Серебро возвращается – вместе с аппаратом маркетинга

В 2009 году серебру суждено засиять – и хотя этому способствуют сравнительно высокие цены золота и платины, популярность белого металла объясняется не только долларами, утверждает National Jeweler.Новая Инициатива по маркетингу серебра (Silver Marketing Initiative или SMI), которая официально стартовала 3 декабря в Нью-Йорке в присутствии представителей торговых и потребительских СМИ, дает повод для оптимизма. С 2001 года не существовало структур, которые занимались бы маркетингом украшений из стерлингового серебра, говорит руководитель вашингтонского Института серебра Майкл Дириенцо.«Мы занимались маркетингом украшений из стерлингового серебра в 1988 - 2001 годах через наше подразделение, Silver Trust International, - рассказывает Дириенцо. Затем по ряду причин оно было расформировано. Но теперь мы возобновляем усилия по маркетингу и берем на себя роль лидера в продвижении серебряных драгоценностей в надежде на более глубокое проникновение на рынок и создание более высокого спроса на серебро&raquo.Ключевые компоненты этой стратегии - создание и запуск в ближайшее время нового сайта для потребителей изделий из серебра SavorSilver.com, а также создание для металла нового торгового знака.«Это не марка качества, но, скорее, марка, позволяющая сразу отличить стерлинговое серебро, - рассказывает Майкл Барлерин, президент находящейся в Нью-Йорке консультативной организации Michael Barlerin Associates, занимающейся развитием инициативы. – Само словосочетание «Вкус серебра» является слоганом для брендовых коммуникаций, который будет использоваться не только как название сайта но также и в печатных, и в онлайн-СМИ для обозначения кампании».Обширный послужной список Барлерина в ювелирной отрасли включает 15 лет работы во Всемирном совете по золоту, где он был генеральным директором по Американскому континенту.Этот опыт способствовал первоначальному отбору 10 дизайнеров для показа на будущем сайте, который, для достижения синергетического эффекта, будет содержать ссылки на индивидуальные сайты самих дизайнеров. На первых порах SavorSilver.com не будет самостоятельно заниматься Интернет-торговлей, но потребители, которые пройдут по ссылкам на Интернет-страницы дизайнеров, смогут купить там заинтересовавшие их товары или найти розничного продавца, который продает товары данных марок.10 дизайнерских компаний, отобранных для того, чтобы начать работу сайта, - это совокупность известных названий и начинающих ювелирных художников. Это Elle, Lagos, Leslie Greene, Paz Collective, Robert Lee Morris, Robin Rotenier, Scott Kay, Slane and Slane, Thistle and Bee и Zina.Стив Лагос, который открыл в Филадельфии дизайнерскую компанию Lagos в 1977 году, бесспорно является одним из дизайнеров с устоявшейся репутацией. В начале 80-х годов Лагос и еще примерно полдюжины дизайнеров стали новаторами в области дизайна украшений из стерлингового серебра, создав категорию, которую некоторые теперь называют «мост&raquo. Несмотря на свой собственный успех и наличие собственного, эффективно работающего сайта, Лагос также примет участие в деятельности Savor Silver.«Золото и платина находились в центре внимания на протяжении многих лет, а сейчас подходящий момент обратить внимание на серебро, - говорит Лагос. – Не забывайте, что это драгоценный металл, это не медь. Мы продаем украшения из серебра некоторым из самых богатых людей в США. Ритейлеры должны понять, что, если они не продают высококачественные украшения из стерлингового серебра – независимо от того, трудные сейчас времена для экономики или нет, – их клиенты уйдут в другой магазин, чтобы купить хорошие серебряные украшения&raquo. Кто же является основным покупателем серебра? «Очевидно, новый сайт с украшениями из серебра будет привлекать более молодую, до 40 лет, аудиторию, но главное состоит в том, что люди этой возрастной категории проявляют бóльшую склонность к приобретению ювелирных изделий в Интернете», - говорит Эндрю Голдстейн, владелец и вице-президент компании Zina (Беверли-Хиллс, Калифорния), которая специализируется на серебре в течение 25 лет. Украшения Zina, которые появятся на SavorSilver.com, продаются в рознице за 80-500 долларов, и потребители смогут купить их непосредственно на сайте дизайнерской компании, ZinaBeverlyHills.com.Средняя розничная цена украшений из серебра работы нью-йоркского дизайнера Лесли Грин – 700 долларов, в то время как ее драгоценности из 18-каратного золота, благодаря которым она стала известна, в среднем оцениваются в 2&nbsp800 долларов. Как и Голдстейн, Грин полагает, что ее серебряные украшения рассчитаны на более молодого клиента в отличие от ее традиционных украшений из золота. По общему мнению, некоторые особенно модные украшения из серебра, которые делает Грин, действительно рассчитаны на более молодую аудиторию.Таким образом, потребитель на которого рассчитана инициатива, молод и, вероятно, менее консервативен. В связи с этим возникает вопрос: когда сайт для потребителей начнет работать и будет происходить реализация остальных составляющих данной инициативы, будет ли происходить рост спроса на изделия из серебра в более консервативных частях страны? По словам Грин, это уже происходит.«Наши ритейлеры знают своих клиентов, и они в состоянии объяснить им ценность серебра», - говорит Грин.«Большая часть потенциала серебра заключена в его ценности», - говорит нью-йоркский дизайнер Робин Ротеньер, основавший компанию по производству модных украшений в 1993 году. Ротеньер считает, что открытие сайта поможет решить три задачи: подчеркнуть потребителям, что серебро (как золото, платина и палладий) является одним из благородных металлов дать потребителям информацию о свойствах, присущих серебру и таким образом снять многие вопросы и неправильные представления наконец, пробудить у других дизайнеров интерес к серебру, создав возможность для появления большего числа уникальных и малосерийных украшений.Даже если большинство дизайнеров не делают уникальных серебряных украшений, неформальные опросы показывают, что в нынешних экономических условиях их количество увеличится - особенно среди тех, кто прежде не работал с серебром, предпочитая более дорогие металлы. Поэтому выставки нынешней зимой будут использованы для показа новых коллекций из стерлингового серебра.Предложения об организации более тщательного исследования торговой среды будут рассмотрены и обсуждены в рамках подготовки «второй фазы» SMI, говорит Барлерин. В настоящее время Институт серебра также рассматривает предложения по подготовке ориентированных на ювелирную отрасль рекламных вкладышей для специализированных торговых средств массовой информации, а также обсуждает подготовку совместных рекламных программ для потребителей на второй квартал 2009 года. Однако перед этим, говорит Барлерин, в качестве заключительного шага «первой фазы» SMI начнется выпуск ежеквартального электронного информационного бюллетеня для ювелирной отрасли.Главные тенденции в дизайне украшений из серебра:- использование оксидированного и чернёного серебра- экстра-широкие браслеты- украшения с бриллиантовыми акцентами- крупные подвески на кожаных или шелковых шнурах- женственные мотивы и орнаменты.