Результаты первого дня работы выставки "Лучшие украшения России. Питер-Ювелир"

"Лучшие украшения России. Питер-Ювелир" для малого бизнеса – «прорыв в работе с оптовиками»

Результаты первого дня работы выставки "Лучшие украшения России. Питер-Ювелир" в Манеже в целом отражают оптимистический настрой участников.

Кому в Манеже жить хорошо

Оргкомитет отметил в этом году среднюю для Манежа посещаемость, но при этом все участники говорят о том, что все пришедшие - оставшиеся после кризиса 100%-ные покупатели, которые готовятся именно к этой выставке. Не обошли вниманием «Лучшие украшения России» и оптовики: пока основную часть из них составляют магазины Петербурга, а вот основной поток оптовиков из Ленинградской области и других ближайших регионов ожидается на выставке в выходные дни.

Беседы с участниками доказывают, что местные представители торговли используют выставку как возможность отборки товара перед JUNWEX, чтобы не терять время на февральском мероприятии. По опросам Клуба, большой интерес представляет серебряный павильон №3 В Ленэксапо , и поэтому сейчас в Манеже оптовики пользуются возможность закупить товар у тех компаний, которые не будут представлены в третьем павильоне Ленэкспо.

Широкий интерес вызвал на выставке стенд группы компаний «Яшма Золото» - «Стелла Эксклюзив». И розничные посетители, и специалисты отметили возросший уровень дизайна представленных украшений и подачу новых ювелирных шедевров в оригинальных, удачно освещенных витринах.

Представители небольших предприятий в экспертном мини-опросе высказали мнение, что выставки формата «Лучшие украшения России» являются для них «прорывом в работе с оптовиками», так как на больших выставках торговые специалисты до них просто не успевают доходить, задерживаясь на стендах крупных предприятий.

Покупательский спрос: бросаемся в крайности

Мнения представителей многих компаний доказывают: у нас до сих пор сохраняется разрыв в покупательских предпочтениях, и провисают продажи украшений средней ценовой категории.

Например, «Севен даймонд» говорит о двух категориях продаж – до 50 тысяч и свыше 150 тыс. В компании «Кустов и Ко» подтверждают наблюдение: «Клиенты готовы купить комплект за 50 тысяч, но у нас только одно изделие из гарнитура будет стоить больше 50 тыс.».

В покупательской среде чувствуется настороженность, связанная с девальвацией рубля. Максимальная покупка, выявленная нами в первый день, обошлась клиенту в 700 тыс рублей, но некоторые участники говорят в заинтересованности покупателей в миллионных украшениях. Так, один из клиентов, вернувшись, попросить отложить украшение за 28 миллионов рублей, решив что это станет лучшим вложение средств.

Вместе с тем продавцы бриллиантов отметили давнее наблюдение: дорогие покупки осуществляются в последние дни Junwex в Ленэкспо, когда покупатели «выбивают» наибольшие скидки. Сегодня вся реклама в городе посвящена именно ювелирным событиям и зовет поменять деньги на золото!

Как отметили на стенде метра ювелирного мастерства А. Помельникова: «Конечно, продажи не сравнимы с шальными 2007-2008 гг/, но в целом наш покупатель сохранился и за него надо бороться».

Когда вопрос рождает вопрос

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» обратил внимание на существующий разрыв в оценке новогодних продаж у торговых компаний и производственных предприятий.

Опросы Секретариата Клуба торговых структур свидетельствуют об успешных продажах в новогодний период, в то время как целый ряд заводов оценивает свои продажи много скромнее. Эта разница в оценке ситуации на рынке рождает вопрос: а что же продается в ювелирных магазинах? Может быть, российский ассортимент начинает проигрывать в конкурентной борьбе с импортным товаром? Все предыдущие годы опросы РИА "РосЮвелирЭксперт" подтверждали приверженность покупателя отечественным украшениям…