ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

Дифференцированный подход к промотированию различных категорий ювелирных изделий

Бриллианты Как сообщалось ранее, на 3-й алмазной конференции в Израиле 11-12 февраля одним из ключевых вопросов стал призыв к компаниям участвовать в рекламе отрасли и бриллиантов как категории товаров. До сих пор миссию продвижения индустрии на потребительском рынке брала на себя De Beers, на протяжении десятилетий с успехом проводившая рекламную кампанию "Бриллианты навсегда" (&laquoA Diamond is Forever»). Теперь, с учетом сокращения своей доли рынка, De Beers, устами управляющего директора Гарета Пенни, призвала других игроков принять участие в рекламе отрасли. Руководитель Израильского алмазного института Моти Ганц присоединился к Гарету Пенни, по его мнению, производители алмазного сырья могли бы вкладывать не менее 3 % своей прибыли в рекламные кампании. Эту инициативу поддержал и крупнейший диамантер, миллиардер Лев Леваев. По окончании конференции внутриотраслевая дискуссия продолжилась. В частности, Международная ассоциация производителей бриллиантов (IDMA) раскритиковала отсутствие единого и всестороннего подхода к промотированию бриллиантов как товара и объявила о своей готовности координировать подобную программу в интересах всей индустрии.Платина Специальное исследование, проведенное для издательской группы Condé Nast, показало, что за последние годы расходы на ювелирные изделия для невест выросли в США на 60 %, при этом 81 % опрошенных отдают предпочтение платине. Это хорошая новость для рынка, полагают в Международной гильдии платины. Там отмечают, что дизайнеры Scott Kay, Phyllis Bergman и Ritani расширили ассортимент своих платиновых изделий для свадебного сегмента ювелирного рынка. Они предлагают более легкие изделия по меньшей цене для более экономных покупателей.Золото В США организуется специальная акция с целью привлечения внимания покупателей к ювелирным изделиям из золота. Кампания «Май – месяц золота» проводится уже в пятый раз, но впервые она становится общенациональной. Спонсоры программы, среди которых Всемирный совет по золоту (ВСЗ), популярный Интернет-сайт Jewelry.com и Richline Group (группа компаний Уоррена Баффета), объединят свои усилия с ведущими американскими ритейлерами Belks, Ben Bridge Jeweler, BJ's, J.C. Penney, Jewelry Television, Macy's, QVC, ShopNBC и Sterling Jewelers для промотирования новых коллекций золотых украшений. Официальные участники кампании начнут продвижение своих новых коллекций в рамках общенациональной медиакампании в журналах Elle, Good Housekeeping, Harper's Bazaar, In Style, People и Redbook. В розничной торговле эта кампания будет поддержана с помощью специальных идентификационных комплектов акции, напоминаний в витринах магазинов и каталогов директ-мейл. В целом все партнеры по акции намереваются потратить на рекламу и маркетинг порядка 3 млн долларов. Независимые ритейлеры также могут извлечь выгоду из акции, скачав материалы по акции с сайта ВСЗ. По мнению ВСЗ, май – подходящий месяц для маркетинга благодаря тому, что в это время наступает время подарков к Дню Матери, выпускным вечерам в учебных заведениях, начинается сезон свадеб и продолжается пора весенних романов. Это и прекрасное время для подарков себе самим. Ювелирные СМИ отмечают, что новые образцы дизайна золотых изделий учитывают факт подорожания золота - большая изящность и ажурность изделий позволяет продавать их по достаточно низким ценам.Серебро Известные дизайнеры обращают внимание на более дешевые благородные металлы. Происходит активное промотирование коллекций из серебра, например, рекламная кампания Стивена Вебстера с Кристиной Агилерой в образе Грейс Келли - звезды фильмов Хичкока. Среди других продвигаемых дизайнеров – американец турецкого происхождения Гурхан Орхан, запустивший коллекцию изделий из серебра. Оксидированное серебро, как более бюджетный металл, активно продвигается на ювелирных выставках и может, по мнению СМИ, стать мейнстримом сезона. Бриллиантовые ювелирные украшения с использованием серебра продвигаются на новые для них рынки, в частности, на индийский, где недавно состоялся специальный показ в Нью-Дели. «Ранее никто еще не выпускал подобные украшения в Индии. В этих украшениях бриллианты крепятся на основе из белого металла: сплава серебра с золотом. Таким образом, они доступны по цене и, что важно, все материалы, из которых сделаны украшения, снабжены сертификатами и имеют пробу», - рассказывает Садип Агарвал, основатель и руководитель Sadhu Ram Suresh Chand Jewellers. Специальными гостями вечера были болливудский актер и член парламента Шатрухан Синха, дизайнер одежды Пуджа Найар, ювелирный дизайнер Наина Балсавар и певица Шибани Кашьяп. Также в Индии Gitanjali Group сообщила о приобретении принадлежавшей Renaissance Jewellery компании Lucera Jewellery, которое поможет ей укрепить свои позиции на рынке ювелирных изделий из серебра. Gitanjali планирует расширить линию продуктов бренда, добавив дизайнерские часы, ремни и сумки. Кроме того, в течение нынешнего года компания планирует открыть в Индии еще пять магазинов Lucera Jewellery в дополнение к уже имеющимся девяти флагманам и 32 торговым точкам по стране. В Gitanjali считают, что это приобретение согласуется с планом компании по упрочению своего имиджа пионера марочной ювелирной продукции в Индии и закреплению на рынке в качестве компании, работающей с товарами «лайфстайл&raquo.Украшения-артефакты Изделия, изготовленные из частей старинных украшений, монет, медалей и т.д., как правило, стоят недорого, но пользуются большой популярностью. Ювелирные СМИ занимаются их активным продвижением. В частности, по-прежнему упоминается коллекция Джастина Джиунты Subversive, которая продается уже более года.