Зарубежный опыт: В погоне за мечтой...

Элина Чан (Elina Chan), директор компании Shenzhen Shi Qing Yu Zhubao Ltd, закончила Университет Сямыня и получила степень магистра в Гонконгском университете. Мечтая обрести свой бизнес, Элина отказалась от многочисленных возможностей трудоустройства в Гонконге и переехала в Шэньчжэнь, где основала собственную компанию. В течение 6 лет, стремясь обеспечить производство качественной продукции и предоставление качественных услуг, ее компания заслужила исключительную репутацию в отрасли.

Элина начала свой бизнес, будучи намерена преуспеть в электронной коммерции, а также в поставке изделий по индивидуальным заказам ценителям драгоценностей. В свободное от работы на фирме время она преподает китайский язык иностранцам.

В интервью агентству Rough&Polished Элина рассказывает о том, как ей удалось добиться осуществления своей мечты...

Когда была создана компания Shenzhen Shi Qing Yu Zhubao Ltd? Каков размер компании с точки зрения числа сотрудников, объема производства и т. д.?

Shenzhen QingYu Jewellery Co. (сокращенно QinqYu) была основана 2 июля 2012 года. У нас штат из более чем 30 человек, работающих в отделах продаж, ювелирного дизайна, производства, финансов и информационных технологий. Мы предоставляем услуги по изготовлению изделий ювелирным брендам с использованием драгоценных камней, белых и цветных бриллиантов, нефрита и жемчуга. Мы вручную рисуем 3D-модели камней и производим их полностью у себя в компании перед тем, как они будут вставлены в украшения. Наши высококвалифицированные специалисты обладают, как правило, 10-летним опытом работы в ювелирной промышленности. Мы получаем около 1500 индивидуальных заказов, основанных на личных требованиях и уделяем особое внимание работе с заказами.

Не могли бы Вы рассказать нам о своей жизни до начала своего бизнеса? Есть ли у Вас семейный опыт в ювелирном бизнесе или Вы начали его сами? Что вдохновило Вас на создание собственной компании?

Я родилась в маленьком городке Ланьчжоу. Мечта заключалась в том, чтобы покинуть этот горный район и стать успешным предпринимателем, внести свой вклад в общество и получить ценный опыт. После вступительного экзамена я была принята в Сямыньский университет, но из-за недостаточного количества баллов мне не удалось поступить на факультет «Экономика и бизнес». Вместо этого я была зачислена на факультет китайского языка. После 4 лет обучения в университете я вызвалась преподавать китайский язык в течение одного года в Сатуне, южной провинции Таиланда. За это время я узнала много разных вещей. Я начала думать о том, что должна делать в будущем, и это навело меня на хорошие идеи. У меня было только одно настойчивое желание - начать бизнес, причем такой, какой имел бы для меня смысл. Мои родители не работали в ювелирной промышленности, они простые люди. После того, как я вернулась из Таиланда, я стала искать в Интернете информацию о предпринимательстве и наткнулась на сайт, рассказывавший о концепции создания ювелирных изделий на заказ. Это и вызвало у меня интерес к ювелирной промышленности.

Какой тип ювелирных изделий производит ваша компания? Украшения из золота, драгоценных камней, изделия с бриллиантами? Каков спрос на ювелирные изделия с цветными бриллиантами в Китае?

Компания в основном фокусирует свои усилия на белых и цветных бриллиантах, изумрудах и жемчуге, поскольку они являются самыми популярными и востребованными. В настоящее время цветные бриллианты пользуются большим спросом на рынке ювелирных изделий в Китае. Все больше людей начинают понимать и приобретать цветные бриллианты. Однако у нас не так много фабрик, которые производят ювелирные украшения из цветных бриллиантов. Мы изучаем методы вставки цветных бриллиантов в оправу уже довольно давно, и в этом деле много секретных технологий. Многие из наших клиентов ранее производили свои ювелирные изделия на Тайване, но теперь делают это у нас.

Вы производите свой собственный бренд ювелирных изделий - например, ваши собственные специализированные украшения? Если да, то расскажите об этом подробнее.

Мы позиционируем себя как поставщик производственных услуг высокого уровня в цепочке поставок и специализируемся на предоставлении таких услуг ювелирным брендам. В настоящее время мы не продаем свою продукцию на розничном рынке.

Работает ли ваша компания только на внутреннем рынке или вы экспортируете свои изделия? Если да, то в какие страны? Выполняете ли вы заказы от других компаний по изготовлению ювелирных изделий индивидуального дизайна?

Наша компания в основном работает на внутреннем рынке. Это потому, что здесь очень легко продавать, так как у нас люди принимают интернет-транзакции с мобильных телефонов, после чего они могут продавать наши изделия своим иностранным клиентам. В этом году QinqYu активно участвовала в выставках ювелирных изделий в Китае и теперь начала производить ювелирные украшения для иностранных ювелиров.

А как насчет сцены электронной коммерции – ваша компания имеет выход на какую-нибудь онлайн-платформу? Считаете ли Вы, что это будущее розничной ювелирной торговли?

QingYu потребовалось 4 года после нескольких технических обновлений, чтобы создать успешную систему представления ювелирных изделий, которая показывает информацию о членах нашего сообщества, информацию о продукте, информацию о заказе, этап производства и другие связанные ссылки. Эта интернет-технология позволила фабрике превратиться в современную информационную фабрику. Наша система может создавать подчиненные платформы для различных ювелирных брендов и предоставить ресурсы для онлайн-продвижения. Будущее заключается в двухлинейной бизнес-модели, которая делает упор на онлайн-информацию и автономный опыт.

Каков сейчас спрос на золото и золотые украшения в Китае? Смотрят ли сейчас, как и в прошлом, на золотые украшения как на инвестиции?

Общее потребление ювелирных изделий в Китае растет. Люди постепенно начинают смотреть на покупку ювелирных изделий как на инвестиции. Однако из-за влияния нынешних экономических условий ювелирная промышленность в настоящее время находится в переходном и подвешенном состоянии. Тем не менее перспективы очень ясны, и ювелирные изделия стоят того, чтобы в них инвестировали.

Пишут, что предметы роскоши, увлекательные зарубежные поездки, шикарные автомобили и произведения искусства представляют большой интерес для китайских миллениалов. Это не сказалось на продажах золота и бриллиантов в стране? Ваши комментарии.

Потребление ювелирных изделий и инвестиции в них одинаково необходимы для рынка. Другими товарами и предметами роскоши слишком трудно заменить символику вечности и тот смысл, которые несут в себе ювелирные изделия. Поэтому я считаю, что ювелирная промышленность не будет сильно этим затронута.

Каково ваше мнение о принадлежащей De Beers ювелирной компанииLightbox, производящей изделия с искусственными бриллиантами. Не пострадает ли спрос на украшения с природными бриллиантами, когда Lightbox начнет продавать свои изделия в Китае?

De Beers продает синтетические бриллианты, которые будут обслуживать только потребительский рынок низкого класса. Но для покупателей, которые действительно хотят приобрести изделия с подлинными бриллиантами, это не будет иметь никакого значения.

Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished