ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

Факторы дохода и образовательного уровня

Последние данные американского Бюро трудовой статистики (за 2006 год) убедительно свидетельствуют: люди с большим доходом – лучшие друзья ювелира, пишет Кен Гассман. Среднестатистическая американская семья потратила в 2006 году на ювелирные изделия 523 доллара. Эти расходы в семьях с наименьшим уровнем дохода (менее 15000 долларов на члена семьи) составили только 146 долларов, и потрачена эта сумма, скорей всего, по большей части была на недорогие костюмные украшения. Среди потребителей с самыми высокими доходами (от 70000 долларов) годовые затраты на ювелирные украшения превысили в среднем 1000 долларов. 30% семей с доходом от 70000 долларов осуществляют около 60% всех ювелирных покупок. Одна из проблем, стоящих перед ювелирами, заключается в том, как обратить на себя внимание этой группы населения. Использование рекламы в СМИ представляется неэффективным, поскольку более половины американских домохозяйств зарабатывают менее 50 000 долларов в год, а на их долю приходится всего лишь 23% всех расходов на драгоценности.  Наиболее же перспективной группой потребителей для ювелиров являются клиенты с самыми высокими доходами: на 6% всех американских домохозяйств с доходами от 150 000 долларов и выше приходится почти четверть всех расходов на драгоценности.Кроме того, потребители ювелирных изделий тратят средства пропорционально своему образовательному уровню: потребители с самым высоким образовательным уровнем тратят на украшения больше всех. Потребители с образованием на уровне колледжа тратят на ювелирные изделия в 2,25 раза больше, чем те, кто имеет среднее образование. Те, кто имеет еще более высокий уровень образования (например, на уровне магистра) расходуют на ювелирные изделия втрое больше, чем выпускники средних школ. Это различие еще более очевидно, если сравнить группу с наибольшими расходами (т.е. тех, кто имеет самый высокий уровень образования) с теми, кто не имеет среднего образования: первые ежегодно тратят на ювелирные изделия в семь раз больше последних. Отчасти это различие объясняется с точки зрения профессии и дохода, но не полностью. К примеру, семьи, в которых есть покупатели с образованием на уровне магистра, зарабатывают в три с половиной раза больше семей с неоконченным высшим образованием, но их расходы на ювелирные изделия существенно выше, как уже отмечалось выше. Если сравнить расходы на ювелирные украшения по уровню образования в 2006 и 2005 году, то становится ясно, что диспаритет расходов в 2006 году уменьшился. Это соответствует увеличению в целом объема ювелирного рынка: в 2006 году ювелирная индустрия охватила новых потребителей практически во всех демографических группах. Люди со средним образованием потратили в 2006 году на ювелирные изделия 386 долларов (в 2005 году – 343 доллара на семью). Высокообразованные потребители потратили в 2006 году на ювелирные изделия 875 долларов, в то время как в 2005 году их расходы составили 926 долларов. Совокупная рыночная доля потребителей со средним образованием несколько больше, чем людей с высшим образованием. Это объясняется тем, что порядка 85,6 млн семей в стране состоят из людей со средним образованием, 33,2 млн семей имеют  высшее образование. Поэтому, хотя расходы на семью у людей со средним образованием не столь велики, они обладают большей покупательной способностью как группа.