Продвижение палладия

Как уверяет nationaljewelernetwork.com, модные драгоценности из палладия будут следующим увлечением дизайнеров. Несмотря на сопротивление ювелиров, опасающихся, что потребители слишком мало знакомы с этим металлом, чистота которого достигает 95 процентов, единодушное мнение (даже среди розничных продавцов) состоит в том, что в нынешнем году дизайнеры отдадут ему должное не только в свадебных и мужских украшениях, где он потихоньку начал получать признание в последние годы.Один очевидный и все же неожиданный признак этой тенденции проявился на церемонии вручения премий Spectrum Awards-2009 Американской ассоциации по торговле драгоценными камнями (AGTA). «Количество наших участников, использующих палладий, за последний год выросло на 55%», - говорит Эдам Грэм (Adam Graham), менеджер по маркетингу ассоциации AGTA, которая спонсирует церемонию. Для имеющего 25-летнюю историю конкурса, который отмечает художественное превосходство лучших дизайнеров драгоценностей и гранильщиков драгоценных камней США, это - существенная цифра. «Это определенно указывает на то, что палладий получает все больше признания в дизайнерском мире», - говорит Грэм. В целом, это растущее признание очевидно. Часть дизайнеров, в том числе компания Tenthio, Саша Примак и Майкл Шугарман, похоже, используют этот металл платиновой группы с удовольствием. Все трое создают целые коллекции из палладия помимо своих обычных линий из высокопробных золота и платины. На летних торговых выставках розничные продавцы увидят эти и еще много других модных украшений из палладия. Среди тех, кто планирует освоить этот металл, некоторые наиболее признанные имена в мире дизайна, включая таких новаторов и лауреатов премий, как Роберт Ли Моррис, Поль Морелли, Золтан Дейвид, Алишан, Майкл Бонданза и Барри Кронен.Конечно, экономическая неуверенность и слабая розничная торговля сыграли большую роль в том, чтобы подтолкнуть дизайнеров использовать в своих интересах относительно разумную цену этого благородного белого металла.Это не может удивить любого, кто знаком с математикой. 24 февраля палладий стоил в $198 за унцию, в то время как золото - $962, а платина - $1 041.Очевидно, нужно отметить, что вот уже больше года другие факторы способствуют тому, что палладий выбирается как драгоценный металл для таких украшений, как подвески, серьги и браслеты, особенно для крупных изделий. Например, некоторые недавние изменения в технологии и металлургии теперь позволяют сплавлять палладий с нетрадиционными металлами. Кроме того, Международный палладиевый альянс (PAI) занялся маркетингом и продвижением металла и готовится к проведению в нынешнем году агрессивной рекламной кампании, нацеленной на потребителей. Например, этой весной начнет работать потребительский Интернет-сайт, рассказывающий о палладиевых драгоценностях, с которого посетители смогут попасть на страницы ритейлеров, предлагающих украшения из данного металла.Хотя PAI открыл сайт LuxuryPalladium.com (прежде всего для торговли) в середине 2006 года, для подавляющего большинства розничных продавцов этот металл остается незнакомым.«Многие продавцы ничего не знают об этом металле, поэтому в большом количестве магазинов он еще не продается, - говорит София Эллиот, дизайнер и основательница нью-йоркской компании Tenthio, которая в течение двух лет предлагала коллекцию из 30 украшений из палладия. – Но я видела, что клиенты, которым уже понравились украшения, спрашивали, из чего они сделаны. Именно поэтому представляется важным, что дизайнеры теперь продвигают палладий на более высокий уровень моды&raquo. Эллиот также напоминает, что в прошлом году такие ведущие марки, как Fendi, Salvatore Ferragamo и Gucci использовали для производства своих аксессуаров детали из чистого палладия.«Раньше они только использовали пластины из палладия для своих сумочек и поясов», - говорит она. Возможно, это повышение осведомленности - одна из причин того, почему драгоценности из палладия от Tenthio хорошо продаются в салоне Thai Privilege Spa в модном нью-йоркском районе Сохо. Этот салон рассчитан на богатую и искушенную клиентуру, говорит Джесс Тидадон, отвечающая за маркетинг и операционное руководство салоном, у которого также есть отделения в Китае, Индии и Дубае (Объединенные Арабские Эмираты).«Обстановка нашего салона напоминает галерею, и я держу здесь драгоценности, поскольку наша целевая клиентура та же, что и у Tenthio, - говорит она. - Для меня, тем не менее, в палладиевых драгоценностях важно не столько то, что это предмет роскоши, сколько то, что это металл, который интересен клиентам именно в силу своей уникальности&raquo. Судя по всему, большинство клиентов салона знают о палладии, «потому что большинство из них ездит за границу, а там он более известен», говорит Тидадон.Коммерческий директор Sasha Primak Джо Дельмауро соглашается, что потребители за границей разбираются в этом металле лучше, особенно в Европе.«Он не отпугивает их, и особенно хорошо принимают наши украшения из палладия жители Восточной Европы», - говорит Дельмауро. До недавнего времени Sasha Primak была люкс-маркой, работающей только с высокопробным золотом и платиной. Но в июне прошлого года солидная нью-йоркская фирма представила две коллекции из палладия, модную линию для женщин и линию для мужчин. «Теперь мы рассматриваем палладий как альтернативный металл для тех клиентов, которые хотят альтернативы», - говорит Игорь Шершер, генеральный директор Sasha Primak. Как и Тидадон, он подчеркивает, что нет такого понятия, как потребитель палладия.«Мы в Sasha Primak создаем коллекции класса люкс, поэтому наши изделия из палладия - также предметы роскоши», - говорит он.Женские украшения из палладия, предлагаемые компанией, стоят в розницу 500-3&nbsp000 долларов, мужские - 400-2&nbsp000 долларов.Раз за разом в разговоре всплывает идея «палладий как альтернатива&raquo. В прошлом месяце Sasha Primak запустила сайт для Интернет-торговли, на котором клиентам, которые хотят разработать дизайн по заказу, предлагают возможность изготовить любое украшение из палладия.Что касается Sugarman-Frantz Designs в Санта-Фе (Нью-Мексико), Кристи Франц говорит, что в планах компании на этот год также предусмотрена возможность выбора любого украшения, которое будет сделано из палладия. «Я думаю, что ювелиры фактически начали просвещать клиентов относительно палладия, но частично это относится к тем покупателям, которые хотят получить украшение, сделанное по индивидуальному дизайну», - говорит она. С момента открытия своей дизайнерской фирмы в 1976 году муж Кристи Франц и ее деловой партнер и дизайнер Майкл Шугарман создавал современные украшения из высокопробного золота и платины. Теперь часть его работ будет изготавливаться из палладия. «Это прекрасный металл, он гораздо более интересен, чем 18-каратное белое золото, - говорит Франц. – Он обладает только достоинствами и не имеет никаких недостатков&raquo.Каковы же его достоинства? Франц обращает внимание на такие качества металла, как естественная белизна палладия, прочность и износостойкость, 95-процентная чистота, гипоаллергенность, легкость, более низкая цена по сравнению с золотом и платиной, высокая податливость, блеск после полировки, отсутствие хрупкости и более низкая плотность по сравнению с белым золотом. Его статус как одного из шести металлов платиновой группы, а также как одного из четырех благородных металлов (палладий разделяет эту исключительную позицию вместе с золотом, платиной и стерлинговым серебром) также важен для Франц. Действительно, его недостатки невелики, но, как говорит Стив Кауфман, владелец высококлассного розничного дизайнерского магазина Ladyfingers Jewelry (Кармель, Калифорния), самый большой недостаток этого драгоценного металла в том, что люди знают о нем слишком мало. «Я не покупал модные украшения из палладия, но главным образом потому, что я их почти не видел, - говорит Кауфман. – Пока что мы не видим большого энтузиазма со стороны дизайнеров&raquo. Однако, если предыдущие прогнозы о палладии на 2009 год сбудутся, ситуация должна скоро измениться. Что думает об этом Кауфман? «Наверное, сейчас для этого самое время», - отвечает он.Основные факты о палладии от nationaljewelernetwork.com, которые могут помочь вам представить его вашим клиентам: Палладий - драгоценный металл и один из всего четырех благородных металлов, куда входят золото, платина, стерлинговое серебро и палладий.Он - часть «платинового семейства&raquo. В платиновую группу входят шесть металлов: платина, палладий, родий, иридий, осмий и рутений. У палладия много общего с платиной.Это сравнительно доступный драгоценный металл, особенно с учетом более высокой стоимости платины и золота в последние годы. Он долговечен. Палладий на 12,6% тверже платины, поэтому более прочен. Он легкий. Палладий примерно на 40% легче платины из-за своей более низкой плотности и особенно хорош как материал для сережек. Его можно опознать по маркировке Pd, подтверждающей его подлинность.Он имеет естественный белый цвет. Он почти такого же цвета, как и платина. Он не тускнеет, не желтеет и не требует специальных металлических примесей для придания дополнительной белизны.Он редок. Добываемый только в нескольких регионах мира, палладий столь же редок, как платина и гораздо более редок, чем золото.Это гипоаллерген, который не содержит возможных раздражающих кожу примесей металлов - таких, как кобальт, цинк или никель (которые в небольшом количестве содержатся в золоте некоторых проб и в 10% случаев вызывают аллергическую реакцию).Это на 95 процентов чистый металл. Согласно действующему стандарту, в Северной Америке и Европе для драгоценностей из палладия должен использоваться сплав 950-й пробы, так что конечное изделие содержит в себе на 95 процентов чистый металл.