Тайный план Чачавы: Ozon и «Яндекс» объединяются против Wildberries?

Российский венчурный инвестор Александр Чачава, известный своими дальновидными инвестициями в IT-сектор, совершил очередной значимый шаг. Он стал владельцем 27,71% акций маркетплейса Ozon, приобретя АО «О23». Об этой сделке сообщил Ozon, и она не только укрепляет позиции Чачавы как одного из самых влиятельных игроков на российском IT-рынке, но и задает новый вектор развития для отечественной электронной коммерции и технологического сектора.

Александр Чачава — это фигура, чья карьера служит примером успешных венчурных инвестиций. Основатель фонда LETA Capital, соучредитель IT-компании PRO32 и акционер множества технологических стартапов, он неоднократно демонстрировал свой талант находить и масштабировать перспективные проекты. В 2022 году Чачава приобрел игровое подразделение My.Games у VK за $642 млн, сделав ставку на быстрорастущий рынок киберспорта и мобильных игр. Год спустя он вошел в число акционеров «Яндекса», закрепив за собой 16,03% капитала компании. Теперь, с покупкой 27,71% акций Ozon, Чачава становится ключевым игроком в трех столпах российского интернета: поиске и сервисах («Яндекс»), электронной коммерции (Ozon) и игровой индустрии (My.Games).

Чачава не просто скупает активы – он выстраивает целостную экосистему, где технологии, данные и пользовательский опыт переплетаются, создавая новые возможности. Его инвестиции — это стратегический ход, направленный на интеграцию ключевых сегментов цифрового рынка.

Ozon, один из лидеров российского рынка e-commerce, демонстрирует впечатляющий рост. В первом квартале 2025 года выручка компании выросла на 65% год к году, достигнув 202,9 млрд рублей, а валовая прибыль увеличилась в 2,2 раза до 47,2 млрд рублей. Скорректированная EBITDA достигла рекордных 32,4 млрд рублей, что свидетельствует о постепенном движении компании к прибыльности.

Комментируя сделку, Чачава назвал рынок маркетплейсов «одним из самых перспективных в России и СНГ» и подчеркнул, что его инвестиция в Ozon — это не только финансовая, но и стратегическая ставка на лидерство компании в условиях растущей конкуренции.

Ozon уже вышел за рамки классического маркетплейса, активно развивая направления Ozon Fresh (экспресс-доставка), Ozon Global (международная торговля) и Ozon Банк (финтех). Приобретение доли Чачавой может подтолкнуть компанию к новым горизонтам, например, к интеграции с другими активами инвестора. Аналитики предполагают, что Чачава может использовать свои компетенции для внедрения передовых технологий, таких как искусственный интеллект и аналитика больших данных, в экосистему Ozon, что сделает маркетплейс еще более конкурентоспособным по сравнению с Wildberries и «Яндекс Маркетом».

В отличие от большинства инвесторов, Чачава не просто вкладывает деньги — он создает инфраструктуру для будущего. Его портфель — это не разрозненные активы, а элементы единой системы. Например, My.Games с аудиторией в миллионы геймеров может стать каналом продвижения продуктов Ozon через игровые интеграции или кросс-промо. «Яндекс», с его экспертизой в AI и облачных технологиях, способен усилить аналитические возможности маркетплейса, оптимизируя персонализацию и логистику. Такой подход делает Чачаву не просто инвестором, а архитектором новой технологической реальности, где границы между индустриями стираются.

Многоходовочка «Яндекса» или игра на опережение?

Конкурент Ozon, маркетплейс Wildberries под руководством Татьяны Ким (Бакальчук), запустил в тестовом режиме сервис WB Taxi в Минске, явно планируя масштабирование в Россию. Новый игрок на рынке такси неизбежно станет конкурентом «Яндекс Go», доминирующего в сегменте онлайн-агрегаторов. Но что, если за этими событиями скрывается более сложная стратегия, в которой Чачава, Ozon и «Яндекс» играют на одной доске?

В июле 2025 года Wildberries запустил бета-тестирование сервиса WB Taxi в Минске, начав с реальных клиентов маркетплейса. Источники сообщают, что запуск в Беларуси — лишь первый шаг, и компания уже готовит приложение и привлекает водителей для выхода на российский рынок. Это амбициозный шаг для Wildberries, чья основательница Татьяна Ким (Бакальчук) стремится превратить маркетплейс в универсальную экосистему, охватывающую не только e-commerce, но и логистику, финтех и теперь — пассажирские перевозки. Новый сервис напрямую бросает вызов «Яндекс Go», который удерживает лидерство на рынке такси в России и СНГ благодаря продвинутым алгоритмам, широкой сети водителей и интеграции с другими сервисами «Яндекса».

Однако выход Wildberries на рынок такси вызывает вопросы. Во-первых, это капиталоемкий бизнес с высокой конкуренцией, требующий значительных вложений в инфраструктуру, маркетинг и технологии. Во-вторых, Wildberries, несмотря на успехи в e-commerce, не имеет опыта в управлении агрегаторами такси, где «Яндекс» уже выстроил мощную экосистему с использованием AI, геолокации и больших данных. Сможет ли маркетплейс эффективно конкурировать или это лишь попытка диверсифицировать бизнес на фоне замедления роста e-commerce?

И теперь стало известно, что Александр Чачава, один из ключевых акционеров «Яндекса», вошел в капитал Ozon. Это делает его одним из крупнейших акционеров маркетплейса, который напрямую конкурирует с Wildberries. Ozon активно развивает логистику, финтех (Ozon Банк) и международное направление (Ozon Global), что делает его не просто ритейлером, а технологической платформой с амбициями стать «русским Amazon».

Вход Чачавы в капитал Ozon может быть не случайным. Ozon — главный конкурент Wildberries в российском e-commerce, и укрепление его позиций создает дополнительное давление на маркетплейс Ким. Если Wildberries отвлечется на запуск такси, это может ослабить ее позиции в основном бизнесе, где Ozon уже демонстрирует впечатляющий рост. Чачава, как акционер «Яндекса», может косвенно способствовать усилению Ozon, чтобы ограничить экспансию Wildberries в других сегментах, включая такси.

Синергия данных и технологий

«Яндекс» — лидер в области больших данных, AI и геолокации, что критически важно для такси и логистики. Ozon, развивая собственную логистическую сеть, уже интегрируется с партнерами вроде СДЭК и тестирует новые форматы доставки. Чачава, обладая долями в обеих компаниях, может стать связующим звеном для обмена технологиями или данными. Например, алгоритмы «Яндекса» могли бы оптимизировать логистику Ozon, а маркетплейс, в свою очередь, предоставил бы «Яндексу» доступ к своей клиентской базе для кросс-промо. Это усилило бы позиции обеих компаний против Wildberries, которая пока не имеет сравнимой технологической базы.

Превентивный удар по WB Taxi

Запуск WB Taxi в России создаст прямую конкуренцию «Яндекс Go». Укрепляя Ozon, Чачава может помочь маркетплейсу перетянуть часть продавцов и клиентов Wildberries, ослабляя финансовую базу Ким для инвестиций в такси. Более того, если Ozon начнет развивать собственные транспортные сервисы (например, для доставки Ozon Fresh), это может стать дополнительным ударом по амбициям Wildberries в логистике и такси.