Крупнейший в мире производитель алмазов в каратах Алроса ждёт стабильного спроса на ювелирное сырьё в ближайшие три года и готова перенаправить свои продажи из бельгийского Антверпена на другие площадки в случае худшего санкционного сценария, сказал глава сбыта российской госмонополии в интервью Рейтер.
Алроса, продающая около 70 процентов своей продукции по долгосрочным контрактам, только что сформировала список постоянных клиентов на 2018-2020 годы и провела с ними первую торговую сессию, которую назвала очень успешной.
"Ассортимент нормализовался, спрос одинаково хороший во всех сегментах", - сказал Евгений Агуреев, пришедший на должность директора единой сбытовой организации Алросы (MCX:ALRS) в августе 2017 года из Сбербанка (MCX:SBER).
Оценка продаж за январь будет опубликована в начале февраля. За весь 2017 год Алроса выручила от продаж алмазов около $4,2 миллиарда, бриллиантов - почти $100 миллионов. Помимо долгосрочных контрактов Алроса продаёт сырьё на спотовом рынке, а особо ценные камни реализует на аукционах.
По словам Агуреева, компания в ближайшие три года не ждёт существенных колебаний спроса, предложения и цен на алмазы. "Спрос будет стабилен. На трёхлетнем горизонте я не вижу потенциальных значительных колебаний", - сказал он, добавив, что цены на алмазы подвержены сильному влиянию со стороны мировых финансовых рынков.
Алроса и другие алмазодобытчики вынуждены всё активнее заниматься маркетингом природных алмазов, чтобы укреплять спрос и противостоять моде на синтезированные в лабораториях камни, а также бороться с попаданием последних в оборот под видом природного сырья, сказал Агуреев.
У Алросы сейчас 65 постоянных клиентов-покупателей ювелирных и технических алмазов, основные параметры сделок с которыми, включая количество и ассортимент сырья, прописаны в трёхлетних контрактах.
По итогам каждого года условия могут корректироваться в зависимости от глобальной конъюнктуры и ситуации в конкретной компании. Сама Алроса после крупной аварии летом 2017 года на неопределённый срок потеряла рудник Мир, приносивший около 9 процентов годового производства.
"Трагедия, которая произошла, оказала влияние на работу компании. Камни трубки Мир были хорошо знакомы рынку, - сказал глава сбытового департамента. - Мы ведем работу по восполнению этих объемов на других месторождениях. Так, алмазы с месторождения Верхняя Муна поступят на рынок в 2019 году”.
Производство алмазов Алросой, на долю которой приходится 28 процентов мировой добычи, в 2018 году будет меньше прошлогоднего из-за аварии на Мире, но компания рассчитывает удержать продажи на уровне 40 миллионов каратов за счёт снижения запасов, составлявших на конец года около 18 миллионов каратов.
Этот объём включает в себя продукцию, находящуюся в незавершённом производстве, а также готовое сырьё, накопленное, в частности, в провальном для рынка 2015 году. К концу 2018 года запасы могут сократиться до 14 миллионов каратов, сказал Агуреев, назвав диапазон в 12-14 миллионов каратов комфортным для компании.
В России, где ограночная отрасль проигрывает конкуренцию гигантской индийской, у Алросы восемь постоянных покупателей ювелирного сырья. Для поддержки российской огранки алмазодобытчик согласен увеличить на 10 процентов поставку на домашний рынок алмазов с наиболее востребованными характеристиками. При этом, по словам Агуреева, условия доступа к сырью остались одинаковыми для всех покупателей.
Алроса работает с компаниями из основных мировых алмазных центров в Бельгии, Израиле, Индии и Китае. По словам Агуреева, проведшего за последние месяцы более 90 встреч в рамках контрактной кампании, клиенты Алросы на переговорах не поднимали вопрос об угрозе попадания российской госкомпании под расширенные санкции США.
Вашингтон в понедельник может опубликовать детали расширенных санкций против России из-за якобы имевшего место вмешательства Москвы в американские президентские выборы в 2016 году, отрицаемого Кремлём.
Пока неясно, кто попадёт в санкционный список и помешает ли это прохождению платежей затронутых компаний, в том числе по Европе, однако у Алросы, значительная часть выручки которой приходится на площадку в Бельгии, проработан план действий на случай реализации худшего сценария.
"Если мы будем вынуждены уйти из Бельгии, мы будем работать на других площадках", - сказал глава сбытовой организации Алросы. На долю Бельгии, где расположен Антверпенский всемирный алмазный центр, сейчас приходится немногим менее половины выручки Алросы, при том что огранка порядка 90 процентов добытых в мире алмазов осуществляется в Индии.
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.