ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

К рождественскому сезону De Beers обнародовала новую маркетинговую концепцию

De Beers не публикует отчетности по продажам своего розничного СП с LVMH. Однако в ближайшие месяцы ей обеспечено значительное внимание отраслевой прессы в связи с приближающимся рождественским торговым сезоном, когда от нее по традиции ждут шагов, подтверждающих ее лидирующее положение в отрасли. По сообщению портала israelidiamond.co.il, De Beers и ряд сайтхолдеров DTC обнародовали концепцию новаторской кампании по продвижению бриллиантов, целью которой является повышение потребительского спроса на бриллианты в период сезона праздников 2009 года. Основываясь на мысли о том, что прочнее бриллианта может быть только сама любовь, новая коллекция De Beers, названная Everlon Diamond Knot Collection («Бриллиантовый узел Everlon») черпает свое вдохновение из истории геркулесова узла, античного символа прочности. В заявлении De Beers говорится: &laquoEverlon Diamond Knot – дань долговечности любовных уз без бриллианта этот узел мог бы развязаться. Он – символ того, что даже самые трудные времена не могут поколебать прочности чувств любящей пары&raquo.&nbspDe Beers раскрыла, что в ходе недавнего опроса американских потребителей 61% женщин и 58% мужчин проявили интерес к приобретению украшений из коллекции Everlon. Наряду с этим исследование, проведенное в июне 2009 года, показало, что семь из десяти женщин думают, что «драгоценности с бриллиантами - самый романтичный подарок, который мужчина может сделать женщине&raquo. Также семь из десяти женщин сошлись на том, что были бы приятно удивлены, если, несмотря на стесненность в средствах, мужчины купили бы им бриллианты.Для кампании De Beers придумала название Everlon, логотип товара и основную коллекцию ювелирных украшений. Рекламное агентство JWT разработало программу для проведения маркетинга, которая будет использоваться в ходе кампании, в том числе концепцию Интернет-сайта и рекламные материалы для печати и телевидения.Сайтхолдеры и ритейлеры-участники кампании получили возможность создать собственные интерпретации дизайнерских идей, лежащих в основе Everlon, и разработать эксклюзивные ювелирные коллекции для продажи в магазинах. Также они также примут участие в финансировании маркетинговой кампании в СМИ.Телевизионная реклама Everlon появится в ноябре и будет отсылать потребителей на сайт ADiamondIsForever.com. Версия ролика с привлечением ритейлеров-участников программы будет появляться в эфире в ноябре и декабре. По плану, реклама в печати появится в этом месяце и будет сопровождаться акциями в Сети и широкой PR-поддержкой.Судя по всему, De Beers не только обновляет концепцию предновогоднего маркетинга, но и кадровую политику в этой области.Салли Моррисон (Sally Morrison), прежде возглавлявшая Центр информации о бриллиантах (Diamond Information Center), только что была назначена временным директором группы по работе с De Beers в рекламном агентстве JWT, сообщает Роб Бэйтс из JCKonline Magazine, который взял у нее интервью.По словам Моррисон, работа группы, которую она возглавила, в этот праздничный сезон будет иметь совершенно иную направленность. Главной в нынешней рождественской кампании будет «большая идея», которая будет продвигаться с помощью телевидения и прессы. Нечто подобное происходило с «путеводными» программами JWT и прежде, однако на сей раз количество участников кампании из числа сайтхолдеров и ритейлеров ограничено.В то время как рекламное подразделение не будет активно заниматься «видовым» промоушеном бриллиантов, подразделение по связям с общественностью, то есть Diamond Information Center, которым теперь руководит Джейми Кэдвел (Jamie Cadwell), по-прежнему будет выполнять определенную работу по продвижению бриллиантов.По словам Моррисон, ее назначение «является попыткой стабилизировать ситуацию без привлечения новых людей. У нас есть сильная команда, и мы хотели сохранить состав этой группы. Это будет действительно трудный сезон, но большая часть творческой работы и планирования уже сделана&raquo.Назначение Моррисон «временное», но, как она отмечает, «сейчас в мире все временно. Все сосредоточены на том, чтобы сделать для этой кампании все, что только возможно. Мы чувствуем, что у нас есть определенные убедительные и обладающие хорошим резонансом сообщения для выхода на рынок, но на самом деле в нынешней ситуации нет шаблонных решений».