Использование значимых событий частной жизни для промотирования ювелирных изделий

Эксперты предсказывают, что продажи ювелирных изделий в 2008 году вырастут, несмотря на замедление американской экономики, и произойдет это во многом благодаря ювелирным изделиям для невест. Международная алмазная биржа прогнозирует 3-процентный рост ювелирных продаж в США, с 64 млрд долл. в 2007 г. до 65,9 млрд долл. В прошлом году аналитики возлагали свои надежды на бэби-бумеров, которые могли дать новый толчок росту ювелирной индустрии. Но именно эти поколения американцев оказались сильнее всего затронуты рецессией. По мнению аналитика IDEXOnline Кена Гассмана, дети бэби-бумеров – Millennials («дети двух тысячелетий») – готовы больше тратить на ювелирные изделия, в первую очередь, помолвочной и свадебной тематики, поскольку обладают более высоким уровнем благосостояния, чем предыдущие поколения. Гассман также предсказывает, что в ближайшее десятилетие число заключаемых браков в США вырастет на 30 %.Кроме того, аналитик отмечает, что ювелирам стоило бы обратить внимание на годовщину свадьбы – это событие в частной жизни человека далеко не всегда эффективно используется продавцами украшений. Лишь чуть более одной пятой продаваемых в США украшений с бриллиантами (21 %) – это подарки к годовщине свадьбы. При этом в Америке растет число свадеб и сокращается число разводов. К тому же, согласно данным Diamond Promotion Services (DPS), годовщина самого важного в жизни семейного человека события – это один из трех главных поводов, чтобы подарить бриллианты. Кен Гассман предлагет ювелирам вести базы данных клиентов, чтобы заранее делать им специальные предложения к свадебной годовщине. Ведь согласно тому же исследованию DPS, 25 % замужних американок хотели бы получить к этому событию от своих мужей «что-нибудь с бриллиантом», при этом только 15 % в действительности получают желаемое. Лишь один из пяти американцев, по данным DPS, получает от ювелирного магазина, где не так давно купил обручальные кольца, предложение приобрести что-нибудь в подарок супруге в годовщину свадьбы. Налицо игнорирование возможностей современного программного обеспечения розничной торговли, которое, в подавляющем большинстве случаев, сохраняет и даты свадебных покупок, и персональные данные клиентов. Большую часть – в стоимостном выражении – от свадебно-юбилейных подарков продают независимые магазины и небольшие торговые сети, отмечает Кен Гассман. Очевидно, что крупные сети ювелирных магазинов, с их широкими возможностями по привлечению клиентов и формированию специальных предложений, просто обязаны использовать рассматриваемый сегмент рынка гораздо шире. Еще одним обстоятельством, которое могло бы быть полезным для ювелиров, является тот факт, что подарки к годовщине не являются сезонным товаром, поскольку годовщины свадеб (как и сами свадьбы) распределены в течение года достаточно равномерно.

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Контент

Объявления

Учетная запись

Использование значимых событий частной жизни для промотирования ювелирных изделий

Оставить комментарий

Несостоявшийся золотой запас: житель Забайкалья пойдет под суд за перевозку килограмма нелегальных слитков

В Мурманске сотрудница ювелирного магазина украла золотые цепи на 64 тысячи рублей и сдала их в ломбард

Цифровой контроль: Минцифры готовит ограничения для зарубежного ИИ на фоне парадоксов с блокировкой Telegram

Калининградский янтарный комбинат: рекордная прибыль, 50-й сезон добычи и новые условия контрактов для ювелиров

Вышло специальное обновление ГИИС ДМДК: версия 7.1.1

В Калифорнии банда грабителей за минуту обчистила ювелирный магазин на $1,7 млн: Минюст США опубликовал видео