ЮВЕЛИР.INFO: ПРАКТИКУМ
Ювелирная торговля: Что делать в апреле?
Скоро апрель, или как говорят собственники ювелирного бизнеса - жопрель. И самая опасная идея, которая только может прийти в голову, звучит так: «Нужно сокращать всю рекламу, закупки и обучение на апрель - продаж не будет».
Это примерно то же самое, как с почти пустым баком в автомобиле проехать мимо заправки с целью экономии денег.
Сделайте план минимум:
1. Подсортируйте все А-группы размерами и моделями. Обменяйте модели 2017 года, даже с потерями. Новинки притягивают в любое - даже самое сложное - время.
2. Контролируйте маржу. Цены на золото и родий скачут так, что сидоровы козы аплодируют стоя. Побоялись перед 08 марта переоценку делать? Апрель спешит на помощь. В условиях нынешней ситуации на мировом рынке - особенно актуально.
3. Усильте предложение по обручальным кольцам: крутой ассортимент, вкусная акция, обучение по технике продаж (за этим в IJA), партнёрство с ЗАГС или свадебными пабликами/салонами. Время такое, что и свадьбу можно отменить. Но не роспись. В общем, кольца и в кризисы - кольца: необходимы, востребованы.
4. Раздайте мартовские купоны: повышенный курс трейд-ин, сертификаты на допскидку в апреле.
5. Нужен повод для приглашения покупателей в салон. День рождения компании вполне подойдёт. Подарки за покупку или примерку. Сосалки меняем на рафаэлки.
6. Проведите обучение команды: по заводам, по камням, по техникам продаж. Не время расслабляться.
7. Запустите кросс-промо с 3 партнерами в каждом ТЦ - дарите что-то за регистрацию в бонусной программе или пост примерки в соцсети.
Короче, нужно собраться, на майских отдохнём!
P.S. А ежели совсем нет больше мочи - продать бизнес по цене остатков с дисконтом куда интереснее именно сейчас, когда за год золото подросло на 30%.
АВТОР ПУБЛИКАЦИИ:
Эксперт по продажам в ювелирном ретейле, основатель международной ювелирной академии IJA и ювелирной компании INCRUA.
Телефон: +7(499)686-05-76
Сайт: Перейти
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА