Любой цветной бриллиант является хорошей инвестицией

Бруно Скарселли (Bruno Scarselli) принадлежит к третьему поколению семьи Скарселли, которая в последние полвека производила и продавала желтые, голубые и розовые бриллианты, одни из самых высококачественных в мире имеющихся на рынке.

Бруно возглавляет компанию, которая в течение трех поколений его семьи повсеместно известна своими мастерами в искусстве изготовления цветных бриллиантов и обладает огромными запасами особых и уникальных камней всех цветов, форм и размеров, а также фирменных ювелирных изделий.

В этом интервью агентству Rough&Polished Бруно Скарселли рассказывает о компании, которая последние 30 лет посвятила маркетингу цветных бриллиантов через музеи, публичные лекции, аукционы и частные мероприятия, а также о многом другом.

Scarselli – это хорошо известное имя в секторе дорогостоящих бриллиантовых ювелирных изделий в мире, но мы хотели бы узнать побольше о происхождении этой компании. Это ваш семейный бизнес? Когда у вас все началось? Расскажите нам о пути, пройденномScarselli за эти годы, а также о вашей нише в алмазном бизнесе в настоящее время.

Scarselli Diamonds Inc. является семейной компанией, занимающейся производством бриллиантов из алмазов. Со временем мы смогли создать уникальные ювелирные изделия, отвечающие растущему спросу со стороны клиентской базы, ориентирующейся на высокие бренды. Лишь недавно мы занялись рекламой собственного бренда для отдельного нишевого региона. Я представляю третье поколение своей семьи. Первоначально наш бизнес возник в Италии - с оптовых операций в южной Италии в зимний сезон, а в летний сезон мой дедушка работал в розничном магазине и в нескольких центрах розничной торговли в отелях на побережье Адриатики. Насколько мы знаем, это было в 1957 году.

Я так понимаю, что ваш семейный алмазный бизнес стал заниматься цветными бриллиантами намного позднее. Как это произошло? Было ли это просто расширением бизнеса - с бесцветных на цветные камни - или вы увидели потенциал, который имели цветные бриллианты для быстрого превращения в нишевый раздел вашего бизнеса - настолько, что вы теперь известны как эксперты по цветным бриллиантам?

В 1978 году мы переехали в Нью-Йорк и там в наших розничных магазинах обычно продавали рубины, сапфиры и зеленые изумруды как побочный продукт нашего ювелирного бизнеса, связанного с бесцветными бриллиантами. нам всегда нравились цветные камни. Я начал заниматься огранкой бриллиантов летом в возрасте 14 лет и экспериментировал с разными способами огранки. Я не добился в этом успеха. С тех пор у меня сохранилось большое любопытство к этим камням, которое воплотилось в продажи. Как всегда, когда есть желание, есть будущее, и мы начали ездить в Антверпен и покупать алмазы, всегда обращая внимание на большие размеры и высокую чистоту. Это был длинный путь, и представлявшиеся возможности позволили нам использовать редкость этих прекрасных и сложных камней.

Откуда вы получаете свои алмазы, принимая во внимание то, что это в основном крупные дорогостоящие камни? А сейчас, когда в ваш портфель включены цветные камни, откуда вы их получаете, ведь они являются редкими и дорогостоящими камнями?  

В нашей торговле больше нет секретов, нас приглашают во все крупные международные тендерные дома, и мы предлагаем более высокую цену, чем крупнейшие мировые игроки на самые большие и самые прекрасные кристаллы. В этом году мы выиграли более двух крупных алмазов и получили бриллиант весом 112 каратов фантазийного яркого желтого цвета, а также бриллиант весом 52 карата фантазийного насыщенного желтого цвета. К тому же, алмаз очень насыщенного зеленого цвета, из которого мы получили рекордный «самый крупный из оцененных GIA» бриллиантов фантазийного глубокого зеленого цвета.

Принимая во внимание то, что ваша компания занимается огранкой и полировкой камней, а также производством собственных ювелирных изделий, каков ваш фирменный стиль? Может ли знаток ювелирных изделий отличить «изделие Scarselli» по его уникальным характеристикам? Пожалуйста, назовите несколько ваших ювелирных коллекций, и какая из них является «звездой» и почему?

Мы стремимся придерживаться очень классических дизайнов наших колец, но то, чем мы отличаемся, так это ожерелья и серьги. Мы создали набор бриллиантов грушевидной огранки (все сертифицированы GIA), включающий камни весом от 1 до 15 каратов, а также набор колумбийских зеленых изумрудов грушевидной огранки (все тоже сертифицированы). Кроме того, мы выпустили еще более готовый к поставке уникальный набор бриллиантов голубого цвета (сертифицированных GIA) – все они круглой огранки и парные - весом от 0,20 до более 1,00 карата под названием «Райский сад» (the Garden of Eden).

Какой самый крупный рынок обслуживает Scarselli и почему? Я понимаю, что Азия является важным рынком для ваших ювелирных изделий. Как особенности ваших дизайнов отвечают ювелирным вкусам азиатов? Занимаетесь ли вы изготовлением по требованиям заказчиков для ваших эксклюзивных клиентов?

Действительно, Азия имеет важное значение, что касается наших неоправленных бриллиантов, хотя США являются более хорошим рынком для наших ювелирных изделий. Мы, конечно, предлагаем услуги ателье для наших самых разборчивых клиентов.

Каков профиль ваших клиентов? Вы сосредоточены, естественно, на людях с высокими доходами. Как вы занимаетесь маркетингом ваших товаров? Каковы ваши маркетинговые стратегии? Объясните, пожалуйста.

Никаких чудес, хорошее обслуживание с непосредственным общением и стоимость. Наши ювелирные изделия поставляются на реализацию, а продажа бриллиантов проводится на торговых выставках.

Насколько я понимаю, все ваши ювелирные изделия уникальные. Рассматривают ли клиенты ваши редкие бриллианты и ювелирные коллекции в качестве инвестиционного средства или считают их произведениями искусства, которыми нужно восхищаться и наслаждаться?

Вероятнее всего, существует баланс между этими двумя принципами (искусство, предметы коллекционирования), и наше мнение по этому вопросу – быть простыми и прямыми. Если решили создавать уникальную драгоценность – это всегда связано с крупным бриллиантом весом 5 каратов и выше насыщенного розового или голубого цвета, хотя для желтых бриллиантов вес более важен, чем насыщенность цвета, поэтому в этом случае мы работаем с камнями весом от 20 до 50 каратов. Мое мнение по этому вопросу заключается в том, что любой цветной бриллиант хорошего размера и высокой чистоты, независимо от его цвета, является хорошей инвестицией.

Что пользуется большим спросом в настоящее время? Белые или цветные бриллианты в ювелирных изделиях? Играет ли роль рост стоимости? Я слышала, что ваш желтый бриллиант продан за баснословную цену, и это говорит о том, что цветные камни выигрывают по сравнению с белыми в качестве инвестиции. Каково ваше мнение?

Мы можем сказать, что на рынке наблюдаются перемены, что касается спроса на ювелирные изделия - идут переход от крупных и только белых камней к цветным бриллиантам в качестве основного камня, а бесцветные используются вокруг них. Наблюдался большой сдвиг в спросе, диктуемом динамикой, когда белый (бесцветный) бриллиант вытесняется из центрального положения, что придает больший интерес цветному бриллианту. И поскольку мы все знаем, что цветные камни составляют меньше 1% от объема производства алмазов, то это тоже придает больший рост стоимости в будущем.

Похоже, на карту поставлено будущее природных алмазов, принимая во внимание то, что сектор выращенных в лаборатории бриллиантов рекламирует свой товар как неагрессивный в отношении природы, экологичный и т. д., что может соответствовать образу мышления поколения двухтысячных. Представляют ли выращенные в лаборатории бриллианты угрозу природным бриллиантам? Ваше мнение?

«Время покажет». Я уверен, что вы слышали это выражение и раньше. Конечно, выращенные в лаборатории бриллианты выглядят хорошо в кольце, и они привлекают все больше внимания. И, может быть, даже растет их стоимость, но давайте подождем того времени, когда кому-то потребуется продать эти бриллианты и получить за них деньги. Никто не захочет их выкупить. Поколение за поколением культивировали сохранение бриллиантами ценности и богатства, когда драгоценности бабушек снова попадали на рынок и люди получали миллиарды прибыли. я абсолютно уверен, что следующему поколению необходимо будет приложить много сил, чтобы получить на рынке одну десятую от своих расходов.

Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished