В Москве, в выставочном комплексе «Сокольники» завершилась традиционная ювелирная выставка-продажа «Ювелир-2». Мы опросили ее участников и узнали, как российский покупатель ювелирных изделий реагирует на повышение цен на золото. Смогут ли сталь и палладий стать заменой этому благородному металлу в ювелирных украшениях или наш потребитель пока еще не готов к новинкам европейской моды? Мода на «дутое» золото – это просто тренд или таким образом производители пытаются решить проблему подорожания золота для себя и для своих клиентов? Мнения опрошенных нами российских и зарубежных экспонентов различаются, а иногда и противоречат друг другу.Сеть салонов «Магия Золота», Анна, менеджер: Покупатели стараются реагировать на повышение цен на золотые украшения адекватно, но это не всегда получается. Мы стараемся преподносить ювелирные изделия как вложение денег, а значит, если золото дорожает, то вкладывать в него деньги можно и нужно. Мы не практикуем пока продажу таких изделий, как сталь с бриллиантами, или изделий из палладия. Российский менталитет – это российский менталитет. Наш покупатель в принципе довольно консервативен. Конечно, есть молодые люди, которым хочется чего-то шедеврального, эксклюзивного, каких-то модных новинок. Но люди более старшего поколения, особенно женщины, предпочитают, как правило, все же классику. Не думаю, что мода на «дутое» золото – следствие того, что золото дорожает. «Дутое» золото периодически испытывает пик популярности, вспомните хотя бы 90-е годы. Сейчас оно позволяет решать две задачи  - уменьшить стоимость изделия и привлечь покупателей модным дизайном.  Сеть гипермаркетов золота «Алтын», Александра, менеджер: Рост цен за золото никак не повлиял на наш спрос. Золото как покупали всегда, так и продолжают покупать, больше - консервативные модели. Завод «САХАЮВЕЛИР», Будников Владимир Григорьевич, директор московского филиала: Мы в основном занимаемся бриллиантами, и нашей компании рост цен на золото особого вреда не причинил. Цены на бриллианты растут не с такой скоростью, хотя тоже растут – в среднем где-то на 10 % в год. Стали с бриллиантами и палладия у нас нет, и надеюсь, что и появятся они не скоро. Потому что золото, оно, как говорится, и в Африке золото. И лучше золота ничего нет. Еще в XIX веке делали, допустим, бриллианты в серебре. Но что такое серебро? Оно же со временем темнеет. А если в нем бриллиант, то как его носить? Придется без конца доставать камень и чистить украшение. А палладий – это вообще на любителя. Мы делаем такие украшения, но только по заказ. Очень мало его ценителей. Мы присутствуем на всех серьезных ювелирных выставках – максимум один-два человека подойдут, спросят изделия из палладия, и все.   ТД «Бронницкий ювелир», Польняков Антон Борисович, директор по продажам: Цены на золотую «ювелирку», безусловно, растут, но растут они плавно и постепенно, поэтому шумихи вокруг этого нет, как нет и потери в спросе. Сейчас присутствует сезонное снижение спроса, а связано ли оно с повышением цен на золото, я сказать не могу.   Я бы не сказал, что происходит замена золота в ювелирных изделиях на другие металлы. Просто открываются новые производства, ориентированные на новые технологии. А если производство было ориентировано на золото, то ничего не изменится. Золото останется золотом всегда.  Торговый дом «Золотой Рай», Подскребалина Ольга Сергеевна, начальник отдела сбыта: Рост цен на золото отразился на отношении покупателей - они стали более придирчиво подходить к качеству, более внимательно рассматривать то, на что раньше и внимания бы не обратили. На отдельные группы изделий спрос упал. Например, у нас есть эксклюзивные дизайнерские знаки Зодиака – больше нигде таких нет, и их как покупали, так и продолжают покупать. А есть изделия, которые повторяются у других производителей, вот их продажи затормозились.Ювелирный дом «Голд Стрим», Ситникова Вера Владимировна, директор: Повышение цен на золото, конечно, отражается на спросе на золотые украшения. Если взять некоторых наших клиентов, магазины, ориентированные на массовые товары, на изделия низшего ценового сегмента, то среди них спрос снизился. На спросе на дорогие изделия эта ситуация особо не отразилась. Дизайнерские сочетания, такие как сталь, кожа, дерево – это все технология, дорогостоящее оборудование, и сейчас наша компания этим не занимается. «Дутое» золото – это тоже технологии. В Европе его носят уже давно, а до нас оно вот сейчас докатилось. ТД «Эдем», Харитонов Андрей Эдуардович, генеральный директор: Нет, рост цен на золото на наш спрос никак не повлиял, все как было, так и осталось. Но дело в том, что и ориентироваться на майскую выставку нельзя, потому как сейчас межсезонье. Основной сезон продаж ювелирных изделий – это июнь-июль. По крайней мере, по бескаменке, по цепям, на производстве которых мы специализируемся. Вот тогда и посмотрим.  Компания «Золотые самородки», Константин Леонидович, менеджер: Знаете, мы не заметили разницы в спросе. Кому золото было интересно, тот и сейчас его покупает. А те люди, кому оно не нужно, по-прежнему остались к нему безразличны. Другое дело, что к нему стали относиться несколько иначе. Самородное золото как вложение средств более привлекательно, чем какое-либо другое. Но последствия каких-либо изменений в ситуации на рынке мы на себе пока не ощутили. Завод «Золото Якутии», Чарина Изабелла Семеновна, коммерческий директор: Конечно, золото стали меньше покупать. Кто-то рассматривает его, как вложение средств, но это – очень маленький процент людей. Оптовики тоже стали меньше покупать – им невыгодно. Мода на «пустые» изделия из золота, на мой взгляд, не связана с ценой на этот металл. Хотя, для рядового потребителя такие изделия сейчас действительно – наиболее удачный вариант по цене. Но мы придерживаемся традиционного дизайна – 80% населения России остались все-таки при своем вкусе. А для того, чтобы продвигать итальянскую или, допустим, турецкую продукцию, европейский дизайн у нас на рынке, нужно много времени, и соответственно, денег. Компания Roberto Bravo, Италия. Сонмез Энес Саид, коммерческий директор: Сейчас золото подорожало, и украшений, конечно, покупают меньше. Выход мы видим не в использовании других металлов вместо золота, а в уменьшении веса изделий. Если раньше для кольца мы использовали 15 грамм золота, то сейчас стараемся использовать 11-12 грамм. Мы ищем другие технологии, которые позволят выпускать качественные изделия с применением меньшего количества металла. Мода на полые золотые изделия – одно из последствий этих поисков. Российский рынок довольно специфичен – здесь многие фирмы выпускают похожие изделия. Поэтому здесь всегда есть и будет место для ювелирного эксклюзива. В России сейчас эта рыночная ниша практически пуста, между тем как спрос на дизайнерские оригинальные украшения в этой стране достаточно хороший. Компания Hot Diamonds, Великобритания. Сергей Глазов, менеджер: Использование в наших украшениях серебра и стали, в том числе в сочетании с бриллиантами, абсолютно не связано с мировым ростом цен на золото. Белый металл сейчас – модный тренд во всем мире. Он гораздо более актуален, чем желтый.   Большинство наших покупателей не смотрят на пробу изделий, они обращают внимание на дизайн. Сейчас дизайн изделий покупают все больше и больше. Это относится не только к молодым людям, но и к достаточно взрослым, сейчас для России это общая тенденция.   Анна Тишински, Rough&ampPolished - Москва