ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

Работа со звездами

Девочки-подростки и девушки чуть за двадцать в поисках модных рекомендаций гораздо чаще обращают внимание не на Vogue и Harper's Bazaar, а на журналы светской хроники, печатающие истории из жизни звезд, пишет National Jeweler. С учетом этой тенденции ювелирные дизайнеры создают коллекции, в которых отражаются стилевые предпочтения голливудских звезд, а в ряде случаев ювелиры начинают сотрудничать со звездами напрямую. Завзятые модницы Мэри-Кейт и Эшли Олсен, уже зарекомендовавшие себя участием в выпуске коллекций одежды, создали лицензионное партнерство с ювелиром Робертом Ли Моррисом. В их совместной коллекции присутствуют черты фирменного стиля Морриса, такие как крупные металлические браслеты и кольца, которые сочетаются с традиционными мотивами, используемыми сестрами Олсен: символические изображения скарабеев, змей и крестов. Под маркой Robert Lee Morris for Elizabeth and James эти украшения появились в сентябре в американских магазинах одежды сети Intermix. Ассистент директора Ювелирного информационного центра Хелена Кродел отмечает, что такие взаимоотношения имеют смысл для дизайнеров и ритейлеров, которые пытаются охватить молодежную аудиторию. «Думаю, важно отметить, что журналы, посвященные жизни звезд, так популярны у молодежи, поскольку на эту возрастную группу действительно оказывают влияние модные предпочтения звезд», - говорит она.  Сейчас благодаря Интернету аудитория быстрее, чем когда бы то ни было, узнает новости о звездах, поэтому ритейлерам необходимо успевать за новыми тенденциями. Ювелирный дизайнер Марго Моррисон помогает в этом продавцам, рассылая владельцам магазинов и в СМИ сообщения о том, кто из звезд носит ее украшения. В них любит появляться на заметных шоу и событиях звезда сериала «Сплетница» Блейк Лайвли. В одной из рекламных открыток Моррисон приводятся слова Лайвли, которая уверяет, что без украшений Моррисон не представляет своего внешнего вида. Влияние знаменитостей велико, но, как отмечает Кродел, представительницы молодого поколения сами разрабатывают свой стиль и создают индивидуальный имидж. «Это поколение не занимается копированием образцов, - говорит Кродел. - Лишь немногие из них будут носить одновременно все вещи от дизайнерских лейблов, но в их гардеробе может быть какая-то одна дизайнерская вещь. При этом драгоценности, которым они отдают предпочтение, должны быть доступными и оригинальными&raquo. Марка Mouawad, для которой не в новинку сотрудничество со звездами, подписала соглашение с актрисой Николь Ричи на производство ювелирных украшений. Это украшения класса costume jewelry, но компания утверждает, что они будут выполнены как fine jewelry, каждое украшение будет изготовлено вручную. Коллекция House of Harlow 1960, названная так в честь дочери Николь, появится этой осенью в отдельных бутиках, украшения стоят от 50 до 150 долларов. «Отличие коллекции заключается в том, что ее целевой аудиторией являются молодые поклонницы Николь, - объясняет владелец Mouawad Pascal Mouawad. – Ричи – настоящий символ стиля. Что бы она ни носила, этот стиль сразу же подхватывают ее поклонницы. Не думаю, что запуск этой коллекции как-то повлияет на наши продажи дорогостоящих ювелирных украшений, но этой коллекцией мы подтверждаем статус ювелирной компании для звезд&raquo. Главный вопрос заключается в том, как продать ювелирные украшения молодым женщинам, которые, не задумываясь, тратят деньги на сумочки и туфли, которые мгновенно выходят из моды и изнашиваются, но избегают покупать ювелирные изделия, которые останутся с ними навсегда? Ювелирный дизайнер Стивен Вебстер предлагает начать путешествие в мир драгоценностей высокого класса со своей новой коллекции из стерлингового серебра. На ее создание дизайнера вдохновила поп-звезда Кристина Агилера. Это первая серебряная коллекция Вебстера для женщин, а это означает, что покупательницы, стремящиеся купить украшение от Вебстера, имеют возможность приобрести его по меньшей цене.  «Разумеется, коллекция имеет самостоятельное значение, - говорит Вебстер. – Но поклонницам украшений под нашей маркой появление линии украшений из серебра дает возможность купить стильные украшения и в то же время сберечь деньги для того, чтобы затем приобрести что-нибудь из наших украшений класса fine jewelry, например, из коллекции 'Crystal Haze'&raquo. Расчет состоит в том, что клиенты познакомятся с работами дизайнера, составят свое представление о его искусстве и мастерстве, с которым изготовлено каждое изделие, и благодаря этому у них возникнет личная длительная взаимосвязь с маркой. Индивидуальное обращение к покупателю – на этот аспект обращает внимание Кродел, которая полагает, что ритейлеры должны сосредоточиться на этом, делая упор не на цену, а на эмоции. Если даже у людей молодого поколения сейчас и нет денег на покупки, они появятся позже. «Ритейлерам необходимо начинать диалог с молодым поколением уже теперь, поскольку, когда у них появятся деньги, они потратят их на обувь и сумочки, если мы не успеем объяснить им, насколько ювелирное украшение является непреходящей ценностью, которая может передаваться по наследству&raquo. Чтобы привлечь молодых покупательниц, National Jeweler советует подумать об использовании возможностей социальных сетей, таких как Facebook. Согласно опросу NASPA, сайта для администраторов студенческих сетевых ресурсов, 75% студентов имеют собственные учетные записи на Facebook. Ритейлерам рекомендуется читать модные журналы, просматривать блоги и журналы о звездах, держать наготове вырезки из журналов, чтобы показать своим клиенткам, что в магазине можно купить украшения в том же стиле. Сами украшения рекомендуется выставлять так, чтобы они отображали существующие модные тенденции.Наиболее заметным звездным событием сентября стала 60-я ежегодная церемония Primetime Emmy Awards – аналог Оскара в мире телевидения. Как отмечают СМИ, номинанты и гости церемонии отдали предпочтение бриллиантовым украшениям классического стиля. Крупнейшие телезвезды придали шоу элемент элегантности в стиле старого Голливуда. В большом количестве на вечере присутствовали винтажные драгоценности. Бриллинатовые украшения двадцатых-тридцатых годов можно было увидеть на Кире Седжвик или Глен Клоуз. Кушоны в стиле old mine-cut – практически на всех звездах от Холи Хантер до Мэри-Луиз Паркер. Среди остальных выделялась звезда сериала «Дурнушка Бетти» (американский вариант «Не родись красивой») Америка Феррера во флористическом ожерелье 19 века от Fred Leighton, дополненном серьгами-подвесками с 2,5-каратными бриллиантами стиля old mine-cut, браслетом с бриллиантом огранки «роза» и еще одним - с бриллиантом XIX века. Ошеломляюще выглядела и Брук Шилдс: в ярко-розовом платье, украшенном цветочным бриллиантовым бутоном Fred Leighton, который удачно сочетался с ее серьгами в виде гроздьев винограда. Чуть выше ее талии была прикреплена бриллиантовая брошь XIX века. Януария Джонс и Kwiat могли бы выиграть приз за самое изобретательное использование ювелирных украшений. Марк Таунсенд и Kwiat создали для звезды сериала «Безумцы» специальный бриллиантовый шиньон. Хейди Клум в течение  вечера предстала в шести различных украшениях от Lorraine Schwartz.Ювелирная марка Boucheron, которая с большим размахом в течение нескольких месяцев празднует в разных городах и странах свое 150-летие,  объявила так называемую «охоту за сокровищами», которая в середине октября должна была состояться в Лондоне. Сокровище – это призовое ювелирное украшение стоимостью примерно $180 000. Сообщалось, что команды охотников будут состоять из редакторов ведущих британских модных изданий, знаменитостей и двадцати вип-клиентов марки. Они должны были отправиться на охоту в автомобилях с водителями и получить подсказки, чтобы найти приз. Сообщалось, что среди участников охоты будут сэр Элтон Джон и дизайнер Александр Маккуин.Отметим, что в данном случае Boucheron не оригинален. Подобная игра под названием «Мусорная охота» (по названию фильма тридцатилетней давности) ежегодно проводится в Филадельфии компанией Robbins Diamonds. В нынешнем году она прошла 18 октября. Как всегда, сотни людей прочесывали город в поисках кольца с бриллиантом от Hearts on Fire стоимостью 20 000 долларов. Новинкой в нынешнем году стало то, что участники охоты получали текстовые подсказки на мобильные телефоны.Одной из разновидностей сотрудничества со знаменитостями является взаимодействие со звездами спорта. Как правило, это касается рекламы часов. В частности, в сентябре Bulgari договорилась о партнерстве с Breeders’ Cup в проведении 25 мирового конного чемпионата, который пройдет 24-25 октября в Калифорнии. В честь этого события Bulgari выпускает ограниченную серию часов Diagono Tachymetric Chronograph для награждения победителей в 14 заездах. А компания Wyler Geneve подписала лицензионное соглашение на производство официальных часов итальянской футбольной сборной. Для часового бренда это станет возвращением к истокам. 75 лет назад Wyler Geneve и итальянский дистрибутор Innocente Binda уже договаривались о том, что «Скуадро Адзурра» наденет часы компании на чемпионате мира 1934 года.