из того, что вызывает наибольшее отторжение, – из латуни. Да-да, из латуни. Уважаемая компания Sears, владелец первой в истории США сети крупных промтоварных магазинов (сегодня их целых 700), в рождественские праздники рекламировала браслетик с бриллиантами всего за US$49, скромно умолчав о составе металла. Покупатели пришли за покупкой, посмотрели на этикетку и узнали, что бриллианты вставлены... в латунь. А браслетик, между прочим, продавался в отделе высококлассных ювелирных изделий. Никогда не говори «никогда».

В рекламе ювелирных изделий для мужчин лишь 5% приходится на мужские украшения с бриллиантами в оправе из золота 583 пробы. Бриллианты для мужчин уже давно вставляют в дешевые металлы с неприятно звучащими названиями типа карбида вольфрама или титана. Теперь стало больше серебра. В некоторых ювелирных магазинах, например, в сети Kay Jewelers практически все предлагаемые женские металлические кольца выполнены из карбида вольфрама с тритием. Далеко ли до бижутерии с бриллиантами? Никогда не говори «никогда».

Куда подевались все центральные камни?

Рынок свадебных колец и колец с одиночным камнем преобразился буквально на глазах. С развитием техники невидимой закрепки на рынок лет восемь назад хлынули бриллиантовые украшения с небольшими камнями огранки «принцесса» – большей частью серьги и кулоны. Розничная торговля смотрела на все это с некоторой опаской из-за проблем с ремонтом: бриллианты выпадали из оправы.

Грянула рецессия, ювелиры усовершенствовали свою технику, розница на волне заоблачных цен на золото и бриллианты стала искать способ удержать цены в приемлемых рамках, и тут к невидимой закрепке приходит вторая слава. Сегодня в 80 % всех рекламируемых свадебных украшений и моделей с одиночным камнем на самом деле вставлены вовсе не центральные камни, а составные бриллиантовые «головки». Часто если все же ставится целый камень весом 2/3 карата или крупнее, его окружают одним-двумя рядами мелких бриллиантов, посаженных на бусиновую закрепку, за счет чего центральный бриллиант кажется намного крупнее. Хороший тому пример – коллекция обручальных колец Soleste от Tiffany. Однако доминировать на рынке продолжают круглые составные «головки» из мелких бриллиантов.

Хорошо сконструированная и качественно установленная составная «головка» может создать иллюзию полноценного центрального камня. Если есть такое желание. Именно в эту сторону движется средний ценовой сегмент розничного рынка. К «иллюзионистам» уже можно причислить ряд сетей ювелирных магазинов и универмагов: Helzberg Diamonds, Ben Bridge Jewelers, Reed Jewelers и Macy’s. А вот нижний сегмент не готов платить за тот высокий уровень качества изготовления, без которого иллюзии одного камня не создать. Здесь приходится хвататься за тему множества мелких камней. Чем больше, тем лучше.

Составные «головки» вместо центральных камней вставлены в примерно 30% имеющихся в продаже обручальных колец и в примерно 60% сережек и кулонов. Тенденция набирает обороты довольно медленно, но размер бриллиантовых вставок в данной категории уже серьезно «ужался». Что дальше? Никогда не говори «никогда».

Краски вашей любви

Обручальное кольцо с фантазийным цветным бриллиантом? Давно не новость. Покупателям элитных свадебных украшений и прежде предлагались камни природного желтого, розового и даже голубого цвета. А как на счет искусственно окрашенных черных, голубых, коричневых бриллиантов в обручальных, свадебных, юбилейных наборах украшений? Что, не верится?

Сети ювелирных магазинов, например, Kay Jewelers или Zales Jewelers уже рекламируют в категории свадебных украшений изделия с бриллиантами, искусственно окрашенными в черный, голубой и коричневый цвет. Правда, с камнями природного коричневого цвета тоже. Они же предлагаются и в качестве центральных камней, хотя все же большей частью в качестве боковых или акцентных. Новая тенденция в этой категории – сочетание природных бесцветных бриллиантов с их искусственно окрашенными «коллегами». Черные, голубые и коричневые камни в основном вставляют в темный родий для усиления контраста с бесцветными камнями. По сути, помогают бесцветным бриллиантам выглядеть еще бесцветнее.

Свадебные украшения с искусственно окрашенными бриллиантами можно найти уже практически в каждой витрине. В некоторых магазинах продавцы будут стараться до последнего, чтоб только в их любимом отделе свадебных украшений искусственно окрашенные бриллианты не попали покупателю на глаза. Но, увы, есть и такие, которые, наоборот, с радостью увлекут парочку 20-летних влюбленных именно туда, где лежат новые модные краски.

Думаете владельцам несетевых ювелирных магазинов премиум-класса еще далеко до торговли обручальными кольцами с центральным бриллиантом ненатурального цвета? Ошибаетесь: они признаются, что их каждую неделю просят добавить цвета в секцию обручальных колец и в весь ассортимент свадебных украшений. У них спрашивают про центральные или боковые вставки из цветных бриллиантов и прочих драгоценных камней. А когда покупатель видит ценник на бриллианты природного цвета, искусственно окрашенный начинает нравиться больше. Никогда не говори «никогда».

Средний американский потребитель знать не знает о грядущем дефиците бриллиантов, и ему в отличие от нас нет дела до колебаний цен на золото. Все, что он знает, это размер суммы, которую он готов потратить на украшения. Если розничные торговцы хотят сохранить свой бизнес, они вынуждены подыскивать тот товар, который купит потребитель. Так что они могут в течение года неоднократно обновлять свой ассортимент. И если надо вставлять бриллианты в серебро, класть крашенные бриллианты в витрину свадебных украшений или торговать женскими кольцами из нетрадиционных металлов, они будут это делать. Те, кто сегодня продолжает работать в розничной торговле ювелирными изделиями, уже выучили этот нелегкий урок – никогда не говорить «никогда».

Автор: Лиз Шателен, президент и сооснователь MVI Marketing Ltd. За более 20 лет опыта в сфере высококлассных украшений Лиз Шателен познакомилась с ситуацией в каждом секторе ювелирной отрасли.

В качестве одного из основателей и президента MVI Marketing Ltd^® она уже много лет имеет дело с горнодобывающими концернами, огранщиками драгоценных камней, дилерами, брокерами, изготовителями ювелирных изделий, розничными торговцами, финансовыми учреждениями и отраслевыми ассоциациями.

Компания MVI Marketing Ltd. специализируется на исследованиях и разработках для мировых отраслей ювелирных изделий, наручных часов и драгоценных камней, является автором таких творческих, инновационных маркетинговых мероприятий, как создание реестра бриллиантов цвета шампанского (Champagne Diamond Registry^®) и учреждение Индо-Аргайлского алмазного совета (Indo Argyle Diamond Council^®).

В списке престижных клиентов MVI Marketing Ltd. такие компании, как Rio Tinto, BHP, Tiffany, Helzberg Diamonds, Fred Meyer Jewelers, Swarovski, AGTA, GIA, Titan и многие-многие другие.