Максим Шкадов: "В конце 2012 года огранка была нерентабельной"

Гендиректор крупнейшего производителя бриллиантов в РФ, смоленского ПО "Кристалл", Максим Шкадов поделился прогнозами о развитии ситуации на мировом алмазном рынке в первой половине 2013 года, рассказал о ходе переговоров с "АЛРОСА" по заключению нового долгосрочного контракта и некоторых особенностях ведения бизнеса игроков алмазно-бриллиантовой отрасли.

- Как идут переговоры с "АЛРОСА" о новом долгосрочном контракте?

- Они еще не завершены, хотя мы без проблем нашли точки соприкосновения. "АЛРОСА" планирует несколько изменить условия с точки зрения ассортимента и объемов. Не думаю, что эти новации будут для нас существенными. Мы под условия "АЛРОСА" подстроимся в любом случае. "АЛРОСА" заинтересованы в нас как в клиенте, мы заинтересованы в "АЛРОСА" как поставщике. Идет нормальная работа. Документ будет подписан после того как завершится юридическая процедура подготовки текста и в нем будут прописаны новые условия.

- Какова доля перепродаж сырья в обороте "Кристалла"? Расскажите подробнее о том, как организован процесс перепродажи алмазов.

- На перепродажи сырья приходится около трети оборота.

Система работы с алмазным сырьем такова, что приобретенный лот целиком перерабатывать нет никакого смысла. Не все алмазы подходят под огранку. На технологическом уровне идет очень серьезная селекция - по каждому камню принимается решение: будет произведен из него бриллиант или нет. В итоге образуется некая масса, которая запускается в производство, из нее получаются бриллианты нужного нам качества. Все остальное отсеивается. Может быть, отсеиваемое сырье, с чьей-то точки зрения, эффективное, но мы его таковым не считаем. В первую очередь мы отсеиваем сырье, по которому понятно, что оно стоит дороже, чем произведенный из него бриллиант. Потом отсеивается сырье, которое не подходит под наши требования качества. Мы его пересортируем в боксы и продаем. Потому что не должно лежать на складе дорогостоящее сырье, которое оценивается в 85-90% стоимости бриллианта. И обратно "АЛРОСА" или другим нашим поставщикам мы его отдать не можем.

В России достаточно сложный оборот сырья, оформление вывоза занимает до 3-х месяцев, тем более с учетом необходимости контроля за пересортировкой. Поэтому мы стараемся держать основной алмазный сток в Антверпене, где у нас 100%-ная "дочерняя" структура. Там находятся наши специалисты и формируют боксы с учетом спроса клиентов, а потом реализуют с максимально возможной добавленной стоимостью. Мы в этом плане не открываем Америку, все клиенты "АЛРОСА" занимаются перепродажами. Мы делаем то же самое, потому что иначе не выживем, потому что в нашем бизнесе маржа максимум 6%. К сожалению, понимание того, что наши операции вполне в логике рынка, не всегда присутствует у многих представителей отрасли. Хотя, со вторичным рынком не надо бороться, он сопутствует продажам у всех алмазодобывающих компаний, и будет всегда.

- Вы упомянули, что отсеиваете и перепродаете не только "индийское" сырье, но и то, огранка которого рентабельна. С чем это связано?

- Суть работы завода "Кристалл" заключается в том, что мы производим товар премиального качества. Он раньше назывался "Русская огранка", мы и продолжаем его так называть, а по международным критериям он классифицируется как Triple Excellent. Работа в этой нише - это абсолютно выверенное маркетинговое решение, потому что этот премиальный товар дает нам добавленную стоимость, мы можем на нем заработать дополнительные деньги. Производить такие же бриллианты, как и во всем мире, нам нет никакого смысла. Россия и Советский Союз в отрасли огранки отличались тем, что всегда шли на шаг впереди по качеству продукции.

В мире достаточно жесткая конкуренция, и мы можем конкурировать в нише товара высокого качества, что у нас и получается. Индусы специализируются на своем индийском товаре, все остальные - на своем, которое мы называем "коммерческая огранка", она имеет хождение, имеет свой рынок. Но это не наша специализация. Мы работаем в своем премиальном сегменте, прочно заняли эту нишу, и вся наша клиентская база сформирована на этом продукте. Именно под товар премиального уровня мы перестроили сбытовую политику и производство. Он дает нам добавленную стоимость по сравнению с тем же коммерческим товаром от 7-10%.

- К вопросу о добавленной стоимости. Счетная палата пришла к выводу, что маржа в огранке максимум 6%, а добавленная стоимость при торговле сырьем - 25-30%. Правда, это касается 2011 года. Какая ситуация была в прошлом году? Каков минимальный уровень, при котором огранка рентабельна?

- Для того чтобы оправдать затраты, нам надо минимум 10% добавленной стоимости, это минимальная страховочная сумма.

Приведенные данные из доклада Счетной палаты касаются неэффективного для огранки среза сырья.

Это было фактически "индийское" сырье. На тот момент спекуляция в этой категории достигла апогея, и такие алмазы продавались за сумасшедшие деньги. В 2011 году, особенно в первой половине, и мы, и "АЛРОСА", и "Алмазювелирэкспорт", продавали сырье с 25-30% маржой. Сейчас при продаже сырья нулевая маржа. И это еще хорошо - в IV квартале 2012 года она вообще была отрицательной, алмазы покупались дороже, чем их можно было продать на рынке. Стоимость сырья была равна стоимости бриллиантов, а затраты мы относили на тот "жирок", который до этого наели. Была нерентабельной и огранка. Мы не закрывали производство, несмотря на отрицательный баланс, потому что не можем распустить людей, дожидаясь пока рынок оживет.

- А когда он, по Вашему мнению, оживет?

- Сейчас рынок более-менее ожил и поднимается. По нашим ощущениям, дно кризиса было где-то в ноябре 2012 года. I квартал, думаю, будет позитивный. Не взрывной, но позитивный. Уверенные первые кварталы - традиция нашей отрасли. Прошли рождественские продажи, масса продукции во всем мире ушла потребителю. Сейчас ювелирные компании начнут пополнять свои стоки, вытягивать с рынка ювелирные изделия с бриллиантами, огранщики получат заказы и закупят алмазы - заработает "трубопровод" и начнется движение.

- Будет ли рынок традиционно проседать летом?

- Думаю, что проседать рынок начнет со второго квартала. Если I квартал, как правило, позитивный, то II квартал всегда не очень простой. С учетом негативных ожиданий в экономике, предсказать, что будет во втором квартале, достаточно сложно. Многое зависит от готовности банков предоставлять ликвидность участникам отрасли. Если банки будут предельно осторожны и в отрасль перестанут поступать средства, начнутся проблемы. Сейчас в банковском сообществе, которое финансирует алмазно-бриллиантовую отрасль, идут большие дискуссии по поводу того, продолжать ли это делать, учитывая громадные риски, вызванные действиями индийских диамантеров.

Делать прогноз на год сейчас невозможно. Я бы дождался второго квартала и посмотрел, как будет развиваться ситуация. Где-то к концу апреля - в мае можно делать прогноз на следующее полугодие.

- Озвучьте производственные и финансовые итоги "Кристалла" в 2012 году и планы на 2013 год.

- Бюджетные показатели прошлого года, которые нам установлены советом директоров, мы выполнили полностью. Выручка составила 13,687 млрд.руб.

Прибыль до налогообложения - 48 млн рублей. Более подробные итоги будут подведены в конце марта.