ЮВЕЛИР.INFO: ПРАКТИКУМ
Анастасия Котова: Готовые идеи презентаций украшений с бриллиантами
Автор: Анастасия Котова
Категория: Продажи
Король камней и камень королев: именно так говорят про бриллианты. Он занял достойное место в сердцах прекрасных дам. Украшения с бриллиантом преподносят, чтобы выразить любовь, нежность, благодарность. Состоятельные люди покупают бриллианты исключительного размера и качества, инвестируя в них свои состояния. Во все времена этот камень был желанным и востребованным — и так будет еще через тысячи лет.
Бриллиант — настоящий король камней. Обладать им желают многие — это всем известный факт. И все же одного этого желания недостаточно для покупки. Вложить средства и побаловать себя драгоценностью готов далеко не каждый потенциальный клиент, и это тоже факт. Мы делимся навыками продаж бриллиантов и особыми технологиями, которые уже повысили продажи у наших клиентов на 20%. Присоединяйтесь к нашим программам обучения — и вы будете знать о бриллиантах все!Сегодня приведу примеры презентаций ювелирных украшений с бриллиантами.
Важно помнить, что чтение бирки и характеристик камня не является презентацией украшения.
Мы используем схему презентации — ОПЦ (особенность, преимущество, ценность) — базовая и одновременно эффективная техника.
При продаже бриллиантов важна установка «Все бриллианты достойны, каждый камень уникален». Данная установка позволит вам избежать сравнений камней в формате «хуже/лучше». Каждый камень заслуживает своего внимания, каждое украшение с бриллиантом особенное!
Что может быть особенностью в украшении для Клиента, кроме характеристик?
- Цвет камня (шоколадные, шафрановые, черные и другие цвета).
- Количество граней — магия цифр. Вы не просто озвучиваете количество граней, а показываете уникальность данной комбинации и ценность для Клиента.
- Физические свойства и перевод их в ценность для Клиента. Например, дисперсия — это семь граней уникальности камня, которые могут исполнить семь желаний.
- Тренды. Модные цвета сезона.
- Форма огранки — отражение свойств бриллианта. Например, круг — это колесо Фортуны, а значит, принесет удачу хозяину.
- Энергия цвета. Каждый цвет имеет свои ассоциации.
- Идея коллекции.
Цвет манит!
- На этой витрине у нас представлены украшения с медовыми бриллиантами. Этот уникальный цвет бриллиантов словно наполнен игрой солнечных лучей. Фантазийные бриллианты являются редкостью и представлены далеко не во всех салонах. Интригующий золотистый оттенок камня придает теплую изюминку задумке автора, а благодаря стильному дизайну данное украшение всегда будет в моде. Порадуйте себя особенным подарком, который подчеркнет вашу индивидуальность и будет притягивать, волновать взгляды окружающих. Этот необыкновенный бриллиант наполнит вашу душу гармонией и бесконечным оптимизмом.
- Главной утонченностью этого украшения является манящий коньячный бриллиант. Камень редчайшего цвета горячего шоколада. Такой цвет камня заключает в себе огромную силу и демонстрирует это аристократичным блеском. Энергия камня словно окутывает теплом свою хозяйку и уберегает ее от суеты окружающего мира. Обладая таким украшением, вы будете под надежной защитой вашего талисмана.
- Аристократичное сияние голубого бриллианта раскрывает всю возвышенность небесного оттенка. Полюбуйтесь цветом этого камня, и вы заметите, как при каждом его повороте видны новые горизонты. Такое удивительное сочетание элегантности, легкости и индивидуальности наполняет украшение особенным шармом и вдохновением. Обладая таким украшением, вы привлекаете в свою жизнь новые события и путешествия. Это позволит вам всегда черпать вдохновение и собирать восхищенные взгляды.
- Кольцо с черным бриллиантом, независимо от размера камня, несомненно, будет красивым аксессуаром, который дополнит и подчеркнет любой наряд, независимо от простоты или сложности дизайна самого кольца. Черные бриллианты всегда выглядят стильно и роскошно, привлекая внимание своим чарующим цветом и атласным блеском, они идеально подходят и для вечернего мероприятия, и для деловой встречи, а также на каждый день. Кольца с черными бриллиантами отражают черты как самого модного современного дизайна, так и грациозной классики. Ведь изысканное сочетание черных и белых бриллиантов в изящном кольце из белого золота просто не может оставить равнодушным. Магия черного бриллианта влияет, пленит и завоевывает вас навсегда!
Магия цифр!
Презентация украшения из коллекции «Признание» (кольца для торжественных событий).
Автор — Анна Хоменко, сотрудник сети «Злата Мода», участник тренингов «Технология продаж отдельных групп товара», «Технология продаж бриллиантов».
- Добрый день! Полюбуйтесь нашей искрящейся коллекцией «Признание», выражающей самые искренние чувства! Романтично звучит, правда? Совершенно не случайно, что вы обратили внимание на кольцо с бриллиантом безукоризненного цвета и кристальной чистоты с формой огранки «Принцесса». Это украшение несет миссию дарить самые светлые и высокие чувства своей обладательнице! Кстати, наша с вами «Принцесса» имеет максимальное количество граней — 65! Хочу вам рассказать про уникальность данного числа. Если сложить все цифры в количестве граней между собой (6 + 5 = 11; 1 + 1 = 2), то в итоге получится цифра «2», что обозначает пару, союз! Здорово, верно? Подарив такое кольцо, в ответ вы услышите только «Да». Так приятно, когда украшение не просто прекрасно, а еще несет много волшебных смыслов, согласны?
В этой презентации совмещены несколько особенностей (физические свойства и форма огранки).
- Добрый день! Полюбуйтесь на витрину с нашими благородными камнями — бриллиантами! Веками считалось, что этот твердый камень является воплощением стойкости, мудрости, безграничных возможностей и силы, которая способна обезоружить своей красотой. Многое в нашей жизни символично, правда?! Не зря вы залюбовались кольцом с бриллиантом огранки «маркиз». Если вы хотите подчеркнуть в вашей спутнице ее женственность, грацию, улыбку и красоту, то такой подарок сделает это как нельзя лучше, согласны? Ведь огранка камня названа в честь обворожительной улыбки маркизы Де Помпадур, фаворитки французского короля. Подарив такое украшение, вы не только продемонстрируете силу любви и трепетных чувств, а еще подчеркнете все лучшие женские качества вашей избранницы!
Автор презентации — Бронислава Хоменко, сеть салонов «Злата Мода».
- Обратите внимание на нашу новую коллекцию украшений с бриллиантами «Волшебное королевство». Здесь живут и классические белые камни, и экстравагантные шоколадные, и мистические черные. Красивая коллекция, правда?
Хочу обратить ваше внимание на кольцо с кристально-белым бриллиантом в обрамлении искрящегося светлого золота. Камень очаровывает и играет каждой гранью, словно привлекая в свое сказочное королевство. Вы, наверное, знаете, что бриллианты всегда были, есть и будут символом власти, удачи и благополучия. Именно поэтому я обратила ваше внимание на камень круглой формы в данном кольце, ведь даже «круг» символизирует колесо Фортуны. Украшение с камнем такой красоты и такого символизма непременно станет вашим надежным талисманом, согласны?
Тренды. Модные цвета сезона
- Полюбуйтесь волнующим сиянием голубого бриллианта. Таким сиянием обладают редкие экземпляры самого модного цвета в этом сезоне — «морской пион». Уникальный тон камня выделяет это украшение и делает его фаворитом коллекции. Благодаря такому характеру камня вы с легкостью создадите завораживающие образы и всегда будете в приподнятом настроении при одном только взгляде на морской цвет камня.
- Изюминка нашей коллекции и король камней любуется на вас с этой витрины — это шоколадные бриллианты, их цвет варьируется от нежной дымки до горького шоколада, также есть редчайшие камни оттенка виски. Какие цвета камней вам нравятся больше?
Энергия цвета. Что привнесет в жизнь хозяйки
- Выбирая кольцо с голубым бриллиантом, вы можете быть уверены, что никто не оставит вашу покупку без внимания. Кольцо с голубым бриллиантом всегда будет являться эталоном грации и стиля, элегантность и нежность бриллианта, несомненно, привлекут к нему взгляды. Украшение с голубым бриллиантом — это сочетание изыска, роскоши и элегантности. Ведь недаром голубой цвет ассоциируется с благородным происхождением. Каждый из нас знает выражение «голубая кровь». Голубой цвет — это цвет привязанности, верности, впечатлительности.
Синий цвет успокаивает, охлаждает и одновременно вдохновляет. Темно-синий символизирует мудрость, самообладание и духовную реализацию.
Синий цвет любят мужчины и женщины, он вызывает чистоту, спокойствие и веселье одновременно. Неудивительно, что кольца с голубыми бриллиантами пользуются спросом самых знаменитых и успешных людей. Давайте примерим эти кольца, и вы сами сможете убедиться, насколько они элегантно смотрятся на руке.
Идея коллекции
Даже если у вас нет названия коллекций и вы продаете бриллианты от разных поставщиков, вы с легкостью можете дать им свои неповторимые имена. Название коллекции — это эмоциональная составляющая презентации, которая добавляет положительных эмоций в поле коммуникации. Не упускайте возможности поднять настроение Клиенту, создавайте идеи коллекций.
- Глубокий темный оттенок удивительным образом преломляет свет в гранях этого магического камня. Бриллиант особенно расцветает при вечернем освещении и дарит многообразную игру отблесков и отражений, в полной мере раскрывая свои оптические свойства. Золотистым сиянием шоколадного бриллианта можно любоваться бесконечно — и каждый раз находить в нем новые оттенки смысла и красоты… Вы засмотрелись на коллекцию украшений «Мегаполис», которая с легкостью сопровождает женщину в повседневной жизни, украшая ее дни и озаряя ее вечера. Блеск россыпи бриллиантов ненавязчив, он шепчет о привилегированном происхождении изделия, придавая ему особый шарм. Украшения, выполненные в изысканной цветовой гамме с шафрановыми и черными бриллиантами, неуловимо притягивают взгляд. Они не только дополнят ваш образ, но и поднимут вам настроение и сделают любой ваш день в мегаполисе солнечным и ярким!
- Добрый день! Полюбуйтесь на драгоценное «Признание». Это название коллекции, на которую вы смотрите. Лучезарные бриллианты сдержанно переливаются радужными оттенками. Украшения, выдержанные в лучших традициях ювелирного мастерства, легко подстраиваются под образ каждого дня.Давайте вместе рассмотрим эту коллекцию поближе, с чего начнем? Эти украшения созданы, чтобы подчеркнуть утонченность вкуса их обладателя. В простых формах скрыто обольщение и кокетство. С первого взгляда, это классические кольца, но все меняется, когда вы надеваете украшение. Грациозное кольцо прекрасно смотрится на руке, его легко обыграть другими украшениями, которые могут быть на вас. Круглая огранка подчеркивает сияние бриллианта, раскрывает его многогранность, такое украшение сможет подчеркнуть ваш безупречный вкус. Теперь признаться в любви очень легко! Дарить радость себе и окружающим поможет украшение из коллекции «Признание»!
- Добрый день! Мы с гордостью представляем нашу уникальную коллекцию, которая может вас закружить в удивительном танце. Вы знакомы с нашей коллекцией «Танцующий бриллиант»?
Дорогие коллеги, как вы смогли увидеть, все инструменты легко могут сочетаться, важно выделять в каждом украшении свои особенности и делать акцент на том, что может порадовать клиента в момент общения с вами.
Радуйте Клиентов, продавайте украшения с любовью!
АВТОР ПУБЛИКАЦИИ:
Руководитель учебного центра Diamond-Training. Практик, эксперт в ювелирном ритейле. Бизнес-тренер.
Системно-интегративный коуч, сертифицированный в Европейской ассоциации Коучинга.
Телефон: +7(903)973-48-19
Сайт: Перейти
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА