ЮВЕЛИР.INFO: ПРАКТИКУМ

Экспертный гость

Один из способов продаж в розничном магазине – это ювелирный девичник. С помощью которого решаются такие проблемы, как новая заинтересованная аудитория – любители и ценители украшений, повышается интерес и ценность к самому украшению, а неформальная обстановка располагает к примерке и покупке украшений.

Благодаря ювелирным девичникам повышается узнаваемость ювелирного магазина. Продажи могут быть как на самом мероприятии, так и на индивидуальных встречах.

Приглашение эксперта в различные салоны для проведения мастер-классов по ювелирной стилистике, для создания новых актуальных образов на базе имеющихся украшений ювелирных магазинов – это еще один способ продвижения товара.

Сейчас очень мало ведется работы с собственной базой магазина. Часто это только какие-то рассылки и обзвоны клиентов с предложениями по акциям или о новом поступлении товара.

А приглашения эксперта – это один из вариантов интересной работы с собственной аудиторией салона, на которой гости узнают и наглядно видят новые стилистические приемы ношения украшений от профессионала. То есть живое общение аудитории с экспертом – ювелирным стилистом.

Профессия ювелирный стилист появилась совсем недавно, но уже многим полюбилась и стала востребованной.

Специалист создает персональный образ, в первую очередь прорабатывает это воздействие с учетом внешних данных человека, специфики деятельности и личных предпочтений.

Эксперт помогает выделить клиенту те черты, которые выгодно подчеркнут его индивидуальность и расскажут о человеке именно то, что он сам хочет поведать о себе миру.

Это незаменимый помощник в выборе украшений, позволяющий сделать правильный выбор и дающий персональные советы по созданию ювелирного гардероба клиенту.

Я являюсь ювелирным стилистом уже более трех лет. Провожу и сама организовываю ювелирные девичники. Подбираю образы на фотосессии и разбираю ювелирные шкатулки.

Меня приглашают на различные мероприятия в качестве специального гостя, эксперта. Я рассказываю про интересные детали, связанные с украшениями, демонстрирую различные актуальные способы ношения украшения, знакомлю с ювелирными трендами, подвязывая это под тематику мероприятия.

Это отличная возможность работать в партнерстве с ассортиментом магазина и обращать внимание на конкретные украшения, тем самым продвигая их ассортимент.

Мероприятия могут быть различного характера. Один из моих примеров – это встреча участниц женского клуба в районной библиотеке, где вводная часть встречи была посвящена истории возникновения украшений и обзору тематических художественных произведений.

На таких мероприятиях всегда происходят продажи и индивидуальные консультации по подбору украшений к образу клиента.

Совсем скоро состоится новая встреча в преддверии свадебного сезона, совместно с отделом ЗАГС, где будет раскрыта тема свадебных украшений.

АВТОР ПУБЛИКАЦИИ:

Ювелирный стилист. Основатель и руководитель ювелирного салона ЮВЕЛИНА (г. Мирный, Архангельской области).