19-21 марта начинает свою работу Весенняя сессия Школы ювелирного бизнеса.
Мартовский курс объединяет три семинара, предназначенных для руководителей ювелирных компаний, коммерческих директоров, руководителей служб по персоналу, экономистов, специалистов по закупкам, товароведов.19 марта – новый семинар-практикум «Система материального стимулирования ювелирного предприятия». Программа семинара рассчитана на тех, для кого актуальной задачей является повышение эффективности работы торгового персонала и оптимизация Фонда оплаты труда (ФОТа). В программе: выбор политики оплаты труда; плюсы и минусы существующих систем оплаты труда торгового персонала; психологический аспект вопроса мотивации и стимулирования. В практической части семинара кейсы и задачи: измерение результативности сотрудника (KPI для разных сотрудников); расчет премиальной составляющей; планы продаж. А также: три правила, когда система материального стимулирования мотивирует; персональная мотивация в соответствии со сложностью задачи и уровнем компетентности сотрудника.
20 марта – семинар-практикум «Экономика ювелирного магазина».
В программе: ключевые показатели работы магазина (посетительский поток, конверсия, средний чек, кол-во покупок в чеке); управленческий учет; бюджетирование, прогноз продаж; расчет точки безубыточности; подходы к ценообразованию, сезонность; расчет инвестиционного бюджета; оптимизация работы сети магазинов и учет сетевого эффекта. После каждого раздела предусмотрена практическая работа на основе предложенных кейсов.
В результате разрабатывается системный подход к оценке эффективности бизнеса. Участники обретут навыки практических решений по управлению компанией в актуальной рыночной ситуации.
21 марта 2012 года – семинар-практикум «Инструменты анализа в управлении ассортиментом для торговых домов и ювелирных магазинов» (категорийный менеджмент и ассортиментная матрица в ювелирном сегменте). В программе семинара: кросс-категориальный анализ; конкурентная стратегия и ассортиментная политика; работа с АВС, XYZ анализами, расчёт оборачиваемости, матричный анализ для определения линии финансирования; прогноз и расчет эффективности акций стимулирования и программ лояльности. После каждого раздела предусмотрена практическая работа.
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.