ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

Свадебная индустрия и «правило двух зарплат»

Недавний опрос показал, что, несмотря на ситуацию в экономике, американские невесты и женихи не сокращают свои свадебные бюджеты, сообщает idexonline.com. Вместо этого они пересматривают свои приоритеты в сторону увеличения расходов на то, что будет иметь для них долговременную ценность: медовый месяц, фотоальбом и помолвочное кольцо.Опрос, проведенный журналом Modern Bride, также показал, что 90% невест или придерживаются своего первоначального бюджета, или планируют потратить больше.Важное открытие состоит в том, что, по словам 86% невест, они тратят на украшения столько же, сколько и полгода назад, или даже больше, причем 81% невест отдает предпочтение платине, сообщает Conde Nast Bridal Group.В сообщении также приводятся данные исследования аналитика IDEX Online Кена Гассмана, который утверждает, что число свадеб в США предположительно увеличится примерно на 30%.Алмазодобывающий гигант De Beers популяризировал бриллиант как камень для помолвочных колец своим знаменитым рекламным слоганом «Бриллианты навсегда&raquo. Компания также придумала идею о том, что стоимость помолвочного кольца должна соответствовать «двухмесячному заработку», напоминает nationaljewelernetwork.com. Даже в разгар рецессии потребители все еще предпочитают совершать помолвку с помощью бриллианта. 71% ритейлеров, регулярно участвующих в опросах, проводимых National Jeweler, сообщили, что за последние три года доля продаж неоправленных бриллиантов (для помолвочных или обручальных колец), а также бриллиантовых помолвочных и обручальных колец в общем товарообороте или увеличилась (41%), или осталась стабильной (30%), в то время как только 29% сообщили, что продажи ювелирных изделий свадебной тематики упали. Отвечая на вопрос, как свадебный рынок изменился за последние 10 лет, большинство участников панельного опроса смогли передать суть изменений одним словом: Интернет.«Рынок стал более конкурентным, - отмечает один из ритейлеров. – Благодаря Интернету у покупателей появилась возможность заранее выбрать то, что им хотелось бы приобрести, и выяснить, сколько это может стоить. Но когда речь идет о качестве товара и обслуживании, эти предварительные прикидки не всегда оказываются соответствующими действительности&raquo.Однако еще один участник панели считает, что Интернет может укрепить позиции ювелиров, торгующих в традиционных магазинах.«Клиенты не так уж довольны покупками в Интернет-магазинах, - отмечает он. – Некоторые клиенты говорили мне, что информация, которую они получали, была не точна&raquo.Похоже, продажа украшений свадебной тематики для некоторых ювелиров в последнее время была единственным радостным событием.Ответы на вопрос, как ситуация в экономике изменила методы работы розничных продавцов со свадебным направлением бизнеса, были самыми разными.Большинство отметило, что ничего не изменилось, с оговоркой, что свадебное направление пошло вверх или же не было затронуто рецессией. «Как ни странно, наш свадебный бизнес пошел вверх, - написал один розничный продавец. – Из-за проблем в экономике пострадали другие категории товаров. Люди не перестали влюбляться!»С этим согласен и еще один ювелир: «[Наш свадебный бизнес] остается устойчивым, в то время как продажи в других сегментах уменьшились в прошлом году в результате доля свадебных украшений в нашем товарообороте выросла. Поскольку спрос в этом сегменте остается устойчивым, мы сосредоточим наши маркетинговые расходы для привлечения клиентов, совершающих помолвку или вступающих в брак&raquo.Хотя считается, что «принцип двух зарплат» при оценке стоимости помолвочного кольца был придуман в 40-е годы, пишет в своем блоге на jckonline.com Роб Бейтс, фактически он был введен в 90-е, когда всесильная в то время De Beers видела в нем способ повысить «среднюю стоимость» помолвочного кольца. Рекламные ролики вопрошали: «Как еще сделать вечной двухмесячную зарплату?» А печатная реклама достаточно откровенно внушала: «Потратишь меньше – не оберешься разговоров». (Это была ирония, но тем не менее…)В наше время не часто услышишь о «принципе двух зарплат» - и при нынешней экономической ситуации было бы странным думать о том, чтобы заставить людей «покупать по более дорогой цене» их кольца. De Beers практически перестала продвигать эту идею, и можно утверждать, что она действительно не согласуется с тем более доброжелательным современным образом, который компания пытается взять за основу – тем более что компания и так сократила расходы на видовой маркетинг бриллиантов. Тем не менее, на ее сайте действительно есть калькулятор стоимости кольца по «принципу двух зарплат». Такие же калькуляторы есть и на сайтах многих ювелирных компаний.По мнению Бейтса, едва ли имеет смысл говорить об этом «принципе» как о «получившем широкое признание». Конечно, люди знают о нем, пишет Бейтс, и привело это к определенной обратной реакции: в уничижительной форме этот принцип упоминался в «Симпсонах» и в «Кровавом алмазе». Участники группы, в которой журналом JCK проводился опрос на данную тему, описали его как «несправедливый, претенциозный и нереалистичный». И, честно говоря, сама мысль о том, что некая отрасль может разрабатывать принцип, сколько необходимо тратить на ее товары, представляется достаточно вызывающей, заключает автор.