Бум продаж свадебных ювелирных украшений

30.07.2014 01:54 Рынки

Спрос на обручальные и свадебные ювелирные украшения с бриллиантами устойчивый как никогда раньше, что предоставляет беспрецедентную возможность для торговли.

Нынешние пары могут быть хорошо осведомленными и иметь крупные средства, но все-таки они ищут помощи при покупке - как они надеются - единственного в жизни кольца. Диамантеры и ювелиры должны сформировать свою позицию в этом секторе, который стал основной движущей силой роста рынка.

Исследование рынка свадебных украшений в Соединенных Штатах, проведенное по отдельности компанией De Beers и веб-сайтом свадебных услуг The Knot, позволило сделать сравнительные выводы, пролившие некоторый свет на тенденции, на которые необходимо ориентироваться.

Вероятно, самое главное то, что обе компании признали, что рынок свадебных украшений простирается намного дальше покупки обручальных колец. The Knot выделил три дополнительных бизнес возможности, рассматривая свадебные ювелирные украшения, включая свадебные кольца, другие свадебные ювелирные украшения, например, серьги, браслеты, ожерелья и украшения в волосы и украшения не только для свадеб, например, кольца, которые дарят в годовщину свадьбы.

Выводы для ювелиров довольно ясные. Для них свадьбы – это возможность выстроить отношения с невестой и женихом. «Жених так волнуется по поводу этой покупки, поэтому если он сможет найти ювелира, которому он может доверять, то это перерастет во взаимоотношения, которые могут продлиться очень долго», - сказала недавно Ребекка Долджин (Rebecca Dolgin), главный редактор и вице-президент XO Group, которая издает The Knot, во время презентации на выставке JCK Las Vegas в Лас-Вегасе.

Удивительно, из числа около 14 000 невест и 1 700 женихов, опрошенных в ходе исследования по обручальным кольцам и ювелирным украшениям (Engagement & Jewelry Study), проведенного The Knot в 2013 году, только половина сказала, что их ювелир поддерживал с ними связь после покупки ими своих обручальных колец. Это, конечно, упущенная возможность, считает Долджин.

Стивен Лусье (Stephen Lussier), главный исполнительный директор бренда Forevermark компании De Beers, согласился и подчеркнул, что покупатели обручальных колец являются, вероятно, самыми первыми кандидатурами для создания бизнеса на основе приращений. «Вы знаете, кто они, что они собираются потратить деньги и что они хотят бриллиант», - сказал он на презентации De Beers во время выставки JCK Las Vegas в Лас-Вегасе.

На самом деле, по оценкам De Beers, после обручения в настоящее время около 80 процентов свадебных колец с бриллиантом, а 20 процентов женщин покупают еще одно ювелирное украшение перед свадьбой.

И все-таки, основной покупкой является обручальное кольцо с бриллиантом, с нее начинаются взаимоотношения между ювелиром и парой, и это, естественно, составляет бóльшую часть поступлений на рынке свадебных ювелирных украшений. Согласно данным De Beers, это также было самой большой точкой роста на рынке бриллиантовых ювелирных украшений за период 2011 – 2013 года, демонстрирующей «очень большой» рост как цен, так и объема проданных изделий в продолжение долгосрочного тренда, наблюдаемого на рынке. В последнее десятилетие средний объем денег, потраченных парами на бриллиантовые кольца, увеличился на 40 процентов, а содержание в каратах также выросло на 60 процентов, сообщил Лусье.

По оценкам Долджин, женихи потратили примерно на 20 процентов больше на обручальные кольца в 2013 году, чем в 2011 году, и платили в среднем $5 258 за камень в центре и в среднем $5 403 за камень и оправу. Средняя сумма, потраченная на свадебное кольцо для невесты, увеличилась с $1 100 в 2011 году до $1 300 в 2013 году, а невесты потратили около $452 на дополнительные ювелирные украшения для свадебного дня. С другой стороны, женихи потратили около $375 на свои собственные свадебные принадлежности, например, запонки и часы, как заявляет The Knot.

Оба обзора показывают, что пары сейчас вкладывают больше – и с финансовой, и эмоциональной точки зрения – во всю свадьбу. Это проявляется и в более тщательно обдуманном предложение, и в том, что они располагают бóльшими суммами на свадьбу. Лусье отметил, что у людей сейчас проходит больше времени между обручением и свадьбой и, вероятно, у них больше времени, чтобы накопить денег на свадьбу и, следовательно, у них побольше средств для покупки свадебных ювелирных украшений, чем раньше. К тому же, возраст невест и женихов немного старше, чем раньше, и средний возраст невест, участвовавших в исследовании The Knot, составил 27 – 28 лет, а женихи обычно были на один год старше.

Некоторые вещи не меняются, особенно для женихов, которые продолжают балансировать между желанием невесты получить сюрприз и ее большой озабоченностью тем, чтобы он выбрал правильное кольцо. Похоже, что невесты и женихи смотрят на покупку с разных точек зрения. Долджин объяснила, что женихи обычно стремятся получить максимально выгодное соотношение цены и качества и поэтому принимают решение о размере камня и месте покупки кольца; а невеста принимает решение об элементах дизайна, например, огранке и форме камня и об оправе кольца, бросая время от времени совсем не тонкие намеки о своих предпочтениях.

Как оказывается, на рынок ювелирных украшений для невест, как и на все остальные предметы роскоши, оказывает внимание мода и поп-культура. В недавнем интервью изданию Rapaport News (см. отчет Rapaport Weekly Report от 11 июля 2014 года), данном Паолой де Люка (Paola De Luca), креативным директором компании Trendvision Jewellery & Forecasting, подчеркивается, что при простом просмотре потребительских журналов, предназначенных для невест, можно видеть четкие стили колец. «Тренды меняются так же быстро, как и обложки журналов и знаменитости», заявила де Люка, компания которой недавно провела свое собственное исследование о трендах дизайнов на рынке ювелирных украшений для невест, которое будет опубликовано в выходящем скоро обзоре Trendbook 2016.

В центре кольца обычно используются бриллианты круглой огранки, но бывают и овальной формы, огранки «изумруд» и «подушка», объяснила де Люка. Обзор The Knot показал, что в 2013 году средний размер центрального камня был 1,1 карата, и одно из трех колец имело крапановые закрепки, а в 60 процентах колец был прозрачный камень в центре, окруженный камнями.

Хлебом насущным всей алмазной отрасли остаются самые доступные бриллианты размером от 0,30 карата до 0,50 карата и бриллианты чистотой SI и ниже. Когда дело касается таких случаев, которые происходят раз в жизни, как обручение и свадьба, пары обычно не воздерживаются от покупки кольца. По меньшей мере, подсознательно стоимость кольца отражает их преданность друг другу.

По его собственному признанию, The Knot обращается к более обеспеченным невестам. Однако Долджин отметила, что хотя средние расходы могут быть разными в разных демографических группах и при разных уровнях дохода, но общий тренд и то, что может интересовать людей, остаются довольно постоянными.

Это постоянство на рынке свадебных ювелирных украшений и делает его прекрасной возможностью для участников бизнеса бриллиантов и ювелирных изделий. Для отрасли, которая имеет тенденцию сосредоточивать свое внимание на рождественских праздниках для обеспечения роста и которая получила ускорение развития за счет того, что в ее календарь распродаж добавился китайский Новый год, свадьбы остаются постоянной возможностью в течение всего года. Кроме того, это касается всех рынков, так как бриллианты прочно внедрились в свадебную культуру в Китае и Индии, как и в Соединенных Штатах.

Времена года могут меняться, но всегда кто-то женится. Следовательно, свадебные ювелирные украшения являются довольно простой и очевидной формулой для ювелиров для достижения роста. Если обеспечен положительный первый опыт при покупке обручального кольца, то появляются шансы, что заказчики вернутся к ювелиру по случаю своей свадьбы, годовщин свадьбы и будущим событиям. В конце концов, бриллианты, как и свадьбы, связаны с долгосрочными отношениями. Укрепление своих собственных отношений зависит от ювелира.

Источник: Rough&Polished