ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

Россияне привыкают к брендам

Пожалуй, наибольшее внимание в сфере алмазного и ювелирного бизнеса по обе стороны Атлантического океана в настоящее время привлекает к себе израильский диамантер Лев Леваев. Его активное внедрение на российский рынок и ожидающееся открытие первого бутика Leviev diamonds в Нью-Йорке сделали его деятельность предметом обсуждения не только в деловых СМИ, но и в изданиях для массовой аудитории. В частности, продолжилось обсуждение покупки принадлежащей Леваеву группой ЛЛД части активов российской компании «Лукас-М», известной поставками для торгового дома Валентина Юдашкина и обладающей эксклюзивными правами на распространение в России ювелирных изделий марок Pamela Anderson и Playboy.Как отмечает «Секрет фирмы», подход ЛЛД к приобретению актива был довольно прозаичен. До сих пор магазины группы торговали в основном продукцией Московского ювелирного завода, однако для расширяющейся сети его возможностей уже недостаточно, так что у «Лукас-М» было куплено только производство и оптовое подразделение - модные бренды и знаменитые заказчики ЛЛД не заинтересовали. «Мы предпочли не тратить время на расширение собственного оптового департамента, а добавить к существующему очень сильного оптового игрока», - пояснил генеральный директор МЮЗ Денис Адамский.Теперь розничная сеть компании будет работать также и с новой торговой маркой - «Лукас-золото&raquo. По словам Адамского, это позволит охватить нижне-средний ценовой сегмент, тогда как продукция самого МЮЗа позиционируется несколько дороже. Как полагает генеральный директор «Русской ювелирной сети» Артем Подстрешный, МЮЗу вполне по силам создать крупнейшую сеть: «За последние пять лет среднегодовые темпы роста рынка не опускаются ниже 20%, и расширять сбытовую сеть вполне разумно». Однако ведущий консультант по маркетингу компании «Финэкспертиза консалтинг» Денис Горинов отмечает, что попытка продвигать второй бренд через собственную сеть вряд ли принесет МЮЗу большую пользу: по его мнению, в среднем и нижнем ценовом сегментах потребители в первую очередь ориентируются не на бренды, а на цену и внешний вид изделий.   Однако сами производители не согласны с такой оценкой. По словам начальника отдела маркетинга «Красцветмета» (ОАО «Красноярский завод цветных металлов им. В. Н. Гулидова») Олега Огнева, исследования jеwеllеrу-рынка показали, что сегодня, чтобы быть конкурентоспособным на нем, необходимо создавать свои ювелирные марки. В 2008 г. «Красцветмет» планирует выйти на рынок с продукцией нового бренда «Красберри». Как напоминает «Континет Сибирь» предприятие действует более 60 лет, его ювелирное производство составляет 25% оборота компании. По данным маркетингового агентства Step by step (Москва), доля «Красцветмета» на рынке России среди отечественных производителей составляет 5%. По собственным оценкам завода, доля на российском рынке ювелирных изделий - 7% (в секторе изделий «цепочки из золота» - 25%).Ранее ювелирные изделия завода выпускались под брендом самого предприятия «Красцветмет», однако, по словам Олега Огнева, разработка нового названия связана с желанием построить сильный национальный ювелирный бренд. Объем запланированных затрат на продвижение торговой марки «Красберри» в компании не разглашают. Завод не будет развивать собственную розницу и фирменные магазины для продвижения торговой марки, планируя продолжить уже налаженную торговлю через сеть дилеров. Брендирование продукции, по словам Огнева, не повлияет на ценовую политику. Сегмент своей продукции представители «Красцветмета» определяют как массовый и средний. Участники рынка, отмечает «Континент Сибирь», положительно восприняли инициативу производителя. Несмотря на то, что потребитель ювелирной продукции в массовом и среднем сегментах обращает внимание, скорее на соотношение цена-качество и имя производителя, название марки тоже может оказать влияние на решение о покупке. «Необходимость в разработке новой марки не возникла, если бы завод носил имя «ювелирный». Когда на ценнике изделия написано «завод по обработке цветных металлов», это может оттолкнуть покупателя, - полагает генеральный директор новосибирского ювелирного завода «Адалит» Виталий Витухин. - Я думаю, это вынужденная мера производителя. Например, мы позиционируем себя как новосибирский ювелирный завод, поэтому нам выводить отдельную торговую марку нет смысла».По мнению ювелирных ритейлеров, новая торговая марка положительно повлияет на продвижение продукции производителя в рознице - марку с легким и звучным названием легче продвигать в рекламной кампании. «Мы не продвигаем бренды отдельных производителей, мы продвигаем сеть, это особенность нашего формата, - говорит руководитель группы продвижения сети ювелирных магазинов «585» Александр Тарасов. - Но ювелирным производителям однозначно необходимо продвигать свою марку».  По мнению президента коммуникационной группы Petra Владимира Верхоланцева, «аббревиатуры вроде «Красцветмет» - это прошлый век, они не способны привлечь современного потребителя». По оценкам Верхоланцева, разработка торговой марки, включающая нейминг, графическую стилистику, позиционирование на рынке и продвижение «в умы потребителя», могла обойтись компании в сумму от 100 тысяч рублей.По мнению директора отдела продаж Сибирского ювелирного завода «Атолл» Константина Саломеина, собственная розница заводу не нужна, поскольку его дилерская сеть уже сейчас достаточно развита и продукция завода широко представлена. К планам по повышению прибыли компании после выведения марки игроки ювелирного рынка отнеслись скептически, отметив, что правильнее ожидать имиджевого эффекта. «Появление новой торговой марки вряд ли приведет к серьезному изменению прибыли - продукция завода уже сейчас пользуется хорошим спросом. Хотя это, несомненно, и имиджевая акция. После выведения марки «де-факто» свершится отделение продукции ювелирного производства от аффинажного», - резюмирует Виталий Витухин. Как сообщает «Россия», питерские аниматоры приступили к работе над мультфильмом про мамонтенка, который может стать символом Олимпийских зимних игр-2014. Один из инициаторов создания фильма - председатель оргкомитета по продвижению мамонтенка в качестве талисмана Игр-2014, глава муниципального округа «Петровский» Санкт-Петербурга Дмитрий Ильковский. В числе наиболее заинтересованных в победе мамонтенка - якутские ювелиры, приславшие в Санкт-Петербург образцы миниатюры мамонтенка с накладками из белого и желтого золота и россыпями бриллиантов и якутского изумруда - хромдиопсида. «Если мамонтенка официально утвердят талисманом, такие ценные подарки получат все VIР-гости Олимпиады-2014 в Сочи», - сказал Дмитрий Ильковский. Костромские ювелиры пытаются извлечь выгоду из использования образа своего знаменитого земляка Ивана Сусанина. Как сообщает Костромская ГТРК, к 400-летию дома Романовых в Костроме планируется восстановить памятник царю Михаилу Романову и крестьянину Ивану Сусанину. Это может дать хороший повод для создания сувенирной продукции: Владимир Пурыгин, директор гильдии ювелиров «Золотое Кольцо России», говорит: «Конечно, хотелось бы перевести и в металл, и в эмаль, и в скань. И люди сюда приедут не только посмотреть наш город, но и увезти драгоценность какую-то». Для того чтобы серебряные, золотые и пластмассовые романовы и сусанины появились в сувенирных лавках, потребуется открыть целый цех декоративной продукции. По сути, создать новую отрасль промышленности. Восстановление памятника открыло огромный простор для творчества. Сувениры – это только часть начавшейся пропаганды большого события - празднования 400-летия Дома Романовых. И Ивану Сусанину, похоже, в этой кампании вновь отведена роль спасителя. На этот раз – туристического будущего, а значит и процветания Костромы. Отдельно хотелось бы остановиться на завуалированной под новость PR-акции компании «Скай Линк&raquo. Начало продаж телекоммуникационного luxury-предложения Black Tie стоимостью 145 тыс. руб. ознаменовалось сообщением, что «в число страз Swarovski, украшающих это роскошное устройство, случайно попал настоящий 2-каратный бриллиант высокой чистоты стоимостью около 3 млн. руб.». (Подробности см. в приложении). Эта своеобразная «лотерея для олигархов», по-видимому, является первой подобного рода PR-акцией на российском рынке предметов роскоши. Очевидно, ее целью является создание для продукта определенной «легенды», которая призвана не столько повлиять на уровень продаж, сколько создать для компании дополнительный имиджевый эффект.