ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

Столь необходимое ускорение для видовой рекламы бриллиантов

Запомнится ли 2009 год как год, в который различным участникам алмазной промышленности удалось совершить то, чего их коллеги из золотого и платинового секторов добились десятки лет назад? Будет ли это год, в который ответственность за распространение бриллиантовых грез среди широкой публики переместится с компании De Beers на недавно созданный всеотраслевой Международный совет по бриллиантам?По прошествии восьми месяцев раздумий в рамках рабочей группы, созданной в 2008 году в Санкт-Петербурге, был учрежден Международный совет по бриллиантам, призванный осуществлять продвижение этих драгоценных камней как вида товаров на рынке, пишет портал Antwerp Facets в посвященной этой теме статье. Главная задача совета будет состоять в стимулировании потребительского спроса на бриллианты во всем мире. Совет также намерен осуществлять программу развития связей с общественностью с тем, чтобы укрепить доверие потребителей в этой сфере.Несмотря на свое учреждение, Международному совету по бриллиантам еще предстоит завоевать себе сторонников во всех сегментах алмазного трубопровода, если он хочет добиться успеха. В течение следующего года совет сосредоточит свои усилия на создании своей структуры, одновременно выполняя свою первую программу по развитию связей с общественностью. Одновременно идут поиски высокопоставленного деятеля на пост руководителя совета.Всеотраслевая инициатива, направленная на формирование программы видового маркетинга для бриллиантов началась в прошлом году, когда стало ясно, что компания De Beers, традиционно покрывавшая расходы на всемирную рекламу бриллиантов, решила, что ее первоочередной задачей является работа, связанная с ее собственными брендами и клиентурой. Поставляя продукцию в объеме всего лишь около 40 процентов от мирового рынка по сравнению со вдвое большим объемом, который поставлялся ею менее десяти лет назад, De Beers решила, что не может больше в исключительном одиночестве вести кампанию видового маркетинга, обходившуюся ей в 200 миллионов долларов США ежегодно. Тем не менее De Beers все-таки проводила рекламные кампании в Соединенных Штатах в последнем квартале 2008 года, пытаясь поднять спрос после наступления глобального финансового кризиса. В самом деле, De Beers удвоила свои расходы на рекламу в Соединенных Штатах в рамках подготовки к жизненно важному сезону рождественской торговли, когда стало ясно, что ювелирную розницу ждет один из самых тяжелых сезонов за все время ее существования.Управляющий директор &nbspDe Beers Гарет Пенни призвал сайтхолдеров к участию в кампании по продвижению бриллиантов на рынке. «Компания De Beers сделала все, что могла, - сказал он им во время январского сайта, который по своему объему был одним из самых маленьких за всю историю. – На вас, лучших диамантеров в мире, ложится ответственность в плане поиска и использования рыночных ниш и новых развивающихся рынков, применения инновационных маркетинговых программ и таких продуктов, как свадебные и обручальные кольца, которые будут пользоваться популярностью в течение всего этого экономического цикла&raquo.Пенни расширил эту тему, выступая перед участниками встречи диамантеров в муниципалитете Антверпена 3 июня, заявив, что роль его компании в алмазном бизнесе меняется. Пенни откровенно сказал, что, поскольку на De Beers теперь приходится всего лишь 40 процентов мирового производства алмазов, компании приходится реалистично подходить к своим целям. De Beers большей частью сосредоточивает усилия на продвижении своего бриллиантового бренда Forevermark и одновременно занимается расширением собственной сети ювелирных магазинов.На протяжении более чем десяти лет, в течение которых De Beers утратила больше половины своей доли на рынке алмазного сырья, компания периодически указывала на то, что она не готова бесконечно оставаться единственным спонсором видовой рекламы бриллиантов. Другие крупные сырьевые корпорации, которые во все большей мере принимают участие в данном бизнесе, должны взять часть этого бремени на себя, подчеркивала De Beers. Однако, несмотря на то, что другие компании иногда и признавали, что бесплатно пользуются услугами De Beers, они не выказывали желания принять брошенный им вызов.И лишь тогда, когда De Beers заявила о планах переместить свои усилия и деньги из сферы видовой рекламы в рекламные программы, нацеленные на компанию, прочие участники отрасли стали реагировать. К тому же появились отдельные свидетельства и статистические данные, говорившие о том, что молодые покупатели во все большей степени тратят остающиеся у них деньги на иные предметы роскоши, нежели ювелирные изделия с бриллиантами. Если молодых людей не приобщить к покупкам в среде бриллиантовой культуры с раннего возраста, предупреждали аналитики, то они в меньшей степени будут склонны это делать, когда повзрослеют.Первой инициативу проявила компания АЛРОСА. Стремясь укрепить свою роль лидера в отрасли, эта российская компания в июне 2008 года организовала в Санкт-Петербурге встречу. На ней присутствовали представители некоторых компаний и организаций алмазной отрасли, которые занимали ведущие позиции в мире. Этот конклав обсудил способы продвижения концепции, связанной с созданием всеотраслевого механизма видовой рекламы.Дискуссия в Санкт-Петербурге была сосредоточена на создании отраслевого органа, который бы руководил усилиями по осуществлению видового маркетинга от лица международной промышленности по аналогии с Всемирным советом по золоту или Гильдией платины. Та встреча привела к договоренности о том, чтобы поручить международной консалтинговой фирме McKinsey & Co. изучить вопрос о том, будет ли такой орган жизнеспособен и какую форму он должен принять. Хотя De Beers больше не платила по счетам за усилия по продвижению бриллиантов в мировом масштабе, она тем не менее была одной из пяти компаний, вошедших в подготовительный комитет, названный SteerCom и учрежденный для того, чтобы наблюдать за развитием такой маркетинговой кампании вместе с АЛРОСА, Rio Tinto, BHP Billiton и Harry Winston.Санкт-Петербургский форум пришел к выводу, что необходима независимая организация для управления видовым маркетингом во всех частях света, а также для осуществления связи с другими торговыми группировками с целью согласования позиций по проблемам репутации – жизненно важному элементу в деле поддержания доверия потребителей. Фирме McKinsey было дано поручение спроектировать надежный механизм финансирования для нового учреждения. SteerCom предложил всей отрасли принять участие в финансировании, чтобы в новой группе были представлены все элементы алмазного трубопровода.SteerCom провел свою вторую встречу в Лондоне в феврале 2009 года, сфокусировав внимание на предложениях, касающихся его работы, финансирования и управления. На лондонской встрече алмазная отрасль была представлена гораздо шире, и в ней приняли участие более 60 человек – по сравнению со всего лишь 17 участниками на первой встрече в Санкт-Петербурге.Группа обсудила возможность создания нового органа алмазной отрасли для осуществления видового маркетинга и пропаганды важнейших отраслевых идей. «Участники лондонской встречи сосредоточили свое внимание на результатах исследования той роли, которую подобные организации эффективно играют в других отраслях, а также на экономическом обосновании проекта видового маркетинга и соответствующих вопросах управления и финансирования, - говорилось в заявлении группы. – Было решено сформировать рабочую группу, включая ведущих производителей алмазов, существующие отраслевые организации… и ведущих представителей сектора огранки алмазов и оптовой торговли с целью дальнейшего развития данного замысла и распространения информации о ходе такой работы в более широких отраслевых кругах&raquo.Принимая во внимание недавние сообщения, касающиеся учреждения Международного совета по бриллиантам, представляется, что усилия по осуществлению видового маркетинга уже предпринимаются. Однако неясным остается вопрос: правильно ли выбрано время для всеотраслевой кампании, учитывая падение спроса и низкий уровень оптимизма в самой отрасли, что касается продаж в период до конца 2009 года? При той неопределенности, которая сильно ощущается в ювелирной промышленности, не станет ли бизнес, связанный с алмазами и бриллиантами, ждать более сильных сигналов о восстановлении экономики, прежде чем выделить столь необходимые ресурсы на видовой маркетинг?