Доклад Bain&Company «Алмазная промышленность: приподнимая завесу секретности»

Bain&Company считает, что бренд-маркетинг вытесняет видовую рекламу

В докладе Bain & Company «Алмазная промышленность: приподнимая завесу секретности» утверждается, что в рамках действующей стратегии De Beers бренд-маркетинг приходит на смену видовой рекламе.

Предпринимавшиеся ранее попытки организовать пул алмазных компаний для проведения видовой рекламной кампании закончились ничем, что привело к появлению нового тренда в продвижении алмазной продукции на рынке, на что указывается компанией Bain. В докладе компании отмечается, что видовой маркетинг, осуществлявшийся под лозунгом «Бриллиант - это навсегда», судя по всему, увядает и постепенно вытесняется различными стратегиями продаж, привязанными к брендам.

Как утверждает президент большой розничной сети ювелирных магазинов, слова которого приводятся в докладе Bain, "в последнее время только компании Cartier и Tiffany’s тратят около $50 млн в год каждая на свой бренд-маркетинг, что, вместе взятое, равняется примерно той же сумме, которую обычно тратила на эти цели De Beers".

Похоже, сквозь облака, сгустившиеся над видовой рекламой, пробился луч надежды, поскольку процесс, отмеченный Bain, может привести к новым консолидированным усилиям со стороны алмазодобытчиков, производителей бриллиантов, ювелиров и розничных торговцев в нижнем сегменте алмазного трубопровода.

Как представляется, с этой тенденцией согласуется и то, что независимые розничные продавцы ювелирных изделий теряют свои позиции на рынке, уступая их организованной торговле, судя по тому, что было сказано и показано во время веб-семинара Bain, состоявшегося в понедельник. Специализированные ювелирные сети, включая те, что работают с одним брендом, и те, что работают с несколькими брендами, отвоевали 27-процентный кусок пирога продаж в 2010 году, прибавив себе 7 процентов по сравнению с 2000 годом, тогда как независимые торговцы, на долю которых в 2000 году приходилось 38 процентов продаж ювелирных изделий, в прошлом году снизили свою долю до 24 процентов.

Bain также отмечает, что самая высокая маржа операционной прибыли в 2010 году была достигнута на добывающем и розничном концах алмазного трубопроводов, составив 22-26 процентов для горняков и 5-10 процентов для розничной торговли. Именно отсюда может исходить финансирование бренд-маркетинга, порождая новые альянсы для завоевания рынка.