Asian Star Company Ltd.: «Самой большой проблемой является колебание цен на алмазное сырье»

Аsian Star Company Limited является одной из ведущих в мире компаний, занимающихся бриллиантами, а также сайтхолдером DTC. Ее основные направления деятельности включают в себя изготовление бриллиантов, ювелирных изделий и розничная торговля ими. У компании имеются маркетинговые подразделения на трех континентах – в Азии, Европе и Северной Америке, где у нее находится много производственных и торговых предприятий. Г-н Химаншу Шах, директор компании, уделил время корреспонденту Rough&Polished и ответил на его вопросы.

С какими трудностями или неудобствами Вы сталкиваетесь как покупатель алмазного сырья и что Вас беспокоит?

Больше всего меня беспокоит регулярная поставка алмазного сырья и доходность. Если цены на сырые алмазы повышаются часто, то я, как производитель бриллиантов, не могу заставить покупателей моей продукции платить мне больше. Для меня самой большой проблемой является колебание цен на алмазное сырье, поскольку я тогда не могу брать на себя долгосрочные обязательства по ценам перед моими клиентами, так как при повышении цен на сырье я связан обязательствами продавать бриллианты по низкой цене, и тогда я проигрываю.

Что, с Вашей точки зрения, необходимо сделать, чтобы улучшить систему торговли алмазным сырьем?

Производители сырья сами принимают решения относительно того, какая система больше им всего подходит. Единственно, что им необходимо делать, это подыскивать «правильных» пользователей их товаром, которые могли бы продавать его по его конечной стоимости.

Будучи производителем бриллиантов, Вы зондируете рынок в поисках сырых алмазов с оптимальным соотношением цены и качества, а затем превращаете их в бриллианты – конечный продукт с новым соотношением цены и качества. Как часто, покупая алмазы, Вы позднее обнаруживаете, что второе соотношение не соответствует первому? Почему это происходит? Как много Вы на этом теряете?

Я знаю, какой материал я покупаю и что из него в конечном счете получится. Так что здесь я в себе уверен на 95%. Будучи в бизнесе на протяжении 40 лет, моя компания очень хорошо знает, какая продукция поступает от различных производителей сырья.

Возможно, было бы намного легче продавать и покупать алмазное сырье, если бы была универсальная и всемирно признанная сертификационная система, которая сделала бы рынок сырых алмазов прозрачным, как рынок золота. Как Вы думаете, что нужно сделать, чтобы добиться этого?

Было бы намного лучше, если бы каждый производитель имел свой ассортимент и свою систему ценообразования, а вот рынок сам распорядится его продукцией.

Многие эксперты утверждают, что на российских алмазных месторождениях добываются алмазы очень высокого качества. Какова Ваша точка зрения?

Россия располагает алмазами самого разного качества, не все они только высокого качества. В действительности российское сырье очень хорошее, но степени качества у него различные.

Много ли крупных игроков алмазного рынка хотели бы приобретать российское алмазное сырье? В какой степени?

Конечно! Российские алмазы – это всегда хорошо. Они поставляются на рынок в течение многих лет, и это очень хороший продукт, который люди хотят иметь.

Каково Ваше мнение по поводу системы долгосрочных контрактов между алмазодобывающими компаниями и производителями бриллиантов? Насколько они удобны и неудобны для последних?

Это всегда очень хорошо.

Вы можете сказать то же самое по поводу долгосрочных контрактов с АЛРОСА?

Да, конечно! С моей точки зрения, это весьма жизнеспособные контракты и очень хорошие.

Какой бы Вам хотелось видеть систему торговли алмазным сырьем, чтобы сделать ее наиболее приемлемой для оптовых покупателей?

Это – долгосрочное обязательство для производителя поставлять, а для клиента – покупать.