ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

Золотой месячник

Ранее сообщалось о том, что американские производители и продавцы ювелирных изделий уже в пятый раз объявили май «месяцем золота&raquo. Хотя рост цен на золото заставляет ритейлеров испытывать сомнения относительно продаж, отмечает National Jeweler, перед общенациональной промоакцией «Май – месяц золота» стоит задача способствовать в течение месяца увеличению товарооборота ювелирных изделий из золота. Директор по связям с прессой и промотированию золота Всемирного совета по золоту Дювалл Остин объясняет, что май традиционно является прекрасным месяцем для покупки золотых украшений для таких особых случаев как День матери или выпускные вечера, а также просто для покупок для себя. Рост интереса к золоту в мае призвано обеспечить официальное участие в кампании ритейлеров, которые вместе потратили порядка 3 млн долларов только на организацию промотирования новых коллекций модных золотых изделий в таких журналах как Elle, Good Housekeeping, Harper's Bazaar, InStyle, People и Redbook. Поддержку кампании оказывают также информационные комплекты на кассах магазинов, объявления в витринах и рассылка каталогов. В этом году, по словам Остин, к кампании присоединилось больше ритейлеров, что должно подстегнуть покупательский интерес. Хотя ВСЗ не смог обнародовать показатели товарооборота по причине конфиденциальности данных, однако, по словам Остин, магазины-партнеры акции свидетельствуют о двузначных цифрах роста продаж в мае в результате промотирования. Остин признает, что отличием нынешнего года от предыдущих является падение темпов роста экономики, но надежда сохраняется. В условиях рецессии и роста цен на золото Остин советует ритейлерам при продвижении украшений на первое место поставить стоимость драгоценных металлов. Как отмечает Остин, в восприятии потребителей значимость и перспективная ценность золота только растет вместе с его стоимостью. Коспонсоры программы – ВСЗ, Jewelry.com и Richline Group (группа компаний, возглавляемая Уорреном Баффетом) сотрудничают с такими ритейлерами, как Belks, Ben Bridge Jeweler, BJ's, J.C. Penney, Jewelry Television, Macy's, ShopNBC, Sterling Jewelers и QVC.  Независимые ритейлеры также были приглашены к участию в программе: они могли скачать рекламные материалы и логотип кампании на сайте ВСЗ.Высокие цены на драгоценные металлы и экономический спад вынудили американских ритейлеров обратиться к созданию программ по выкупу у клиентов изделий из драгметаллов для того, чтобы сохранить доходы и посещаемость магазинов. Тенденция настолько очевидна, что ее признаки нельзя не заметить на улицах нью-йоркского алмазного района, отмечает ветеран ювелирной индустрии с 40-летним стажем, алмазный дилер и издатель The Diamond Registry Bulletin Джозеф Шлюссель. «На розничном рынке наметился решительный поворот, - отмечает он в своем бюллетене от 31 марта. – Уличные торговцы больше не говорят «покупайте у нас&raquo. Теперь они говорят «мы покупаем золото и бриллианты». И, похоже, из-за проблем на фондовом рынке и рынке жилья, это предложение находит большой отклик у потребителей. В ходе Интернет-опроса, проведенного National Jeweler, на вопрос, как сильно рост цен на золото влияет на продажи, 43% респондентов ответили, что в условиях заоблачных цен на золото потребители продают свои драгоценности. Этот ответ опередил остальные варианты: продажи ювелирных изделий из золота падают (32%), потребители отдают предпочтение более дешевым металлам (13%), продажи золотых украшений остаются на прежнем уровне (12%). Для донесения своих предложений по выкупу золотых изделий до потребителей ритейлеры используют различные методы. Уильям Минстер (Minster's Jewelers, Уильмингтон, штат Делавер) решил не размещать никаких оповещений в витрине магазина и не публиковать рекламных объявлений в местной прессе. Он обратился с письмами напрямую к своим клиентам, разъяснив им все, что связано с подорожанием золота. Минстер также поддерживает контакты с местными адвокатами, ведущими дела о банкротстве, на случай, если среди их клиентов, испытывающих финансовые затруднения, найдутся те, кто захочет обменять свое золото на деньги. «В наше время необходимо быть креативным, хотя и придерживаться рамок этики, чтобы не выставить себя в дурном свете. Это гораздо эффективнее, чем вывеска «Мы покупаем золото», - говорит Минстер. По его словам, в расчетах с потребителями он основывается на ценах на золото в момент совершения сделки. Большинство клиентов приносят для продажи старомодные украшения вроде тяжелых золотых ожерельев. Стоимость золота сейчас такова, говорит Минстер, что он в состоянии выплатить клиенту хорошую цену и при этом еще с небольшой выгодой для себя, даже с учетом дальнейших затрат на переработку изделия. Другие ювелиры для рекламы своих программ выкупа золотых изделий используют Интернет. Meridian Diamond Co. в Розвелле и Michaels Jewelers в Пенсильвании размещают рекламу на популярном сайте Craigslist. Майкл Канофф из семейной фирмы Michaels Jewelers утверждает, что программа выкупа резко повысила посещаемость его магазина. Роджер Харджани из Meridian Diamond Co. рассказывает, что в его магазине клиент получает сумму денег на 20% меньше цены золота в день сделки. После переработки изделия чистый доход магазина составляет 10%. Однако если клиент собирается что-то купить в магазине, Харджани выплачивает ему за принесенное изделие 100% стоимости в соответствии с ценой золота в этот день. Харджани отмечает, что сейчас в этом бизнесе наметилась конкуренция.