ЮВЕЛИР.INFO : НОВОСТИ

MIUZ Diamonds назвал группы россиян, которые чаще всего покупают украшения с бриллиантами

Молодые россияне составляют более четверти доли всех покупателей ювелирных украшений с бриллиантами в стране – за первые три месяца 2023 года их интерес к отдельным позициям, в частности золотым украшениям с бриллиантами, вырос в 4 раза. Однако не все так просто, и в случае с роскошью сегодня внутри lux-сегмента можно выделить шесть профилей на основе выбора дорогих украшений, выяснили эксперты MIUZ Diamonds в своем анализе целевых групп покупателей и их предпочтений.

Исследование проводилось в 2023 году и охватило более 3 000 покупателей ювелирных украшений с бриллиантами от 400 000 рублей. Согласно его результатам, самая популярная группа – это трендсеттеры, 26%. Молодые люди в возрасте от 25 до 35 лет, для которых люксовые бренды являются синонимами тенденций, импульсных желаний и возможностью быть в фокусе внимания. Они не отрицают, что роскошь ассоциируется с престижем и статусом и больше не является условием для выхода в свет, скорее – обязательное условие яркой и насыщенной событиями жизни. За первые три месяца 2023 года именно среди них замечен рост продаж акцентных золотых украшений MIUZ Diamonds из коллекции Vittoria – на 405% к аналогичному периоду прошлого года. А также в фокусе роста уникальные украшения с бриллиантами Royal, Millennium Premium, Flaming Ice.

Другая возрастная группа россиян – от 35 лет и старше – составляет 15% всех покупателей украшений с бриллиантами. Эту категорию можно назвать любителями классики, ведь чаще всего они отдают предпочтения кольцам с солирующими бриллиантами, пусетам и элегантным колье. Среди них в этом году также замечен рост продаж по отдельным позициям, в частности уникальных украшений с бриллиантами коллекций Solo 1920 и Brilliance на 160% и 164% соответственно. Эта группа рассматривает роскошь не поверхностно, а тщательно задумываясь над деталями, предпочитают инвестировать и выбирают украшения с цветными бриллиантами, комплекты и делают ставку на качество.

Основной на сегодня категорией покупателей – 41% - В возрасте от 30-35 и 45+ они покупают люксовые бренды, чтобы выделиться, заявить о себе и продемонстрировать свой социальный статус. По оценке MIUZ Diamonds они выбирают исключительно редкие, уникальные украшения: делают ставку на крупные драгоценные камни – более 89% покупателей MIUZ Diamonds, совершивших покупку в ноябре-декабре 2022 уже в 2023 году приобрели украшение для себя или в подарок из коллекции Empire или Royal. Особое внимание такие покупатели обращают на выращенные бриллианты: это подтверждает динамика повторных покупок коллекции с Millennium – за полгода она составила более 64%. Цвет бриллиантов для этой категории покупателей также оказался важен: в этом году рост продаж украшений с цветными драгоценными камнями из коллекции ROYAL составил 171%, тогда как у изделий с бесцветными крупными камнями – 134%.

«Тенденции потребительского спроса на ювелирные украшения в 2023 году говорят о некотором смещении возраста покупателей. Специалисты группы стратегического развития MIUZ Diamonds зафиксировали, что группа платиновых покупателей с чеком от 100 000 тыс. рублей и выше прирастает за счет молодой аудитории. Однако мы видим рост по некоторым позициям и у покупателей старше 35 лет: для них остаются приоритетом классические украшения, а также крупные, цветные и выращенные камни, которые люди готовы покупать не один раз. В целом это говорит о неплохих прогнозах для ювелирного рынка: несмотря на сокращение продаж в прошлом году, в этом году аналитики прогнозируют умеренный рост на 5%, при этом как раз по отдельных особо интересующим аудиторию позициям», – сообщили нам эксперты группы стратегического развития MIUZ Diamonds.

Информация об исследовании:

Количественные (анкетирование) и качественные (глубинное интервью, фокус-группа) исследования предпочтений целевых групп покупателей ювелирных украшений, выборка более 3 000 человек. А также сегментирование на основе анализа данных и модели поведенческого трекинга ключевых аудиторий MIUZ Diamonds.

Эксперты группы стратегического развития также используют в своих отчетах аналитику потребительских групп IPSOS, Росстата, отчеты СберИндекса и собственные исследования продаж.