ЮВЕЛИР.INFO: ПРАКТИКУМ

Тренды сезона 2019-2020. Используем информацию для увеличения продаж

На важности украшений настаивают самые именитые персоны фэшн-мира. Лиззи Боуринг, представитель  главной организации в области прогнозирования мировых модных трендов, утверждает, что в последние несколько лет именно украшения являются главной деталью образа. Выбирая, на что сделать ставку в образе — на туфли, сумку или украшения, — не сомневайтесь ни секунды! 

Итак, познакомимся с трендами и наметим курс, ведь важно использовать информацию для увеличения продаж именно вашего ассортимента. В конце статьи дам примеры фраз установления контакта и полезные фразы для работы с клиентом в салоне.

Основные тренды сезона 2019-2020

Тренд №1: Массивные цепи / Многослойность

Стоит обзавестись хотя бы одной лаконичной цепью, браслетом или серьгами из звеньев золотого, серебряного, черного тона либо (хит 2019 года!) цвета слоновой кости. Инновация нового фэшн-периода – цепи с множеством подвесок, которые носят по типу сумочки-почтальонки диагонально через плечо. Хорошие примеры этого тренда можно увидеть у Balenciaga, Chloé, Y/Project. 

Броские колье с цепочками, чокерами, нитками жемчуга — все это дизайнеры предлагают надевать разом. Вдохновляйтесь примерами с показов Coach , Chloé, Salvatore Ferragamo и Gucci весна-лето 2019 и следуйте правилу «больше да лучше».

Не прошла в 2019 году и мода на асимметрию в украшениях – можно надевать только одну, но максимально объемную серьгу до плеча или две сережки из одного набора, но разного цвета, размера или дизайна.

Асимметрия:

• По цвету
• По дизайну
• По форме
• По длине

Дизайнеры предлагают носить максимально разные по дизайну, размеру и стилю серьги. Если вы не придумаете, что с чем сочетать, можно оставить только одну сережку. Конечно же, большую и яркую.

Тренд №3: Огромные браслеты / Композиция из лаконичных форм

Широкие и узкие, из металла и пластика, декорированные камнями и бусинами, в виде цепей и манжет браслеты украшали руки моделей на показах Chanel, Burberry, Christian Dior и Oscar de la Renta.

Модной деталью сезона стали парные браслеты, которые можно носить как на запястье, так и на предплечье или даже плече. Например, как предлагают Chloe.

Носить браслеты в 2019 году нужно попарно или даже комбинировать три-пять украшений. 

Кстати, располагать браслеты можно на разных уровнях руки – у запястья, на уровне локтя или даже предплечья, а самые продвинутые модницы не преминут примерить один из браслетов на лодыжку. При этом в холодные сезоны их можно натягивать на рукава рубашек, джемперов, водолазок, жакетов и даже пальто. 

Тренд №4: Персонализированные украшения (надписи, буквы, инициалы) 

В новом модном сезоне были применены некоторые инновационные подходы — теперь буквы могут быть не просто лаконичными металлическими элементами, а по-настоящему роскошными сегментами колье-чокера.

Тренд №5: Акцент на металла

Главное правило – вычурность, неординарность и неформальность украшений, поэтому у  Roberto Cavalli, Versace, Valentino, Marni можно увидеть футуристические браслеты, кольца и серьги в виде стилизованных раковин и листьев, полос «мятого» металла и огромных пластин. 

Тренд №6: Детали с жемчугом 

Ожерелья, броши, серьги и кольца с декором из жемчуга в 2019 году остаются на вершине популярности.

Тренд №7: Стильная геометрия

Итоговый образ выглядит необычно, стильно и дерзко. В числе фаворитов находятся две комбинации – геометрические аксессуары резких форм в сочетании с женственными блузами и платьями либо украшениями со сглаженными углами, дополненные строгой и лаконичной одеждой. Фанатами такой тенденции в 2019 году стали бренды Balenciaga, Giorgio Armani, Gucci и Lanvin.

Тренд №8: Форма шара 

Тренд №9: Объемные серьги

Приверженцы лаконичных форм могут присмотреть для себя серьги из нескольких «слоев» спиралей, ромбиков или квадратов. 

Такие сережки должны акцентировать внимание на ключицах модницы, поэтому локоны следует собрать в пучок, конский хвост или косу, — так утверждают дизайнеры Dolce Gabbana, Gucci, Jason Wu и Simone Rocha. 

На прошедших показах Givenchy и Christian Dior помимо идеальных сумок и обуви внимание гостей привлекла еще одна интересная деталь — длинные серьги. Они смотрелись максимально эффектно и были прекрасно видны даже тем, кто следил за показом не из первого ряда. Выбирайте свой вариант и отправляйтесь на дружеские вечеринки и светские коктейли с этими эффектными спутниками. Повышенного внимания к вашей персоне избежать не удастся.

Тренд №11: Серьги-кольца — новая версия

Тех, кому надоели базовые серьги-обручи, летом будет ждать прекрасная альтернатива. Идеально ровные кольца дизайнеры трансформировали, дополнительно украсили или слегка деформировали.

Тренд №13: Крупные камни

В моде камни, поэтому не забудьте выгулять на светских раутах украшения с декором из  сапфиров, аметистов или топазов – голубые цвета в драгоценных и полудрагоценных камнях пользуются особенной популярностью.

Тренд №14: Разноцветные украшения

Разноцветные украшения броских цветов, безусловно, заслуживают внимания, однако еще выгоднее выглядит образ, в котором цвет камней в браслетах или кольцах полностью совпадает с тоном платья, юбки или костюма.

Тренд №15: Сочетаем объем и лаконичные формы

Тренд №15: Контраст форм и фактур

Мы живем в век перемен. Привычные рамки раздвигаются, дизайнеры и стилисты предлагают искать новые решения, нестандартные образы. 
Ювелирные дома аккуратно играют с цветами и фактурами, добавляют новые технологические решения, чтобы выдержать баланс между женственностью, эргономикой и ультрамодными трендами. 

Тренд №17: Украшения со смыслом

Отличным вариантом являются украшенные драгоценными камнями фрукты, ягодки, жучки, птички, лошадки и даже сладости. 

Тренд № 18: Сердца, звезды 

Одним из самых романтичных трендов весенне-летнего сезона станут огромные пышные банты и украшения полностью повторяют элементы в одежде. Такие появлялись у Valentino, Miu Miu и других брендов. 

Тренд № 20: Мисс Нежность 

Ювелирная мода 2019 говорит нам о том, что классические украшения со вставками в виде жемчуга или небольших драгоценных камней все еще в тренде! Романтичные натуры могут смело продолжать носить аккуратные любимые украшения и при этом оставаться на пике современной ювелирной моды.

Тренд № 21: Цветы 

Тренд № 22: Обращение к древней истории

Использование элементов античного искусства и исторических реликвий в ювелирных украшениях. Включение в дизайн начертаний древних иероглифов, старинных монет и резных камней.

Тренд № 23: «Водные Сказки»

В самом широком смысле тема природы, воды, текучих линий в дизайне, сочетание прозрачных камней цвета воды и жемчуга.

Тренд № 24: Тема Луны

Тема – космос, новые миры, галактика – вдохновляет дизайнеров мира. Человечество стремится в космос, а в дизайне находят отражение магия и достижения науки, материальное и духовное, мечты о волшебном светящемся мире. Очень интересная тема, украшения будут несомненно привлекать внимание.

Тренд № 24: Живые кораллы. 

Цвет «Живой коралл» – очень яркий, активный, жизнеутверждающий, позитивный, дружелюбный и динамичный. Но подойдет он в чистом виде далеко не всем.

Но если его высветлить, приглушить, затемнить и создать с ним интересные цветовые сочетания, то он может зажить дружно с остальными оттенками в вашем гардеробе.

Какую информацию запоминать?

• Тренды
• Цвета.
• Стилевые решения.
• Какие формы / символы актуальны.
• Названия брендов, которые представили тренд на Fashion Week.

Далее проводим бизнес-мостик с ассортиментом, представленным в салоне.

Приведу примеры вопросов, которые стоит задать себе в салоне для того, чтобы выделить основные тренды и сформировать вкусное предложение для клиента.

Какие тенденции отражает новая коллекция?

Например:

• Браслет как значимый элемент образа.
• Многослойность.
• Стильная геометрия.
• Трендовая форма шара.

Какие тенденции можно воплотить с новой коллекцией?

• Создать многослойный сет.
• Дополнить контрастными формами и/или стилями.

Полезные фразы: 

• Главный тренд сезона – это необычное сочетание форм и фактур.
• В этом сезоне на подиумах воспевали красоту ювелирных цветов, и так приято, что…
• Такие элементы любимы…
• Цветочные элементы захватили подиум…
• Хотелось бы отметить, что и известные fashion-дома, такие как XXX, создают модные коллекции в этом стиле и покоряют сердца всех женщин.
• Украшения выполнены по последним тенденциям сезона…
• В лучших традициях …
• ДНК марки.
• Идея коллекции.
• Данный элемент (орнамент, форма) любим/был создан/ представлен на Fashion week, и теперь мы с гордостью…
• Мы чтим традиции и уважаем мировые бренды, именно поэтому…
• С этим украшением вы сможете воплотить сразу несколько тенденций и создать модные образы…
• В этом сезоне актуально…
• Стильная геометрия – тренд этого сезона…
• Тренды на все времена – собрать свою коллекцию украшений.
• Современные тенденции позволяют нашей фантазии творить самые необычные образы.
• Сочетая разные формы, фактуры, цвета можно создать свою собственную линию украшений… 
• Новые тенденции дают женщинам безграничную свободу выбора.
• Стильная геометрия удивляет своими возможностями по созданию новых образов.

Любая информация становится полезной и актуальной, если ее наложить сразу на технику продаж. Делюсь фразами установления контакта, как использовать изученную информацию на практике:

• С этой витрины на вас любуются украшения, в которых четко прослеживается строгость форм, четкость линий, идеальное построение геометрических композиций. Стильная геометрия – тренд этого сезона, который удивляет своими возможностями по созданию новых образов. А какие стили больше нравятся вам?
• Обратите внимание на украшение в форме распустившейся розы. В ювелирном искусстве многие мировые бренды воспевают красоту королевского цветка, а в этом сезоне цветочные элементы захватили Fashion week в Нью-Йорке и Париже.  Цветы созданы, чтобы раскрывать красоту женщины, согласны? Украшение в форме розы — это не просто тренд, это символ бесконечной красоты и грации, и мы с гордостью представляем шедевры ювелирных мастеров, которые созданы, чтобы радовать женщину!
• Познакомьтесь с новинками этого сезона — сдержанной и элегантной коллекцией из белого золота с бриллиантами цвета Princess Blue. Украшения смотрятся интересно, согласны?
• Какой стиль в одежде вы любите? Хочу рассказать вам о новых тенденциях и предложить поэкспериментировать с образами. В этом сезоне наряду с массивностью и многослойностью в моде минималистические формы и простота. Предлагаю вам попробовать наши новинки, чтобы приумножить новые образы, которые вы сможете создавать, сочетая украшения под любимые стили одежды.

Задача любого продавца – знать тренды и уметь применять эту информацию в салоне.  Если вам это дается легко – создавайте образы дорогим клиентам, дарите яркие эмоции! Если нужна подзарядка – всех экспертов наполняем еще большими знаниями и техниками на курсе «Стильные продажи».

Приятные бонусы для всех читателей журнала «ЭКСПО-ЮВЕЛИР». Каждый может получить презентацию по теме «Тренды сезона», напишите на почту Учебного центра Diamond-Training. Вышлем презентацию и много приятных и полезных бонусов!

Желаю вам отличных продаж!
С глубоким уважением к вашему делу, Анастасия Котова

Материал опубликован в ЭКСПО-ЮВЕЛИР №2(113) май - сентябрь 2019

АВТОР ПУБЛИКАЦИИ:

Руководитель учебного центра Diamond-Training. Практик, эксперт в ювелирном ритейле. Бизнес-тренер. 

Системно-интегративный коуч, сертифицированный в Европейской ассоциации Коучинга. 

ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА

• Презентация украшений онлайн. Эффективные способы коммуникации

• Продавец или стилист? Новые способы коммуникации с Клиентом для увеличения продаж.

• Скрипт продаж в Новый год для сотрудников ювелирных салонов