ЮВЕЛИР.INFO : ДАЙДЖЕСТ

Онлайн-платформа ELIA’S планирует привлечь крупных инвесторов для бриллиантового бизнеса

В России запускается первая онлайн-платформа для торговли бриллиантами ELIA’S. Платформа позволит частным покупателям и ювелирным компаниям приобретать российские ограненные бриллианты по мировым биржевым ценам. Создатель платформы – Илья Клюев, ювелир, геммолог, президент ювелирного дома CLUEV, успешно действующего на рынке уже более 20 лет.

Огранкой драгоценных камней в России не занимались со времен СССР. Еще недавно российские алмазодобывающие предприятия отдавали добытые камни на огранку иностранным компаниям, а затем выкупали их для дальнейшей продажи. В 2020 году из-за пандемии и закрытых границ поставки бриллиантов прекратились. Именно тогда российский ювелир Илья Клюев организовал гранильное производство, позволяющее осуществлять полноценную обработку алмазов в пределах РФ и затем поставлять отечественные бриллианты в качестве материала для создания ювелирных изделий. И сейчас, спустя два года, запуск онлайн-платформы для продажи бриллиантов российского производства обозначает начало нового этапа развития российского рынка драгоценных камней и металлов.

На первом этапе создатели онлайн-платформы планируют удовлетворить внутренний спрос – для российских клиентов ограничений на покупку не будет. Целевая аудитория платформы – мужчины и женщины от 30 до 50 лет со средним и выше достатком, которые хотят инвестировать в драгоценные камни, либо приобретать их для дальнейшего создания эксклюзивных украшений. Еще одна категория – ювелиры и ювелирные компании, которые закупают бриллианты как материал для создания ювелирных изделий. Платформа работает по принципу DTC (Direct-to-customer), в основе которой – прямая встреча клиентов с производителем и исключение расходов на посредников. Платформа DTC позволяет производителю управлять вторичным рынком своей продукции. Подобный принцип уже успешно функционирует в других сферах, например, в часовом бизнесе.

Важное отличие онлайн-платформы от прямых конкурентов – возможность приобрести не только готовые ювелирные изделия, но и ограненные российские бриллианты как материал для создания ювелирных украшений. Покупателям предоставляется гарантия обратной продажи по цене рынка на момент продажи, в том числе украшений, бывших во владении. На платформе можно приобрести сертифицированные бриллианты весом от 0,25 до 10 карат и изделия с ними, а также украшения по индивидуальному заказу.

На момент запуска на платформе размещены камни и украшения стоимостью 200 миллионов рублей. В планах на первый год – продажи на 300–350 миллионов рублей. По оценкам авторов проекта, через три года сток достигнет 1,2 миллиарда рублей с объемом продаж в 2,5 миллиарда рублей. А через пять лет – 2,5 миллиарда рублей с объемом продаж в 5 миллиардов рублей в год при текущих курсах валют и ценах на сырье. Первоначальные вложения в проект составили 300 миллионов рублей, 85% от этой суммы – стоимость алмазов и их огранки. В следующем году планируется привлечение крупных инвесторов с целью расширения деятельности. Предварительные договоренности предполагают частные инвестиции в размере 1–1,5 миллиарда рублей ежегодно.

– Платформа ELIA’S – несомненно, важный и своевременный для российского рынка проект. В условиях колоссального санкционного давления нужно делать ставку на развитие внутреннего спроса и его удовлетворение за счет товаров, произведенных внутри страны и из российского сырья. Выгоды очевидны – вся добавочная стоимость и прибыль остаются внутри страны, создаются рабочие места на всех этапах производства: добычи сырья, огранки камней, изготовления украшений, клиентского сервиса. В бриллиантовом бизнесе основная прибавочная стоимость создается на этапах продажи бриллиантов и украшений, а не сырья. Россия же до недавнего времени занималась только продажей алмазов, оставляя всю основную прибыль западным партнерам. Наша платформа кардинально изменит ситуацию, – заявил создатель ELIA’S, основатель ювелирного дома СLUEV Илья Клюев.