Под таким заголовком портал PolishedPrices поместил статью Чарльза Уиндхэма (Charles Wyndham), в которой рассматриваются вопросы, связанные с проведением алмазных торгов DTC для сайтхолдеров в нынешних условиях:Для сайтхолдеров DTC участие в ежегодном коктейле, возможно, и не доставило такого же удовольствия, как, судя по всему, для Ники Оппенгеймера, который сказал собравшимся «участникам этого особого алмазного семейства», что он «всегда ждет этого (события)».По-моему, не слишком много сказано о перспективах на этот год.Ники оттенил те различные обстоятельства, которые сопутствовали данному мероприятию в этом году, сравнив их с тем, что было в прошлом году, когда речь велась о новом контрактном периоде и когда приветствовался приход «новых членов в наше лоно&raquo.Конечно, в 2008 году были и те, которых в соответствии с условиями нового контракта выкинули из списка вследствие вопиюще ущербного и запутанного процесса отбора, лежащего в основе столь же ущербной и провальной стратегии DTC под названием «Избранный поставщик», и которые в связи с этим не присоединились к этому радостному семейному собранию, несмотря на то, что некоторые из них были клиентами DTC более 40 лет, а иные являлись основными клиентами, платившими деньги за алмазы, которые DTC решала им милостиво предложить, даже во время всех предыдущих спадов, о чем Ники и другие старательно упоминали как о знаках доверия со стороны этих клиентов в тяжелые времена.Этот совершенно беспристрастный и логический процесс был, по утверждению DTC, настолько совершенен, что, как мне было сказано на этом собрании, там была замечена, что несколько удивительно, ранее похороненная компания, изображавшая теперь Лазаря и доказывавшая факт своей эксгумации тем, что вертелась среди веселого собрания.Реакция некоторых членов DTC на это явление была, как мне сказали, такой, будто они увидели призрак шекспировского Банко.Все это дополнительные штрихи к отмеченному текучестью или уходом в небытие понятию, применимому к «этому особому алмазному семейству&raquo.Я, правда, не хочу задерживаться на высказываниях Ники. Он так долго разглагольствовал об алмазном семействе, что было бы неоправданно ожидать от него вообще чего-либо другого, какими бы ни были обстоятельства.Ну и к тому же, он ведь не является одним из тех его собственных сотрудников в Лондоне, которым за неделю до Рождества было сказано, что 25% из них попадают под топор сокращений, а затем объявлено, какие сотрудники будут уволены с этой недели, с тем, чтобы у них было побольше времени поразмышлять о своей возможной судьбе и, может быть, узнать о том, что число таких сотрудников намного выше 25%.В речах Ники хорошо то, что они неизменно кратки.В отличие от него, Гарет Пенни любит тратить свое время, а заодно и время аудитории.Прежде всего нужно сказать, что я никогда не слышал такого славословия в адрес Ники-председателя, отличающегося «последовательностью, видением перспективы и мудростью&hellip.о которых, если вы не видели их в действии, то наверняка слышали, в связи с чем мы имеем честь руководствоваться Вашей проницательностью и рассудительностью в то нелегкое время, когда промышленность входит в воды, не осененные законом&raquo.Неужели Гарет заволновался, что попадет в эти 25%?Хотя для Гарет и Варды Шайн, у которых собственного-то опыта практически никакого, это может служить ободряющим фактором, на мой взгляд, такое заявление вызывает тошноту.Я пройдусь по тому, что, как соглашается Гарет, может оказаться для отрасли самым трудным периодом, но что он видит как «момент самой большой нашей гордости&raquo.Он все-таки подтвердил апатичной аудитории, что сокращение производства будет «значительным», отметив, что они все это знают и что у De Beers нет иного выбора.Стремясь помочь всем понять, что стоит за словом «значительное» сегодня, после этих речей, агентство Bloomberg распространило сообщение, что De Beers может сократить производство на 50%.Долгосрочная перспектива выглядит великолепно, и, как говорит Гарет, все дело заключается в том, чтобы найти способ до нее дожить.Так что новая «большая идея» - это помочь нам всем одолеть свой путь по Желтой кирпичной дороге, ведущей к счастью в сказке о стране Оз.Право, спасибо, что не стал ставить «огромную, захватывающую и дерзкую цель» на десятки лет вперед, о которой с таким ликованием напыщенно трубил его предшественник профессор Гэри Ральф и о которой никто не вспоминает, как и о нем самом в его отсутствие.Зато мы можем радостно предвкушать то, что именуется «Санкт-Петербург II&raquo.Полагаю, что мы должны надеяться на то, что услышим об этом, но лучше бы не все разом, как это бывает при каком-нибудь крушении самолета.Доклад Варды, озаглавленный «Проблемы несут с собой возможности», заставил меня уткнуться в газету, поскольку голова моя склонилась на стол, и обо всех остальных можно было сказать, что они ловили каждое ее слово таким же образом.Принимая во внимание все ссылки выступавших на речи друг друга, можно предположить, что все они пообщались с одной и той же незадачливой персоной в DTC, если таковых там еще держат, которая и наладила поточный выпуск этих хвалебных од, отдающих банальностью.Варда тоже решила вспомнить такое же собрание год назад, на котором присутствовали «наиболее квалифицированные сайтхолдеры, занимавшие лучшие позиции для того, чтобы увеличить ценность продаваемых нами алмазов и спрос на них&raquo.Интересно, о чем подумал упомянутый выше Лазарь, услышав эту сентенцию?Продажа алмазов по цене по крайней мере на 20% ниже рынка вплоть до катастрофического с точки зрения времени повышения цен в июле прошлого года примерно на 18%, что при обычно сверхъестественном чутье DTC было как раз неверно выбранным моментом, было названо «установлением справедливой цены&raquo.Справедливой для кого? Это не лучшая новость для производителей, но они, производители, должны утешать себя тем, что в конце ее речи было заявлено о том, что DTC остается приверженной бенефикации.Для них было бы лучшей новостью, если бы DTC прямо заявила о том, что выступает против бенефикации, поскольку ее нынешнее понимание сводится к продаже алмазов едва оперившимся фабрикам в Африке по ценам, которые не могут выдержать даже совершенно зрелые производства в традиционных гранильных центрах.Но зачем же враждовать, когда можно дружить…Варда сообщила собравшимся, что, согласно первоначальным данным, сезонные продажи в США резко снизились, почти на 20%.Для собравшихся это не новость, но этим им дается понять, что даже DTC известно, насколько плохи дела, с учетом того, что еще до Рождества всплеск рекламной активности преподносился как пришествие святого рыцаря сэра Галахада, но, принимая во внимание сказанное в докладе, лучше, наверное, сравнить все это с трагической Атакой легкой бригады британской кавалерии под Севастополем.Пугает, конечно, то, что Варда, может быть, и в самом деле верила в то, что говорила, когда произнесла: «Мы многое сделали для того, чтобы предоставить товары DTC по справедливой цене – я уверена, что вы согласитесь со мной, когда увидите эти товары&raquo.В общем, мне сообщили, что цены были снижены примерно на 15%, но для того, чтобы они стали коммерческими, их нужно было снизить еще на 20%.Сайтом на сумму примерно в 100 миллионов долларов США, казалось, было сказано все по поводу экзальтированного приветствия, приглашающего на сайт на этой неделе.Упомянутое выше высказывание Варды о том, что DTC продает алмазы по справедливой цене на «горячем рынке», то есть намного ниже рыночной цены, звучит даже смешнее, чем ее рассуждения о том, что на DTC оказывается давление с целью заставить ее принять тендерную систему, поскольку в «стандартной продажной цене» или системе сайтов «чего-то не хватает».Если Варда об этом забыла, то ей надо бы напомнить, что DTC устанавливала-таки тендерную систему с помощью компании Diamdel и это выявило к их чрезвычайному смущению, насколько ниже рыночных цен они продавали алмазы в то время.Шоковым моментом еще одного тендера в настоящее время может стать то, что он покажет DTC, какими должны быть цены в действительности, а не в представлении компании.Самое интересное, однако, я приберег напоследок.Среди всего этого елея о семействе, сплоченности и корпоративном духе, которые призваны помочь в едином противостоянии трудностям в мире, Варда проговорилась, сказав, что &laquoDTC изучает возможности продвижения товарных излишков на рынок после того, как будут удовлетворены все запросы сайтхолдеров&raquo.Варда был так добра, что пролила свет на данную новость, заявив своему счастливому семейству: &laquoDTC изучает возможности предложения незапланированных, излишних запасов сверх текущих потребностей участников списка сайтхолдеров после того, как будут удовлетворяться все возможные запросы сайтхолдеров…от сайта к сайту&raquo.Не прибегая к поискам новых сайтхолдеров, Варда сказала, что «излишние запасы» будут «предлагаться в особых случаях в рамках сделок и что DTC не будет принимать на себя контрактных обязательств… для повторения таких продаж».Из этого следует, что любые товары, не взятые сайтхолдерами, будут продаваться другим, что особенно в эти трудные времена делает покупку сырья какой-либо компанией более опасным предприятием, поскольку остатки товара могут быть выброшены на рынок на более выгодных условиях, что подорвет позиции такой компании, тем более что у покупателя на рынке не будет обязательств перед DTC.Пикантность этого заявления, как я это понял, была подтверждена сообщением о том, что DTC начала контактировать с бывшими сайтхолдерами, чтобы узнать, не заинтересованы ли они в каких-либо закупках.Я полагаю, что в общем и целом это столь же приемлемый способ, как и любой другой, заявить о кончине сайтхолдерской системы.