Ювелирный рынок переиграл пандемию

Россияне вновь проявляют интерес к ювелирным украшениям. Спрос на изделия из драгоценных металлов почти на четверть превысил допандемические показатели, сообщают аналитики бренда Sokolov. Они оценили рынок в 300 с лишним млрд руб. Похожие данные и у Росстата. Структура спроса в массовом и премиальном сегментах, впрочем, существенно отличается, хотя и там и там выручка за последний год выросла, рассказали “Ъ FM” опрошенные ювелиры. С чем это связано? И какие украшения сейчас наиболее актуальны? Выясняла Лилия Галявиева.

Пандемия принесла бизнесу множество проблем, но только не ювелирным брендам. И если fashion-ритейлу год от года приходилось затягивать пояса потуже, то продавцы украшений только богатели. Спасибо закрытым границам, говорит гендиректор ювелирной компании My Diamonds Вячеслав Манукьян:

«Во-первых, люди, которые покупали за границей, вынуждены покупать в России. Во-вторых, те, кто тратил деньги на поездки и отдых, сейчас в силу очевидных причин не могут этого делать и тратят их на украшения».

Жить стало проще еще и благодаря развитию технологий и российского законодательства. Буквально за пару месяцев до начала пандемии в стране легализовали продажу ювелирных изделий в интернете. После этого украшениями заинтересовались те, чья жизнь проходит преимущественно в онлайне, это миллениалы и зумеры, отмечает гендиректор Гильдии ювелиров России Эдуард Уткин:

«Раньше с этой категорией потребителей мы сталкивались редко. Сейчас ювелиры активно идут в интернет. Вот эта новая публика становится нашим покупателем, а это на сегодняшний день наиболее платежеспособный клиент».

Впрочем, говорить, что скупать ювелирные украшения бросились чуть ли не все россияне, конечно, нельзя. Потребительская активность тех, кого можно отнести к среднему классу и ниже, особенно не изменилась. Тем не менее даже они позволили ювелирам заработать больше, чем прежде, объясняет владелец и президент ювелирного дома Cluev Илья Клюев:

«Что касается массового рынка, то есть это изделия стоимостью до $300, в количественном выражении он не изменился. Рост происходит фактически за счет курсовой разницы, потому что все металлы номинированы в долларах. Говоря о люксовых аксессуарах, есть рост как по количеству, так и по средней стоимости, потому что здесь клиенты готовы покупать больше и дороже. В России, которая находится на пятом месте по числу миллионеров, это очень существенный рынок».

Состоятельные россияне, впрочем, выбирают преимущественно зарубежные люксовые бренды. Да и не только россияне. Благодаря этому и в количественном, и в денежном выражении продажи драгоценностей продолжают расти. В числе бенефициаров — и холдинг Richemont, в который входят Cartier и Van Cleef, и LVMH, владеющий Tiffany и Bulgari.

Российские производители бриллиантов от этого только выигрывают, а вот ювелирные бренды, предлагающие украшения по индивидуальным эскизам, вынуждены увеличивать сроки исполнения заказов из-за загрузки предприятий, говорит Вячеслав Манукьян из My Diamonds:

«Закладываем мы примерно месяц. Выросло количество ювелиров, которые обращаются в пробирную палату. Игроков стало больше, потому что где спрос, там и предложение, естественно. Стоимость производства выросла несильно, где-то на 15%, но это все, конечно, покрывает рост количества клиентов».

Однако покупать все подряд клиенты не готовы. Владелец и президент ювелирного дома Cluev Илья Клюев выделяет два основных тренда:

«Украшения должны быть универсальными, такими, чтобы можно было носить и днем, и на какой-то ужин. Колье достаточно редко используется. Кольца, серьги приобретаются примерно 50 на 50.

Тренд последних нескольких лет — изделия, где есть крупный центральный камень и достаточно простой дизайн. А также уникальные аксессуары. Один и тот же клиент может в коллекции иметь простые украшения, которые носит каждый день, и те, которыми ему просто нравится владеть. Люди любят такой вот bespoke jewelry».

Тенденция, кстати, сохраняется и в мидл-сегменте. В прошлом году, например, улучшились финансовые показатели бренда Pandora, предлагающего украшения, которые можно собирать под себя по принципу конструктора: клиент выбирает основу для браслета или сережек из любимого материала, на которые можно нанизывать подвески, а таковых в ассортименте бренда больше 500.