Не надо быть мучениками, боритесь за ваши (цены) права

Неужели цены на камни фантазийной огранки действительно снизились на прошлой неделе? Вовсе нет.

Господствующий прайс-лист не согласуется с положением дел в отрасли, и это, дамы и господа, печальная и жестокая правда, пишет Эдан Голан (Edahn Golan) на портале www.idexonline.com в статье от 12 июля. Мое сердце на стороне алмазных трейдеров, работающих во всем мире. И дело не только в том, что их бьет мировая экономика, что De Beers и АЛРОСА осыпают их дорогим сырьем, а розничные торговцы требуют цен более низких, чем диамантеры могут предложить; к этому теперь добавился еще и прайс-лист, предлагающий им одним махом сократить цены почти на 18 процентов. Это не отражает истинных изменений на рынке.

Представьте себе диамантеров, особенно производителей бриллиантов, которые держат дорогой товарный запас, пытаясь защитить скудные 5 процентов своей маржи, и которым вдруг объявляют, что их товарный запас стоит в среднем на 4,7 процента меньше. Если вспомнить бессмертный вопрос, поставленный в рекламном ролике о гамбургерах ресторанной цепью Wendy’s – «А где же мясо?», - то и в самом деле приходится признать, что от него почти ничего не осталось.

Производителям бриллиантов приходится сталкиваться не только с ритейлерами. Как им объяснить снижение стоимости банкам, которые предоставляют финансирование под залог товара? Как им это объяснить покупателям, которые приобрели товар в прошлую среду, и теперь требуют вернуть часть своих денег?

Не далее как на прошлой неделе мы показали, как расходятся цены на бриллианты и на алмазное сырье. Как повышение цен на сырье регулярно опережает изменение цен на бриллианты. Между первым и вторым кварталом 2011 года цены на сырье выросли в среднем на 3 процента. В то же время цены на бриллианты снизились на 4 процента. Разрыв между ценами на алмазы и бриллианты стал тонок, как лезвие бритвы, и вот теперь вдруг принудительное, резкое снижение цен.

Не поймите меня неправильно, цены на бриллианты высоки, но их медленное и неуклонное снижение шло плавно. Но если вы обновляете прайс-лист только в редких случаях, а затем сразу измените цены, положение дел может оказаться жестоким.

Фантазийные бриллианты в течение длительного времени находились в депрессии. Господствующий прайс-лист не обновлял цены в течение некоторого времени, и производители не хотели изготавливать такие бриллианты. Производители предпочитали гранить сырье, пригодное для изготовления фантазийных бриллиантов, делая из него камни круглой огранки из-за прайс-листа, при этом теряя много продукции на выходе без уважительной причины. Поддерживать высокие цены на бриллианты круглой огранки тоже было дорого.

Когда розничные торговцы осознали эту возможность и начали дешево покупать камни огранки «принцесса» и «кушон», у них появилась альтернатива камням круглой огранки и возможность предложить своим клиентам выбор по более низкой цене.

В последние несколько недель, мы начали видеть, как цены на фантазийные камни стали потихоньку ползти вверх, и вдруг ХЛОП! В посудную лавку вошел слон. Один поворот, неосторожное движение (более тысячи позиций снижения цен по всем категориям в течение одного дня), и хрупкая конструкция разбилась.

В отличие от этого, в докладе IDEX цены на фантазийные камни на этой неделе изменились всего в 33 случаях, причем цены снизились только на девять позиций, в то время как на остальные выросли.

Рост цен накануне JCK Las Vegas Show в 2008 году, когда спрос был весьма ограничен, остался в памяти трейдеров. Три месяца спустя последовал один из худших финансовых кризисов этого века. Ритейлеры чувствовали его наступление. А вот прайс-лист этого не отразил. Он был настроен не в унисон.

В телефонных разговорах, в электронной почте, на Facebook и в личных беседах мы слышим, как трейдеры выражают свою озабоченность, гнев и разочарование.

Сэр Уинстон Черчилль однажды сказал: «Несмотря на свою готовность стать мучеником, я предпочел, чтобы мое мученичество было отложено». Так же настроены и алмазные трейдеры. Метод заключается в том, чтобы сойти с того скользкого пути и миновать всей той смазки, что на него выливается, и выбрать более безопасный путь, который обеспечивает достоинство их усилиям.