Практикум

Какие ошибки могут допустить начинающие онлайн-экспортеры?

Прирост мировой электронной торговли ювелирной продукцией в 2018 г. составил 15,19%. По оценкам Technavio, к 2022 году объем продаж ювелирной продукции по каналам электронной коммерции составит более 34 миллиардов долларов США, что обеспечит почти двукратный рост к текущему уровню. Отдельные маркетплейсы демонстрируют гораздо более высокую …


Артур Салякаев: Индекс лояльности NPS

В последнее время мы стали часто слышать термин «экономика впечатления», но применять его к отрасли ювелирного ритейла еще не научились. Особенности работы с клиентом невозможно прописать в стандартах компании, однако именно правильный подход дает стимул покупателю вернуться к вам. Выйти за рамки позволенного (не переходя …


Павел Смыслов: Привлечь нельзя помиловать

Подобная история может случиться с каждым. И не обязательно она будет аналогична по своему содержанию с той, о которой написано ниже. В очередной раз отдельные представители надзора доказали, что нормы Федерального закона №115 для них «что дышло, куда повернешь, туда и вышло». В Москве привлечена …


Ольга Шульгина: Ювелирная торговля в Китае

Ювелирные наблюдения специалиста по торговле из России.Я уже почти год живу в Пекине и за это время у меня накопилось множество наблюдений из местных ювелирных салонов. Хочу поделиться ими с коллегами из России. Первое, что меня поразило - в некоторых ювелирных салонах здесь открытая выкладка, т.е. покупатель имеет …


Сергей Храмеев: Выкладка украшений: "Уровень Бог!"

Покупка ювелирных украшений является не импульсной покупкой и, как правило, планируется заранее. Находясь в салоне покупатель берет, то что он видит в первую очередь (например то, что вызывает ассоциации, на что падает взгляд), либо что посоветует продавец-консультант, либо торговую марку, которая ему знакома = слышал. …


Дмитрий Захаров: Украшения с "танцующими" камнями как новое направление в ювелирном искусстве

Разнообразие ювелирной продукции на витринах магазинов и на сайтах Рунета взрывает наше даже самое смелое воображение. Но далеко не все пользователи Интернета и другие заинтересованные лица знают, что все художественно-прикладные изделия имеют свой собственный отличительный стиль. Знатоки всегда отличат уравновешенный анималистический стиль Roberto Cavalli, изящность …


Артур Салякаев: 5 ответов для роста новогодних продаж в ювелирном салоне

В минувшем сентября и октябре подавляющая половина ретейлеров зафиксировала падение количества посетителей ювелирных салонов и, как следствие, снижение выручек. Прогнозы на Новый год оптимистичные, но, с оглядкой на начало осени, весьма волнительные. Чтобы получить рост, а не фиксировать падения, необходимо действовать проактивно: использовать новые инструменты …


Алексей Лагутенков: Различаем натуральные и синтетические меле бриллианты

Прогресс все же странная штука. Никогда не знаешь, под каким углом он может повернуть хорошо известную проблему так, чтобы она стала наиболее болезненной. Синтетические бриллианты известны давно. В 2016 и 2017 годах на страницах этого журнала мы уже обсуждали, как потенциально может повлиять массовое появление …


Артур Салякаев: Как найти 6 продавцов в ювелирный салон за 4 дня. Личный опыт поиска специалистов

«Лишь когда отходит прилив, видно, кто купается голым», — очень ловко подметил Уоррен Баффетт. Перенесем эту метафору на ювелирный ретейл. Когда количество посетителей вашего салона переваливает за 150–200 человек в день, вы выстроили правильно матрицу, запустили интересную акцию — вы буквально обречены на хорошие продажи.А …


Владимир Калашников: Как продавать ювелирные изделия на зарубежных маркетплейсах

Продажи ювелирных изделий на международных интернет-площадках переживают взрывной рост. Это перспективное решение для российских компаний, которые ищут новые экспортные каналы сбыта.Зарубежные тенденции Согласно данным Research and Markets, в 2017 году общий объем рынка ювелирных изделий составил 257 миллиардов долларов. И хотя доля онлайн-продаж не превышает …


Павел Сидоров: Ювелирная витрина - быстрые улучшения без вложений

Сегодня ювелирная розница находится в жесточайшей конкуренции — и в связи с падением спроса, и в связи со сложностями в сегментации аудитории и специализации ассортимента (большинство магазинов продают очень похожий продукт одной и той же сужающейся аудитории). Отсюда ценовые войны, которые доносятся до покупателей протуберанцами …


Алексей Ширяев: Финансовая модель услуги «Обмен старых украшений на новые»

Если сегодня доля металла в Ваших продажах составляет 3-10%, то информация для Вас будет весьма ценной. Год назад мы поставили цель добиться значительного роста по данной услуге и сегодня имеем результат 40-50% от общей выручки салона. При этом выручка в рублях не упала.А пока приготовьтесь, …


Артур Салякаев: Взлёт! 10 инструментов для быстрого роста продаж

Бизнес в ювелирной отрасли можно сравнить с биатлоном. Правда, если раньше мы могли позволить себе время от времени на релаксе спускаться с горочки, положась на инерцию и попутно отдыхая, то теперь, чтобы тебя не обошли конкуренты, необходимо «махать палками» непрерывно. Если вы к этому не …


Артур Салякаев: MUST DO осенью для руководителя ювелирной сети

«Зима близко…» - как много в этом смысла для ювелирного ритейла. С одной стороны, нужно прибавить оборотов перед октябрем-ноябрем, а также постараться «оттянуть» потом покупателей на начало и середину декабря.Ниже Вы найдете инструменты из личной практики, которые рекомендую проработать и Вам: 1. Проанализируйте предновогодние продажи …


Павел Сидоров: Сколько приносит ваш ассортимент? Инструменты аналитики для ювелирной торговли.

Существует большое количество критериев и показателей, по которым можно оценивать эффективность самого ассортимента и качество работы с ним. В ближайших двух материалах мы рассмотрим 3 самых главных из них.1. Объем продаж (он же – выручка, он же – оборот). Полная сумма денежных средств, полученная Компанией …


Павел Сидоров: Ювелирная торговля. Товар "замерзает" в холодной зоне? Увеличиваем эффективность пристенного оборудования!

«Розница» традиционно недолюбливает вертикальную выкладку в так называемых «шкафах». Считается, что ювелирные изделия из них плохо продаются. В то же время «многополочные» шкафы позволяют презентовать много товара на малой площади. Я называю это «принцип небоскреба». Однозначно, в маленьких по площади магазинах без шкафов не обойтись.Да, …


Павел Сидоров: Ювелирный ритейл. Помогите клиенту сориентироваться, и он не уйдет без покупки

Исследования нейромаркетологов показали, что клиенты часто не видят основную массу товара. Так работает избирательность восприятия. Дефицит информации о продукте и "невнятность" предстоящего маршрута движения могут заставить клиента покинуть магазин раньше, чем персонал успеет что-либо предпринять. В пространстве магазина покупатель должен легко сориентироваться, понять, куда ему …


Сергей Соболев: Будущее принадлежит созидателям. Эффективная ювелирная розница. Поступь победителя.

Я все чаще замечаю, что общая истерия только мешает видеть очевидное. Наши проблемы должны быть переосознанны, ровно как и свое собственное положение. Нужно двигаться вперед. Как? Понятно. Зачем? Очевидно. Мы всегда это делали. У нас всегда получалось. Мы сами создаем свое будущее. Общие проблемы, для …


Владимир Порошин: работа по давальческим схемам

Вы — руководитель ювелирной фирмы и работаете по давальческой схеме (выступаете в роли давальца или подрядчика). Вы учитываете все нюансы работы по давальческой схеме?Мне постоянно приходят вопросы о работе по давальческим схемам: по налогообложению, по аффинажу скупленных ценностей, по магазинным неликвидам, по статотчетности, по изготовлению …


Анастасия Котова: Символизм в украшениях. Дарим эмоции, повышаем продажи ювелирных украшений!

Женщина — это муза. В ней особенным образом перекликается все удивительное и совершенное. Ради нее состоялись дуэли, ей посвящались стихи. Для нее создавались самые красивые украшения. Весь мир к ее ногам. Для женщины очень важны эмоции, совершая покупку, она хочет праздника! И наша с вами …


Следующая »
Страница 1 из 6.