ЮВЕЛИР.INFO: ПРАКТИКУМ
Анастасия Котова: Идеи подарков к Новому году. Продаем ВСЕ легко!
Автор: Анастасия Котова
Категория: Продажи
К нам стремительно приближается самый долгожданный праздник! Это всегда сезон высоких продаж, один из самых волшебных и, конечно же, плодотворных. И в этой статье мы подготовили техники, которые помогут вам предложить клиентам готовые идеи подарков и найти подход к каждому гостю вашего салона. Ваши покупатели будут благодарны вам за время, которое вы сэкономите для них в этот период бесконечных новогодних хлопот, а еще больше — за настроение, которым вы зарядите атмосферу продажи!
Этот праздник — единственный в году день, когда люди хотят не просто подарок, а настоящую сказку. Потому идеи подарков на Новый год обязательно должны быть необычными, яркими и эффектными.Сотруднику салона важно заранее подготовиться к праздникам и наработать фразы, которые позволяют описать любое украшение как лучшую идею подарка.
Предлагаем вам три базовые техники, которые легко можно использовать для описания всей линейки ваших украшений:
1. Характер и энергия года.
Рассказываем клиенту о символе Нового года, какие камни/цвета украшений могут помочь воплотить желаемое в 2018 году.
2. Энергия цвета — пожелание на Новый год.
Тут нам помогут пантон, все знания о модных тенденциях и психологи цвета. Важно понимать, что у любого украшения есть своя миссия.
3. Символы и формы.
Символы есть в каждом украшении. Даже самые прагматичные клиенты понимают, что круг — это колесо Фортуны.
Приведу примеры идей подарков. Все техники проверены многолетней практикой, участники наших тренингов используют данные техники уже пятый год, будем рады, если в этом году всем читателям журнала они принесут максимальный результат!
Характер и энергия года
- В год Желтой Собаки будут очень уместны золотые украшения с изумрудами, цитринами, раухтопазом, янтарем, кораллом, жемчугом. Эти камни таят в себе силы Земли и Воды, а значит, принесут удачу в любви, успокоение и внутренние силы. Купить их просто необходимо, если вы хотите привлечь на свою сторону капризную госпожу Удачу. Причем не только на этот год, но и на все последующие.
- Хозяйка будущего года — животное очень активное, поэтому и подарки, «наполненные движением», в Новый год — 2018 очень приветствуются. Так, актуальны будут все украшения, в которых есть динамика и движение. Подвижные элементы или украшения, которые легко видоизменяются, одним движением руки. Те, кто соблюдает традиции празднования Нового года по Восточному календарю, чтят традиции и в таком вопросе, как выбор подарков. Как гласят древние предания, если подарок будет символичным в наступающему году, он принесет везение и удачу тому, кто его получает.
- Посмотрите, как кокетливо сияют в витрине цитрины. Они являются символом наступающего года Желтой Собаки, так как цвет этих благородных камней очень близок хозяйке года. Выбирая украшение с цитрином, вы приобретаете не просто великолепное украшение, а еще и талисман, который обещает сделать год удачным.
- Обратите внимание на серьги с цитрином цвета лимонной цедры и белоснежными жемчужинами цвета нуги... Волнующий эффект воздействия теплого и прохладного тонов создает ощущение праздника, словно искрящееся шампанское в хрустальном бокале, которое мы поднимаем в главную ночь загадывания желаний.
- Я познакомлю вас с украшениями, которые очень гармонично соответствуют энергии нового, 2018 года. Год Желтой Собаки — это год, в котором все природные мотивы в почете. Обратите внимание, какие цветы расцвели на наших витринах и сколько переплетающихся золотых нитей в этих украшениях. Все эти элементы являются символами наступающего года и его неотъемлемой частью. Подчеркнуть женственность и природную красоту своей обладательницы — такое украшение виртуозно с этим справится и будет радовать вас весь год!
Энергия цвета — пожелания на Новый год
- Обратите внимание на нашу новую роскошную коллекцию «Сказочные узоры», фаворитом которой является комплект с бриллиантами волшебного фантазийного цвета. Роскошный, правда? Белое золото лунного цвета и искрящегося нейтрально-серого оттенка загадочно дополнено бриллиантами цвета «Тенистая ель». Интересное украшение, да? Завораживающий блеск и таинственное свечение, которое исходит от украшения, как раз погружает нас в мир сказок и волшебства. Такой комплект станет вашей волшебной палочкой на пути к осуществлению самых заветных желаний в новом, 2018 году. Ведь здорово, когда желания исполняются?!
- Обратите внимание на нашу яркую, красочную витрину, где красуются грациозные и страстные рубины модного в этом сезоне цвета «Гренадин». Ярко, не правда ли? Такой цвет камней очень актуален в новом сезоне осень-зима 2017–2018. Яркий, притягательный, очаровывающий — он наполняет украшение энергией и динамизмом. Согласны? Посмотрите, как камень сияет внутренним светом, словно искорки счастья. Такое украшение станет вашим не просто талисманом и другом, а еще и личной персональной «батарейкой»!
- Обратите внимание на удивительное колье, выполненное в белом золоте с солирующим розовым кварцем модного оттенка «Балетная туфелька» в обрамлении искрящихся бриллиантов. Благородное сочетание цвета золота neutral gray и зефирного оттенка кварца смотрится вкусно и одновременно изысканно. Великолепное сочетание, правда? Кстати, такое сочетание цветов самое модное в этом сезоне, что позволит вам быть в тренде, а теплота и нежность розового кварца внесут в ваше настроение позитивные нотки и добавят романтики в вашу жизнь. Вам нравится? Давайте примерим!
- Полюбуйтесь на это кольцо с золотистым цитрином модного в этом сезоне цвета «Желтая примула». Красивое название, да? Такой яркий, жизнерадостный цвет создает теплое настроение, а блеск и переливы погружают нас в состояние счастья. Данный цвет является символом нового, 2018 года, который помогает увеличить благосостояние и на целый год запастись оптимизмом и хорошим настроением.
- А на этой витрине на вас любуется неповторимое кольцо с сапфиром цвета «Морской пион»! Блеск, сияние и глубина цвета камня притягивают взгляд. Бриллианты в белом цвете золота элегантно подчеркнут ваш безупречный вкус. Таким украшением хочется любоваться, не правда ли? Став главным фаворитом в вашей коллекции, своим небесным величием он поможет вам исполнить даже самые заветные мечты в новом, 2018 году! Вам нравится? А наличие сертификата на кольцо придаст вам еще больше уверенности в его безупречном качестве. Согласитесь, ведь это приятно — побаловать себя таким прекрасным украшением?
Символы и формы
- С удовольствием предложу вам серьги-конго, выполненные с геометрически точно выверенными бриллиантовыми дорожками. Их выделяет из среды украшений искусная работа и творческий дизайнерский подход! Круг — это символ бесконечной любви, правильных ценностей, которые направляют человека только вперед!
- Вам нравится эта модель? Бриллиантовый блеск будет прекрасно дополнять яркость новогодней ночи, ведь этот праздник несет всем яркие впечатления, радость и надежду! Давайте примерим!
- Перед вами главная витрина салона — наша гордость: украшения с драгоценными камнями! А какие камни нравятся вам? Именно поэтому обратите внимание на украшения с коньячными бриллиантами модного в этом сезоне цвета светло-коричневый нюд. Красивый цвет, правда? Более того, огранка круглой формы символизирует собой жизненную гармонию, которую вы можете приумножить. Все эти сочетания делают украшение особенным, что позволит вам стать хозяином уникального украшения и, несомненно, подчеркнуть ваш утонченный вкус!
- Обратите внимание на нашу новую коллекцию украшений с бриллиантами «Волшебное королевство». Здесь живут и классические белые камни, и экстравагантные шоколадные, и мистические черные. Красивая коллекция, правда? Какого цвета бриллианты нравятся вам? Хочу обратить ваше внимание на кольцо с кристально-белым бриллиантом в обрамлении искрящегося светлого цвета золота. Камень очаровывает и играет каждой гранью, словно привлекая в свое сказочное королевство. Вы, наверное, знаете, что бриллианты всегда были, есть и будут символом власти, удачи и благополучия. Именно поэтому я обратила ваше внимание на камень круглой формы в данном кольце, ведь даже круг символизирует колесо Фортуны. Украшение с камнем такой красоты и такого символизма непременно станет вашим надежным талисманом, согласны?
- В преддверии Нового года мы создали для вас новую коллекцию талисманов «ПОДВЕСКИ СЧАСТЬЯ» — это сердца, подковы, короны и трилистник для ваших любимых и близких людей, каждый талисман несет свою символику:
— корона — величие, успех достижение своих целей,
— подкова — счастье и успех,
— трилистник — это и успех, и счастье, и любовь.
- Обладая таким подарком, ваши близкие с теплотой и благодарностью будут вспоминать о вас.
- Какой талисман вам пришелся по вкусу? Давайте посмотрим поближе.
- Обратите внимание на эту брошь в виде павлина — это истинный талисман счастья, а элементы декора из натуральных камней несут свою символику: гранат — любовь, бирюза — богатство, опал — счастье, а благородный блеск природных марказитов подчеркнет ваш безупречный вкус. Эта брошь, расположившись на вашем наряде, будет всегда привносить в вашу жизнь все больше положительных эмоций, именно с этим украшением вы всегда будете в центре внимания! Вам нравится?
С наступающим Новым годом, дорогие коллеги! Год Желтой Собаки обещает быть счастливым, ярким, денежным, а самое главное, по-семейному уютным. Желаю вам настроение в стиле мандариновой фиесты, брызг шампанского и шоколадных трюфелей!
------
Статья опубликована в журнале "ЭКСПО-ЮВЕЛИР" №4(107) ноябрь 2017 - январь 2018
Онлайн-версия
Скачать pdf
АВТОР ПУБЛИКАЦИИ:
Руководитель учебного центра Diamond-Training. Практик, эксперт в ювелирном ритейле. Бизнес-тренер.
Системно-интегративный коуч, сертифицированный в Европейской ассоциации Коучинга.
Телефон: +7(903)973-48-19
Сайт: Перейти
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА