Ювелирные рынки стран бывшего соцлагеря нечасто оказываются в поле внимания СМИ. Поэтому неудивительно, что обозреватель JCK online Роб Бэйтс в одном из своих обзоров дал ссылку на статью в пражской англоязычной газете The Prague Post, рассказывающую о положении дел в чешской ювелирной отрасли. Бриллианты, когда-то бывшие привилегией богатого меньшинства, пишет газета, становятся более доступными и популярными у чешских потребителей. Ювелиры отмечают значительное увеличение спроса на украшения с бриллиантами, поскольку экономический рост укрепляет потребительское доверие, а с помощью маркетинговых стратегий бриллианты находят свое место в ряду доступных предметов роскоши. Ювелиры также продают бриллианты как средство нерискованных инвестиций. «Количество заказов на эксклюзивные украшения с бриллиантами растет главным образом благодаря укреплению кроны, поэтому чешские клиенты начинают инвестировать средства в дорогие ювелирные изделия и часы», - говорит Микаэла Жетмарова, директор по маркетингу ювелирной компании Duš&aacutek. Плзенская Diamonds International Corporation, участница Антверпенской Алмазной биржи, сообщила о 600-процентном росте товарооборота начиная с 2007 года, причем речь идет как о продажах инвестиционных бриллиантов, так и украшений. Член правления компании Любош Ржиха говорит, что спрос на бриллианты всегда был сильным, за исключением периода мировых войн и коммунистической эпохи, когда роскошь была не в почете. Сегодняшние более молодые люди относятся к бриллиантам, как и их сверстники на Западе: для них это традиционный подарок, и они готовы тратить на бриллианты свои деньги. «Во времена Первой Республики (до Второй Мировой войны), когда Чешская Республика была одной из развитых стран Европы, алмазный бизнес процветал. Более того, он был традиционным для нашей страны, но коммунизм положил этому конец. Бриллианты как символы престижа и роскоши стали неприемлемы, и их непозволительно было носить на людях», - говорит Ржиха. Сегодня около двухсот компаний продают на чешском рынке ювелирные украшения. Старейшие компании, такие как Klenoty и Primossa, существовавшие еще при коммунистах, продают большой ассортимент украшений. Новички - ALO jewelry, D.I.C. и Klenoty Jitka Kudláčková принадлежат к меньшинству ювелиров, которые производят собственные украшения с бриллиантами, что сопряжено с долей риска, поскольку покупатели обычно предпочитают ювелирные изделия больших международных марок. «У нас есть постоянные клиенты, которым нравятся наши работы. Но часть чехов все еще предпочитают покупать ювелирные украшения класса люкс за границей», - говорит Душан Млынарчик, директор компании Klenoty Jitka Kudláčkov&aacute. Проблема заключалась в том, чтобы объяснить покупателям изменения в качестве чешских бриллиантовых украшений, репутация которых не избежала потерь после бархатной революции. «Во времена коммунистического режима настоящие драгоценные камни в ювелирные украшения не вставлялись, ювелиры использовали искусственные камни, больше обращая внимание на дизайн. Теперь противоположная ситуация. Сейчас настоящий драгоценный камень полностью подчиняет себе украшение, не оставляя никакой возможности для выбора вариантов дизайна или цены», - объясняет Алоиз Рышавы, который в 1995 году основал компанию ALO jewelry. Сейчас в ней работают около 120 сотрудников, и она поставляет свои изделия в 350 магазинов в Европе и России. Старинные традиции, связанные с бриллиантами, также используются рядом новых фирм в их маркетинговых кампаниях. Как рассказывает Рышавы, его компания также почувствовала изменение спроса и отношения к бриллиантам со стороны чешских клиентов и с успехом ответила на него ориентированной на клиентов рекламой и разработанной системой цен. В 2000 г. ALO продала тысячу колец с бриллиантами. Сейчас такое количество колец она продает за месяц, и доходы компании за прошлый год выросли на 30%. «Многие думают, что бриллианты могут себе позволить только богатые люди, но это не так. Любой может купить украшение с бриллиантом по цене от 15,000 Kč [$836] и в этом заключается одна из наших стратегий при продаже товара, - говорит Рышавы. – Клиенты в нижнем ценовом сегменте – это люди в возрасте от 25 лет, которые впервые покупают кольца для помолвки. Покупатели дорогих украшений – это те, кто ищут оригинальные украшения&raquo. Самый дорогой комплект серег и колец с бриллиантами компания продала за 3 млн крон. По словам Рыхи, D.I.C. различает среди чехов два типа клиентов: для одних украшения имеют эмоциональную ценность, и они через несколько поколений сохранили восприятие украшений как подарка на память, несмотря на войны и коммунизм другие видят в наиболее дорогих драгоценных камнях инвестиционный потенциал.