РЕГИОН-ЗОЛОТО
Пользователей:13663
Подписчиков:12703
Организаций:7555
Изделий:1858
Экспо-Ювелир
ЦБ РФ / 07.12.2016
Доллар (USD): 63,9114 руб.Евро (EUR): 68,5002 руб. Золото: 2406,68 руб. Серебро: 34,5 руб. Платина: 1910,96 руб. Палладий: 1493,84 руб.
Coglar
Рекламное место сдается
Ювелир Дизайн
Нефрит
Legor
Золотой сезон
Золотая Сова
Альфа-Металл
Италмакс
aurten.ru
Фабберс
Аурис драгоценные металлы
ГлавнаяПубликацииСтатьиРынки
Это очень динамичный и перспективный сектор ювелирной отрасли. Ведь обручальные кольца – товар ходовой. В любые времена люди женились, женятся и будут жениться, а значит, они будут обмениваться брачными клятвами и обручальными и помолвочными кольцами. Соответственно производители будут активно выпускать эти украшения, а розница – продавать, удовлетворяя самые разные потребительские запросы.

Брачная статистика

Начиная рассказ об обручальных кольцах, нельзя не затронуть статистику по заключению браков. Поэтому начнем с нее. Самым благодатным для брачующихся оказался докризисный 2007 год, когда, по данным Росстата, узами Гименея себя связали 1 262 000 пар. С началом кризиса в 2008 году цифра упала до 1 179 000. 2009 год был немного «плодороднее»: свадебный марш был сыгран для 1 199 000 пар молодоженов. К сожалению, по 2010 году статистики пока нет, но последняя доступная информация показывает, что кризисная тенденция понемногу идет на спад.

Анатолий Вишневский, директор Института демографии Высшей школы экономики, считает, что в ближайшие годы на свадебной статистике будет отражаться низкая рождаемость двадцатилетней давности: «Сейчас в детородный возраст вступает поколение 90-х, но рождаемость тогда была низкой, поэтому и число браков сейчас небольшое. Кроме того, институт семьи в России переживает глубокие перемены. Общемировая волна поздних браков докатилась и до нас. Возраст замужества и женитьбы постепенно повышается – россияне высвобождают часть жизни для карьерного роста и развлечений. К тому же до того, как расписаться, пары предпочитают пожить вместе несколько лет, не оформляя свои отношения официально. В результате незарегистрированный брак получает все большее распространение не только у москвичей, но и в провинции».

Рассматривая ситуацию в регионах сквозь призму брачной статистики, можно отметить, что безусловное лидерство здесь закрепилось за Центральным федеральным округом – 314 089 пар зарегистрировались по итогам 2009 года. Наибольший вклад в эту статистику внесли Москва и Московская область (92 322 и 59 267 пар в 2009 году соответственно), а наименьший – Костромская область с результатом 5971 вновь образовавшаяся ячейка общества.

На втором месте по количеству заключенных в 2009 году браков уверенно держится Приволжский федеральный округ. 239 270 пар отметились в органах ЗАГС в этом регионе. Из них наиболее активно проявили себя жители Башкирии – 34 348 пар и Татарстана – 29 392 пары. Менее активны оказались жители Республики Марий Эл: здесь в 2009 году были зарегистрированы всего лишь 5333 пары.

Далее идет Южный федеральный округ, в котором по итогам 2009 года было зарегистрировано 187 673 союза. В этом регионе особо отметились Краснодарский край и Ростовская область: 43 552 и 34 198 зарегистрированных браков соответственно. Последнее место по брачным делам в этом округе занимает Республика Калмыкия, в которой официально создали семью 2476 пар.

Следующий в списке Сибирский федеральный округ и 170 293 зарегистрированных молодых семьи. В Сибири за первое место в брачной гонке борются два региона: Красноярский край и Новосибирская область. С небольшим перевесом в 2009 году победу одержал Красноярский край с результатом 25 653 молодых пары. В Новосибирской области итоги были скромнее всего лишь на 351 пару: 25 302 пары. Ну а меньше всего в Сибири женились на Алтае – 2063 зарегистрированных брака.

Пятое место по количеству брачующихся занимает Северо-Западный федеральный округ: в нем органы ЗАГС расписали 121 508 пар молодоженов. При этом больше всего желающих оформить отношения было отмечено в Санкт-Петербурге (49 121 пара) и Ленинградской области (11 616 пар), а меньше всего – в Ненецком автономном округе (338 пар).

В Уральском федеральном округе в 2009 году было зарегистрировано 108 928 пар. Больше всего молодых семей было образовано в Свердловской (36 428 пар) и Тюменской (34 652 пары) областях, а меньше всего в Ямало-Ненецком автономном округе – 5111 зарегистрированных пар.

Ну и, наконец, Дальневосточный федеральный округ, в котором количество молодых, официально оформивших отношения, достигло 57 685 пар. Наибольший вклад в эти данные внесли жители Приморского и Хабаровского краев: 17 425 и 12 344 пары, а наименьший – жители Чукотки: всего 495 зарегистрированных отношений.

Традиционно брачный сезон в нашей стране открывается в июне (2009 год: июнь –118 230 пар, для сравнения: в мае этот показатель почти в три раза меньше – 45 622 пары) и заканчивается в октябре (2009 год: октябрь – 113 820 пар, для сравнения: в ноябре этот показатель составил 85 295 пар), достигая своего пика в августе, когда на протяжении уже многих лет заключается наибольшее количество браков (2009 год: в августе было зарегистрировано 164 684 молодых семьи).

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Александр Кузнецов, генеральный директор ювелирного завода «Александра»:

«Сегмент обручальных колец – это самый стабильный сектор ювелирного рынка, ведь люди во все времена женились, несмотря ни на что. Другой вопрос, что само время, экономическая ситуация диктуют моду и ценовую политику. Если финансовая ситуация в стране не очень стабильная и уровень зарплат не высок, спросом будут пользоваться простые недорогие кольца. Так было совсем недавно в России во время финансового кризиса. А вообще и на обручальные кольца есть мода. Например, два-три года назад в моде были трехцветные кольца, кольца, спаянные из двух половинок разного золота, кольца с алмазной гранью. В прошлом году были популярны обручальные кольца с бриллиантами, кольца из белого золота. В этом году ожидается бум на винтажные модели, кольца геометрических форм, обручальные кольца с цветными драгоценными камнями, изделия из платины.

Конечно, спрос не стабилен круглый год. «Брачный период» длится с июня по октябрь, а самые пиковые месяцы – август и сентябрь. Связано это с русской традицией играть свадьбу, когда убран урожай, когда вдоволь овощей и фруктов, когда забивается скотина, когда нет никаких православных постов. И погода в это время благоприятная. А самые «низкие» месяцы – ноябрь и апрель.

Что касается перспектив развития, мне кажется, ассортимент обручальных колец будет расти, ведь сегодня любое ювелирное предприятие, маленькое или большое, уделяет особое внимание этому сегменту. Мода скорее всего тоже будет меняться – молодежь меняется, меняются взгляды, каждая пара хочет быть особенной, чем-то отличаться от других. А почему бы не обручальными кольцами?»

Что касается возраста брачующихся, то для женихов в наибольшем количестве пар он колеблется в интервале от 25 до 34 лет, на втором месте – возрастная категория от 18 до 24 лет. У невест статистика обратная: чаще всего женщины выходят замуж в возрасте от 18 до 24 лет, а невесты постарше (25–34 года) на втором месте. И у мужчин, и в особенности у женщин отмечается тенденция увеличения возраста вступления в брак. Так, если в 1991 году количество молодых невест в возрасте до 18 лет было отмечено в 81 035 парах, то в 2009 году эта цифра уменьшилась почти в шесть раз: только в 14 062 парах невесты были младше 18 лет.

Рациональное потребление

Глобальный финансовый кризис, несомненно, повлиял на размер свадебного бюджета большого числа пар. Так, если раньше участники рынка отмечали большое количество заказов на сложные и дорогие модели обручальных и помолвочных колец, то в кризис уровень немного опустился. Были даже ситуации, когда молодые пары просили подобрать им вместо золотых обручальных колец серебряные. Люди старались уложиться в определенную сумму и не выйти за рамки просчитанного бюджета. Так и сегодня, несмотря на стабилизацию в экономике страны и подъем продаж ювелирных изделий в 2010 году, последние опросы ведущих исследовательских агентств показывают: россияне не спешат излишне тратиться, предпочитая откладывать часть денег до лучших времен.

Кризис рационализировал потребителей – сегодня они демонстрируют прагматичное и умеренное покупательское поведение

Данные международного исследования компании Nielsen свидетельствуют: население нашей страны в массе своей не спешит возвращаться к потребительскому буму докризисных времен. В результате онлайн-опроса, проведенного в конце прошлого года, выяснилось, что готовность российских потребителей тратить заметно снизилась, а стремление откладывать все более укрепляется. Лишь 31% опрошенных считают, что сейчас удачное время расходовать свободные средства на приобретение товаров и услуг, для сравнения: в третьем квартале прошлого года так считали 41% опрошенных. Наблюдается также снижение количества потребителей, готовых покупать товары не первой необходимости. При этом 42% респондентов говорят, что планируют делать сбережения.

«Растущая стоимость жизни – цен на продукты питания и расходов на коммунальные платежи – основная причина остающегося невысоким уровня потребительского доверия в России», – комментирует результаты исследования Дуайт Уотсон, генеральный директор «Nielsen Россия». – Судя по реакции российских потребителей, для них штормовая фаза кризиса уже позади, но прагматичное и умеренное покупательское поведение, которое они демонстрировали в 2010 году, окажет свое влияние и на 2011 год, что может препятствовать быстрому восстановлению. Можно ожидать, что основные стратегии экономии останутся в силе – фокус на базовые товары по справедливым ценам, товары длительного спроса – по необходимости, и сокращение расходов на ЖКХ».

Таким образом, кризис рационализировал потребителей, констатируют эксперты. Свободные деньги многие россияне предпочли отдать на хранение банкам. Так, по данным Центробанка, в прошлом году банковские вклады выросли больше чем на 30%, на 1,5 трлн. рублей, и составили 9 трлн. рублей. Рост объема банковских вкладов говорит о том, что граждане по возможности стараются создать индивидуальную финансовую «подушку безопасности».

В нашей стране большинство людей все еще ограничивает свои покупки товарами первой необходимости. Так, по данным холдинга «Ромир», расходы соотечественников на продукты питания и товары повседневного спроса в декабре 2010 года увеличились на 18% по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. При этом доля расходов на продукты питания в общем объеме расходов на повседневные товары (без учета услуг и крупных покупок) все еще велика. В декабре 2010 года, как и в предыдущие три месяца, этот показатель оставался на уровне 72–74%.

Основные тренды

Выбирая обручальные кольца, молодые пары обращают внимание на цену и дизайн изделия. А учитывая растущую популярность нетрадиционных материалов в ювелирных украшениях, немаловажным фактором выбора становится материал, из которого выполнены кольца, – отмечают эксперты.

1. Ценовые категории

Как и все остальные ювелирные изделия, обручальные кольца по ценовым категориям можно поделить на массмаркет, средний, премиум и эксклюзив.

Эксперты отмечают, что наиболее востребованы изделия в среднем ценовом сегменте и ниже. И это объяснимо: для большинства молодоженов обручальные кольца – это в первую очередь символы семейного благополучия и верности, а не предметы роскоши. Безусловно, дорогие кольца с бриллиантами лучше всего подчеркивают статус замужней женщины или женатого мужчины. Однако когда стоит выбор между обручальным кольцом с бриллиантом или простым колечком (и при этом на сэкономленные деньги можно приобрести, к примеру, стиральную машину), молодые предпочитают второй вариант. К тому же обручальное кольцо попроще удобнее носить на работе, в общественном транспорте, на отдыхе и в других обычных местах и ситуациях.

Стоимость одного кольца в сегменте выше среднего составляет от 60 до 120 тыс. рублей и выше. Прежде всего речь идет об изделиях с бриллиантами. Как правило, покупают (или заказывают) такие кольца люди старше 28 лет с уровнем дохода выше среднего, но нередки случаи, когда молодожены с меньшим достатком готовы потратить достаточно большую сумму ради такого торжественного события. Это те, для кого обручальные кольца являются не просто символами, а еще и свидетельством статуса их обладателя. Такими, к примеру, являются востребованные сегодня платиновые обручальные кольца. Большое количество изделий в ценовой категории выше среднего (по оценкам экспертов, около 30%) изготавливается на заказ. Это объясняется как стремлением к индивидуальности, так и невозможностью представления полного модельного ряда на витрине.

2. Дизайн

В настоящее время дизайнеры предоставляют потребителям огромнейший выбор обручальных колец на любой вкус, цвет и кошелек. Среди основных трендов эксперты называют следующие:

Платиновый бум

Ведущий тренд этого года – платиновое обручальное кольцо с бриллиантом. Причем актуальны не только относительно крупные камни, но и алмазная крошка. Среди самыхмодных обручальных колец можно отметить платиновое кольцо, инкрустированное одним довольно крупным бриллиантом в окружении мелких бриллиантов белого и желтого цвета. Второй модный вариант – платиновое кольцо, покрытое группой одинаковых бриллиантов более скромных размеров.

Золотая классика

Но, несмотря на популярность платины, золото по-прежнему в моде. Это может быть белое золото, инкрустированное треугольными, круглыми или овальными бриллиантами различных размеров. Или кольца из двух и более различных металлов: золото и белое золото или красное и белое золото. Соединение нескольких разных металлов создает более замысловатый узор и делает обручальные кольца оригинальными.

Модный винтаж

Очень характерный для 2011 года тренд – стиль винтаж. Кольца под старину имеют оригинальный внешний вид, который как бы возвращает в старое доброе время. Центральный камень здесь нередко окружен мельчайшими бриллиантами. Что касается материала, классикой по праву считается золотое кольцо. В целом же если кольцо выглядит так, будто оно было сделано сто лет назад, то этого достаточно.

Цветные акценты

Благодаря знаменитостям сегодня очень популярны обручальные кольца с розовыми и желтыми бриллиантами, а также с природными сапфирами различных расцветок. Эксперты советуют также обратить внимание на коричневые бриллианты, в обиходе называемые шоколадными. Кольца с такими камнями сейчас на пике популярности, они олицетворяют собой богатство и роскошь. Им не уступают и бриллианты цвета шампанского.

Сложный переплет

Еще один намечающийся тренд – переплетенные кольца как с одним камнем, так и с несколькими. Такое кольцо может быть одиночным перекрученным, а может содержать в себе две сплетающиеся друг с другом полоски. Оба вида вполне уверенно соперничают по популярности с традиционными кольцами.

Гравировка

Гравировка на кольцах сейчас популярна как никогда, и здесь наибольший простор для фантазии и для создания индивидуального шедевра. Можно нанести на кольцо дату знакомства, свои имена или какие-то важные слова, а можно прибегнуть к классике и нанести крылатые фразы или традиционные надписи на латыни.

Мужские обручальные кольца с бриллиантами

На пике моды сегодня мужские кольца с бриллиантами. Прозрачный, сверкающий бриллиант в этой ситуации как нельзя лучше подчеркивает и статус хозяина, и ценность самого ювелирного изделия. Дизайнеры предлагают также оригинальные обручальные кольца для мужчин, к примеру, выполненные в кельтском духе. Очень современно: наносить гравировку на поверхность украшения. Традиционно для мужских украшений используются золото, но все более востребованными становятся нестандартные материалы: платина, белое золото, титан и вольфрам.

ЭТО ИНТЕРЕСНО!

Обручальное кольцо со встроенным мини-проектором

Ювелирный дизайнер вместе с влюбленным мужем создал обручальное кольцо, которое представляет собой мини-проектор, позволяющий просматривать фотоснимки. Необычное кольцо оснащено объективом вместе с крошечными фотографическими изображениями в виде слайдов. Для того чтобы насладиться воспоминаниями, необходимо посветить через небольшой объектив и направить кольцо туда, где удобно будет просматривать фотографии. Этот способ придумал и воплотил в жизнь британский скульптор и художник Люк Джеррам. Художник вмонтировал в ободок снимки себя и возлюбленной. А вместо драгоценного камня установил линзу.

Обручальные кольца с отпечатками пальцев

Семейный дуэт Брента и Джессики Уильямс из городка Топсем в американском штате Мэн зарабатывает на жизнь продажей драгоценных украшений собственного производства. Видное место в бизнесе занимают обручальные кольца, украшенные отпечатками пальцев близких людей. Изготовление необычных колец начинается с того, что заказчику по почте отправляется набор для снятия отпечатков пальцев. Узор может быть как снаружи колец, так и на их внутренней поверхности. Во втором случае романтично настроенные молодожены могут считать, что вторая половинка всегда держит их за палец.

Кольца для разведенных

Американская компания D Jewelry Co. придумала для своих украшений оригинальную идею, позволившую ей единолично занять новую нишу на ювелирном рынке. Эта компания продает кольца для разведенных пар. Буква D означает здесь divorced – разведенные. Развод обычно не предполагает вручения друг другу подарков на память, но эта коллекция символизирует начало новой жизни и осознание чувства собственного достоинства, объясняет президент компании Гарольд Томпсон. «Наша идея вызвала противоречивые отклики», – говорит он. Одна клиентка даже заявила Томпсону, что блеск ее кольца напоминает ей, что она приняла лучшее решение в своей жизни. Главной отличительной чертой каждого кольца из коллекции, выполненной из 14-каратного золота, является то, что все они не сплошные, в каждом имеется разрыв, напоминающий о том, что в жизни их обладателей произошло событие, нарушившее «естественный круг жизни».

3. Материал

Традиционно обручальные кольца изготавливают из белого, желтого и красного золота. Но в кризис стали весьма популярны и изделия из серебра. Его природная эластичность позволяет ювелирам создавать самые необычные и красивые украшения: витиеватые узоры, причудливые сплетения, инкрустации камнями. Обручальные кольца из серебра – прекрасная альтернатива золотым в условиях ограниченности бюджета. Но у этого материала есть и минусы: серебро быстро чернеет, а на поверхности изделия появляются царапины.

В условиях растущих цен на золото и высокой конкуренции многим производителям пришлось поменять стратегию. Некоторые ювелиры сократили количество золота в своей продукции и начали переходить на другие, менее дорогостоящие металлы: титан, кобальт и вольфрам. Такой подход позволяет значительно удешевить изделие.

Среди других нетрадиционных решений, предлагаемых молодоженам ювелирами, можно отметить обручальные кольца из палладия. Работа с чистым палладием началась совсем недавно, его использование было ограничено из-за отсутствия необходимого для работы с этим металлом технологического уровня. Сегодня обручальные кольца из палладия – один из наиболее интересных и современных вариантов исполнения традиционного ювелирного украшения. Обручальное кольцо из палладия выглядит столь же эстетически красиво, как кольцо из белых сплавов золота, но отличается куда большей прочностью и несколько другим оттенком блеска. Кроме того, цена на палладиевые кольца позволяет молодоженам абсолютно свободно выбирать любой понравившийся вариант. Сегодня подобные украшения всё еще считаются редкостью, однако есть все основания полагать, что этот необычный долговечный материал через некоторое время станет очень и очень популярным в ювелирной сфере.

Говоря об обручальных кольцах, нельзя не остановиться на кольцах из платины, потому как они стали традиционным вариантом исполнения ювелирных украшений, и свадебных в том числе. Платина более прочна в сравнении с мягким золотом, обладает совершенно иным характером блеска и намного более редка, что делает украшения из нее классом выше по сравнению со всеми другими. Кроме того, купить обручальные кольца из платины обычно стремятся те, кто по каким-либо причинам не любит носить золото или другие драгоценные металлы.

Красивая традиция дарить будущей невесте на помолвку кольцо с бриллиантом в последнее время становится все популярнее и в России

4. Помолвочные кольца

Для большей части американцев традиционное помолвочное кольцо является важной частью предложения. Главная составляющая такого кольца – бриллиант и его размер. По сообщению Wall Street Journal, год назад в разгар кризиса расходы на это изделие в среднем составляли 2900 долларов. Красивая традиция дарить будущей невесте на помолвку кольцо с бриллиантом в последнее время становится все популярнее и в России. По мнению участников рынка, сегодня эта традиция набирает силу у влюбленных с разным достатком. Однако у нас традиция помолвок еще не прижилась окончательно, и в России кольцо с бриллиантом скорее не помолвку символизирует, а воспринимается как хороший дорогостоящий подарок будущей жене.

Чего хотят покупатели

Об особенностях современного потребительского спроса на обручальные кольца рассказывают наши эксперты:

Марина Балакшина, генеральный директор ювелирного салона «МАБЭ» (Санкт-Петербург):

«В марте месяце, накануне активных продаж обручальных коллекций (пик свадеб и соответственно продаж приходится на лето – начало осени), мы провели очередное маркетинговое исследование предпочтений нашей покупательской аудитории. По результатам могу сказать: клиенты – приверженцы гладких классических моделей и любители оригинальных изделий разделились в равной пропорции: примерно 50 на 50.

При этом среди дизайнерских моделей явными фаворитами в этом году стали три:

- Обручальные кольца «Русская свадьба» (производитель – Санкт-Петербургский монетный двор). Это кольца классической формы, но с рисунком-узором «в народном стиле». При изготовлении применяется техника уникальной лазерной гравировки (отдельно обращаю ваше внимание: со временем рисунок не стирается). В основном таким кольцам отдают предпочтения женщины, но и сильная половина человечества пусть реже, но приобретает для себя такие модели.

- Коллекция, которую мы называем «Гламур» (производитель ООО «Александрит»). Это кольца с ровной, плоской (не выпуклой) поверхностью, с оригинальной гранью по краю. Замечу: грань – не алмазная (кольца с алмазной гранью были лидерами продаж в 2008–2009 годах, сейчас их покупают реже).

- Так называемые модели «Унисекс» (производитель ООО «Багет»). Как и «Гламур», эти модели не со скругленными, а с прямыми плоскими краями. Двухцветные. В центре – широкая полоса красного золота, по краям – две узкие полоски белого родия. Эту модель покупатели выделили как наиболее привлекательную.

Бриллиантовые вставки – один или три камня – приветствуются. НО! Если в прошлом году самыми ходовыми были модели, где камни вставляются в фрагмент с алмазной гранью (мы называли эти модели «Тиффани»), то сейчас эта тенденция изменилась. Покупатель хочет видеть вставку на гладкой поверхности кольца.

Отдельно стоит заметить: кардинальной разницы в цене между этими тремя оригинальными моделями и классикой нет (классика дешевле всего на 5–10%).

Еще одна примета времени – пристальное внимание покупателей к весу изделий: при постоянном повышении цены за грамм – это выход, чтобы вписаться в бюджет. Например: классика «Стандарт» шириной 3 мм в 17-м размере востребована, если вес не превышает 2,20 грамма. Поэтому повышенным спросом в группе «Классика» у молодежи пользуются бухтированные обручальные кольца. Между тем у молодоженов средних лет цена за грамм и вес роли не играет. Главное – самовыразиться и показать достаток. В связи с этим всё также популярны сплавные трехцветные кольца «Картье» (производители «Ванголд», Primossa)».

Наталья Волошина, генеральный директор ювелирного салона Gold (Лесной, Свердловская обл.):

«Традиционно большим спросом пользуется незыблемая классика – гладкие обручальные кольца. От самых тоненьких, как ниточка, до объемных, на половину фаланги безымянного пальца. Но в любом случае покупатель обращает внимание на вес. Повышенное внимание к легковесным изделиям – это наследие кризиса, которое, думаю, останется с нами на долгие годы.

Хорошо продаются легковесные тонкие кольца с алмазной гранью (от нашего партнера – компании «Аквамарин»). И ни один посетитель салона не проходит мимо витрины с дизайнерскими кольцами. Двухцветные (с использованием золота в различных сплавах), с матированной поверхностью, с оригинальными гранями, вращающейся серединой, со вставками из бриллиантов и (более бюджетно) фианитов, комбинированные – с основой из красного золото и вращающимися вставками из красного и белого металла… Мы заказываем эти уникальные коллекции в компании Primossa (Санкт-Петербург).

Как показал наш опыт, дизайнерские обручальные кольца подчеркивают статусность салона и привлекают в магазин клиентов, ориентированных на украшения повседневного спроса. Мимо такой красоты пройти невозможно, даже если обручальное кольцо для покупателя уже или еще не актуально. Так что дизайнерские обручальные коллекции способствуют повышению продаж всех ювелирных изделий, представленных в салоне. И, конечно, увеличивают поток молодоженов! Ведь каждая пара идет под венец с уверенностью, что свадьба в их жизни будет только один раз (и дай бог, чтобы так и было!). Поэтому вполне естественно, что с каждым годом все больше молодых людей отдают предпочтение оригинальным дизайнерским кольцам – они воспринимают обручальное кольцо не только как символ верности, но и украшение, которое им предстоит носить не снимая долгие годы. Поэтому мы заинтересованы в сотрудничестве с производителями, которые не экономят на дизайнерах и могут предложить необычные, свежие модели обручальных колец. Мы готовы рискнуть и поддержать их новаторские идеи».

Гюльнара Хасаева, директор ювелирного центра «Бронницкий» (Махачкала):

«В нашем южном регионе, в отличие, например, от средней полосы России, покупатели отдают предпочтение желтому золоту в классическом исполнении. Поэтому и в обручальном сегменте наибольшим спросом пользуются модели из желтого золота или комбинированные: желтое + красное, желтое + белое. Последние – беспроигрышные варианты в том плане, что оптимальным образом подходят к любым другим украшениям.

Еще одна особенность предпочтений наших клиентов – повышенное внимание к кольцам со вставками. В частности, с бриллиантами: с одним или максимум – с тремя. Интересно, что такие кольца приобретают люди всех возрастов: от студентов до взрослых солидных покупателей, которые, как правило, выбирают новые обручальные кольца к годовщине свадьбы. Если кольца выбирает мужчина, то себе он обычно покупает изделие из красного золота без вставок, супруге – из желтого, и в большинстве своем – с бриллиантом. Но оба кольца, разумеется, одной модели. Если в выборе колец участвует женщина, в девяти случаев из десяти оба кольца будут из желтого золота и со вставками: мужское – с одним камнем, женское – с тремя. И тоже одной модели.

Молодежь с удовольствием приобретает кольца со вставками из фианитов. В частности, с множеством мелких камней (продольной полосой) или с тремя-четырьмя не самыми мелкими камнями поперек изделия.

Что же касается веса колец, то для покупателей бриллиантовых моделей вес особой роли не играет – на первый план выходит качество вставки и обработки металла. Приверженцы бескаменки обращают внимание на вес – кольцо, которое весит более 5 г, продать сложно. Самый большой спрос в этом сегменте – легковес: изделия объемные, но легкие (примерно 2,5 г).

Выбирая между изделием с бриллиантом (около 15 тыс. рублей) и изделием с большим весом без вставок, как правило, покупатель отдает предпочтение бриллианту. Говоря о мотивах, можно заметить, что для него драгоценный камень – это в первую очередь статусность, и уже потом – вложение средств. Алмазная грань, столь популярная в прошлые годы, уже не пользуется спросом. Актуальны лазерная насечка, вставки, различные комбинации (полосы из золота разных сплавов), узоры (тиснение)...

В нашем регионе золото воспринимается покупателями на ура, поэтому любые новые модели в классическом исполнении, преимущественно в желтом цвете, будут востребованы. Авангардные оригинальные кольца, безусловно, привлекают внимание, но продаются в основном классические скругленные модели. Широкие легковесные кольца из желтого золота – вот сегодняшние хиты продаж в обручальном сегменте».

Максим Стрежнев, генеральный директор РИФЕСТА-Холдинг:

«Если еще 10–15 лет назад обручальные кольца отличались только по ширине шинки и изредка металлу, то на данный момент наблюдается смена потребительского спроса. Пары ищут не стандартные классические гладкие кольца, а изделия с более оригинальным дизайном. Сейчас наиболее популярны модели из белого золота с бриллиантами, что обусловлено, в том числе, и практичностью будущих супругов: белое золото 585о пробы – долговечный металл, не тускнеющий со временем, а бриллиант издавна является символом любви и чистых чувств. Обручальные кольца – не просто традиция, это ювелирное украшение, которое должно подходить по стилю и подчеркивать индивидуальность его обладателя. Помимо изменения формы обручальных колец наблюдается появление новых традиций. Все чаще молодые люди делают предложение руки и сердца, даря возлюбленной кольцо с бриллиантом. Часто – это специальные кольца с одним крупным камнем. Эта традиция зародилась в Европе еще несколько веков назад, а в последние годы стала популярной и в нашей стране.

Обручальные кольца покупают не только молодожены. В нашем специализированном салоне обручальных колец нередки случаи, когда пары меняют свои украшения на новые после 3, 5 и 10 лет брака. Зачастую к нам обращаются супруги, у которых произошли благоприятные финансовые изменения, и простые модели они хотят поменять на изделия с бриллиантами, тем самым подчеркнув собственную статусность. Таким образом, для многих обручальные кольца становятся не только частью традиции, но и своеобразным индикатором благосостояния семьи. Когда продукт становится частью культуры, он всегда будет пользоваться спросом, главное, чтобы подобные традиции развивались и в нашей стране.

Спрос на обручальные кольца постоянен, благодаря чему на рынке наблюдается стабильность. Эти изделия, являющиеся частью традиции и символом любви, будут всегда пользоваться популярностью, а соответственно – всегда будут хорошо продаваться».

Что предлагают поставщики

Раджеш Ганди, генеральный директор компании CHORONDIAMOND:

«В последние годы россияне начинают отходить от стереотипа, что обручальное кольцо непременно должно быть из гладкого желтого или красного золота. Все больше людей хотят, чтобы кольца были нестандартными: сочетали в себе несколько цветов золота, были инкрустированы бриллиантами, имели гравировку. Эти тенденции мы учли при выпуске собственных коллекций.

Три полноценные коллекции обручальных колец – в целом наша новинка. До этого мы производили обручальные кольца фактически штучно. Мы уделяем большое внимание рекламе этого сегмента. Наш рекламный отдел проработал обширную маркетинговую кампанию, в которую вошли и публикации в специализированных журналах, и участие в тематических выставках. Мы только начинаем распространение коллекций в магазинах наших дистрибьюторов, поэтому в настоящий момент познакомиться с нашими новинками можно в магазинах Москвы, Санкт-Петербурга и Архангельска. Связано это с тем, что для наших партнеров мы также предоставляем специальное оборудование и рекламные материалы. Постепенно мы планируем поставить обручальные кольца всем нашим дистрибьюторам.

В ближайшей перспективе, на мой взгляд, все больше влюбленных будут заказывать себе кольца по собственному дизайну. Что касается ситуации на рынке, то за последние несколько лет резко увеличилось количество компаний, которые имеют в своем ассортименте обручальные кольца. Конкуренция обострилась, и выиграть борьбу за клиента можно за счет по-настоящему оригинального дизайна или правильной ценовой политики. Обручальные кольца всегда будут пользоваться спросом, потому что люди женятся и будут жениться. Мы, со своей стороны, сделаем все возможное, чтобы наша продукция принесла им счастье».

Александр Горностаев, генеральный директор компании PRIMOSSA:

«На мой взгляд, российский рынок обручальных колец совершенно четко отображает экономическую ситуацию в стране. Огромный всплеск продаж наблюдался в 2008 году, затем было резкое падение – 2009 год был самым кризисным, и, естественно, люди реже сочетались браком. Но сложная экономическая ситуация коснулась нас несильно, мы из нее вышли достаточно спокойно благодаря именно такому виду товара, как обручальные кольца. Ведь они востребованы, несмотря ни на какие катаклизмы. Сейчас опять наблюдается подъем. Наше развитие связано с модернизацией производства – PRIMOSSA закупила новое оборудование и расширила штат сотрудников. Надеемся, что в связи с этим наши покупатели в минимальные сроки смогут получать свои заказы.

Лидером продаж среди обручальных колец всегда являлись и являются классические модели. Это связано с уже сложившимися традициями. Во-первых, классические кольца – самые практичные в носке, их можно уменьшать и увеличивать, полировать, наносить надписи, как внутри, так и снаружи. К тому же такое кольцо никогда не надоест из-за простого дизайна, а если вдруг его скромность захочется чем-нибудь украсить, то к нему отлично подойдет колечко с бриллиантом. Во-вторых, классические кольца доступны по цене. В последнее время ситуация на рынке обручальных колец вообще меняется в сторону упрощения дизайна. Покупатели хотят кольца, похожие на классические, и в то же время чтобы в них присутствовало что-нибудь новое – например, немного изменена форма, цвет и т.д.

PRIMOSSA в начале этого года выпустила новую коллекцию под названием «Невские брызги», которая сразу же стала пользоваться спросом у наших покупателей. Такое название она получила благодаря большому количеству сияющих, как брызги чистой речной воды, бриллиантов и фианитов. К тому же у них стильный классический дизайн. География распространения нашей продукции обширна – от Калининграда до Камчатки – более 400 клиентов по всей России. Мы очень уважаем и дорожим отношениями с каждым из них, независимо от объема закупаемой продукции. У нас есть несколько схем и условий работы, каждый клиент может выбрать удобный именно ему вариант сотрудничества».

Евгений Петров, директор компании «Мастер Бриллиант»:

«Рынок обручальных колец с каждым годом становится все больше и больше. Веяния зарубежных стран доходят и до нас, вкусы людей становятся более притязательными. Если раньше они покупали обручальные кольца только на бракосочетание или венчание, то сейчас могут приобрести их и на помолвку или поменять со временем на более изысканные и дорогостоящие. Многие мужчины меняют обручальные кольца на печатки, а женщины – на кольца с бриллиантами. Вообще гладкие модели без вставок остаются в прошлом, на смену им приходят изделия с бриллиантами. Поэтому ждать не надо, нужно создавать моду и тренды сезонов самим. Необходимо учиться угадывать желания потребителя и давать ему как можно больше разнообразия. Единственным ограничением является строго определенная форма, заложенная временем и традициями обручального кольца.

В каждом регионе и городе свои вкусы и предпочтения: например, то, что идет в Барнауле на ура, в Хабаровске совсем не имеет перспектив. Спрос зависит от доходов населения того или иного региона, его ориентированности в европейский, азиатский или традиционный стиль, развитости города и даже численности населения. В преддверии лета уровень продаж на обручальные кольца всегда возрастает, так как это пора является свадебным сезоном.

Чувствуя тенденции рынка, наша компания приготовила новую изысканную коллекцию символа вечной любви под названием «Между сумасшествием и одержимостью – Любовь». Хотя все коллекции хороши по-своему, и мы уверены, что каждое наше изделие найдет своего покупателя. Они будут представлены на выставке в Москве (ВВЦ, 25–29 мая, павильон В, стенд В-310), также их можно увидеть в рекламных модулях, в различных печатных изданиях или у менеджеров компании. География работы для нас не имеет границ. Мы готовы сотрудничать с любыми фирмами, компаниями и частными лицами. Россия, Европа, ближнее зарубежье или Азия – главное, чтобы был результат. Схема работы подбирается индивидуально под каждого заказчика».

Максим Стрежнев, генеральный директор РИФЕСТА-Холдинг:

«Мы анализируем ситуацию на рынке на основании как наших оптовых, так и розничных продаж обручальных колец. В основном мы специализируемся на производстве обручальных колец из всех видов золота с бриллиантами, которые в последнее время пользуются высоким спросом. Наиболее популярны изделия в ценовом диапазоне от 10 000 до 20 000 рублей в розницу. В связи с тенденциями моды последних лет потребительский спрос показывает плавный переход от классических (гладких) моделей к более интересным вариантам: с бриллиантами, обсыпками или дорожками. На основании анализа спроса мы разработали ряд моделей, которые отличает дизайнерская форма шинки и надежно закрепленные в дорожку бриллианты. Помимо нестандартного дизайна новинки отвечают всем требованиям к обручальному кольцу: долговечность, надежная закрепка камней, эргономичность, удобство в носке. Эти кольца сконструированы таким образом, что не цепляются за одежду и не чувствуются на руке.

География распространения продукции холдинга РИФЕСТА простирается от Калининграда до Владивостока. Мы активно сотрудничаем с партнерами из Астрахани, Кемерова, Волгограда, Краснодара, Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода и многих других городов нашей страны. Среди наших постоянных оптовых партнеров есть и страны ближнего зарубежья: Белоруссия, Молдавия и Казахстан. Продукция нашей компании также представлена в США. Условия работы – стандартные, есть различные формы рассрочки, но наиболее выгодны с точки зрения цены, как и всегда, условия при 100-процентной предоплате».

Андрей Янчевский, генеральный директор компании «Голдэкс» (Москва-Гонконг):

«В последнее время российские магазины стали активнее закупать в Гонконге обручальные коллекции. Ранее азиатская обручалка не пользовалась особым спросом – это была прерогатива отечественных производителей. Причина изменившихся настроений – большое количество новых интересных моделей из платины и золота с бриллиантами. Кроме того, из-за рубежа, в частности из Гонконга, выгодно импортировать украшения с бриллиантами, желательно – с мелкими, и чем их больше – тем лучше, так как камни там существенно дешевле, чем в России. Еще одна причина повышения спроса – качество обработки. Обработка платины на таком уровне в России – редкость. Красивые коллекции из этого металла у нас в стране найти непросто, поэтому магазины часто закупают ходовые модели в платине именно в Гонконге. Хотя, надо заметить, что золото пользуется неменьшим спросом (особенно в южных регионах России). И третья причина – дизайн. Последние классические коллекции перекликаются с моделями известных европейских брендов, но стоят, понятно, в разы дешевле. Кроме того, на них можно нанести гравировку еще на этапе производства: название магазина, размер камня, пожелания молодоженам… Магазины, которые имеют раскрученный бренд, как правило, гравируют на кольцах именно его».

Александр Чамовских, генеральный директор ювелирной фабрики Carat:

«Стилистически обручальные кольца за последние десять лет претерпели существенные трансформации: гладкая и лаконичная форма заменяется все более сложными по своему дизайну и художественному замыслу моделями. Изделия стали более персонифицированы, и помимо символа «любви и преданности» сегодня являются продолжением стиля и даже статуса их владельцев. Поэтому в последнее время в производстве Carat мы сделали упор на фантазийный дизайн обручальных колец: ассиметрия, геометрия, белые бриллианты в сочетании с черными, иногда – изумруды, сапфиры. По-прежнему пользуются спросом гладкие кольца с небольшим количеством мелких бриллиантов - такая «классика» востребована у покупателя всегда, соответственно и конкуренция среди производителей довольно высокая. У нас пользуется спросом не только массовая «обручалка», но и коллекция эксклюзивных обручальных колец стоимостью от 150 тыс. руб., с крупными камнями (до 4 мм), расположенными по всей окружности кольца – минимум золота и максимум бриллиантов, дорого и изысканно.

Что касается покупательских предпочтений, то сегодня молодожены свободно подходят к выбору обручальных колец, в основном не соблюдая строгие каноны идентичности и «парности» дизайна изделия для него и для нее. Думаю, это связано главным образом с тем, что в недавнем прошлом все кольца были просто гладкие или, в крайнем случае, украшенные «алмазкой», сегодня выбор в магазинах настолько широк, что может удовлетворить вкус самых взыскательных клиентов.

Обручальная коллекция составляет примерно 10% от общего объема выпускаемой продукции фабрики Сarat. Это кольца из белого, желтого, красного, а также комбинированного золота, которые мы поставляем в различные регионы России. Территориально предпочтения наших клиентов распределены следующим образом: если центральную часть, такие города как - Москва, Санкт-Петербург, - интересует ассортимент из белого и желтого золота с одним камнем или модели, богато украшенные бриллиантовой россыпью, то, к примеру, в Западно-Сибирский регион мы поставляем преимущественно красное золото - недорогие изделия с небольшим количеством вставок.

В своем производстве мы следуем последним тенденциям и, учитывая предпочтения наших клиентов, предлагаем самые разнообразные варианты обручальных колец. Состоятельные и искушенные персоны, стремящиеся к подлинной индивидуальности, имеют возможность приобрести в Carat эксклюзивные и, поистине, неповторимые обручальные кольца - под заказ, по индивидуальным эскизам».

Как увеличить прибыль

Итак, сегодня обручальные кольца являются одним из основных направлений развития ювелирного бизнеса как у производителей, так у розничных сетей. При этом всех волнует ряд вопросов: «Как увеличить прибыль при продаже обручальных колец?», «От чего зависит спрос на изделия?», «Какие кольца актуальны в настоящее время?»

На эти вопросы отвечает Екатерина ВИШНЯКОВА, генеральный директор ООО «Под венец»:

«Первым делом коснемся вопроса увеличения прибыли. Основное предпочтение люди отдают классическим кольцам во всех вариантах золота. И данные модели представлены у каждого производителя. Нопредположим, что покупателю захотелось чего-то нового, того, что отличается от всего привычного? Модели, сделанные по индивидуальному заказу, всегда оригинальны и неповторимы. Безусловно, классические обручальные кольца всегда будут пользоваться спросом у людей, которые придерживаются традиций, и это замечательно. Но, если вы хотите привлечь покупателей и увеличить прибыль, нужно сделать акцент на индивидуальность, создать изделия, которые будут отличаться от всех предложений на рынке. При выпуске новых моделей обручальных колец производитель сталкивается с определенными трудностями: изделие должно быть не только доступным по цене, но и удобным, гармоничным, качественным и долговечным. Даже классические обручальные кольца могут быть различного дизайна, и они не менее популярны, чем строгая классика, а прибыль, которую вы получите от их продажи, значительно больше.

В настоящее время компания «Под венец» обладает уникальным ассортиментом обручальных колец, который соответствует всем требованиям потребителей, и не только. Цели, к которым мы стремились изначально: создание ассортимента товара, включающего все ценовые сегменты, и организация самой крупной дизайнерской коллекции обручальных колец на российском ювелирном рынке. Проработав два года, мы успешно достигли этих целей и даже открыли оптовое направление. Сейчас в нашей коллекции представлены как классические обручальные кольца без вставок, так и кольца с алмазной гранью и бриллиантами, которые разработаны с учетом всех требований потребителя. Мы постоянно анализируем спрос на ювелирном рынке и можем отметить, что в последнее время покупателей все чаще интересуют обручальные кольца с необычным дизайном, сочетающие в себе несколько видов золота с различными вставками, также вырос спрос на выполнение изделий по индивидуальному заказу.

Многим магазинам приходится выбирать несколько поставщиков, чтобы расширить имеющийся ассортимент и не ошибиться в выборе моделей при открытии новых салонов. Понимая, с чем приходится сталкиваться нашим коллегам, мы предлагаем модели обручальных колец, которые проверены и подобраны с учетом спроса на ювелирном рынке. Нашим оптовым клиентам больше не приходится искать поставщиков и заключать множество договоров, они просто приезжают к нам в салон и подбирают модели, соответствующие их требованиям. Если покупатель сомневается в выборе, наши менеджеры помогают разобраться во всех тонкостях и подбирают ассортимент с учетом региональных особенностей и месторасположения будущего или существующего магазина.

Встречаются ситуации, когда модель, долго пользовавшаяся популярностью, вдруг перестает быть актуальной. В чем причина? Возможно, изменилась цена или характеристики вставок, появились более интересные модели, и многое другое. Мы отслеживаем такие ситуации, и вовремя обновляем ассортимент обручальных колец, в котором присутствуют только востребованные на ювелирном рынке модели. На сегодняшний день в нашем каталоге более 300 моделей обручальных колец, которые мы успешно реализуем по всей России.

Если вы хотите получить неплохую прибыль, это можно сделать за счет продажи обручальных колец. Данные ювелирные изделия, пользуясь круглогодичным спросом, имеют сезонные колебания, но если в вашем ассортименте всегда представлены оригинальные и востребованные модели, успех вам обеспечен».

HABИГATOP ЮBEЛИPHOЙ TOPГOBЛИ 04'2011

facebook twitter vkontakte g+ ok instagram

Контекстная реклама
Календарь
www.megastock.ru
Разработка портала: Adlogic Systems
Платформа: Xevian
0.48837 [ 117, 0 ] [10.3382]