ФНС разъяснила, как считать налоги при продажах на маркетплейсах

Налоговая служба (ФНС) выпустила разъяснение для продавцов, которые торгуют через онлайн-площадки (маркетплейсы). Главный вопрос: как правильно учитывать выручку, если размер скидок и окончательная сумма продаж становятся известны только после отчета площадки?

Суть разъяснения:

ФНС напоминает, что отношения между продавцом и маркетплейсом строятся по агентскому договору (или договору комиссии). Это значит, что площадка обязана отчитываться перед вами о продажах.

1. Отчеты приходят быстро. Обычно маркетплейсы присылают финансовый отчет о продажах в течение 5–7 дней после окончания отчетного периода (недели или месяца).

2. Налоги платятся позже. Срок сдачи деклараций (по НДС, налогу на прибыль или УСН) — не позднее 25-го числа следующего месяца.

Вывод ФНС:

У продавца есть достаточно времени (промежуток между получением отчета в начале месяца и датой сдачи декларации 25-го числа), чтобы:

• Получить точные цифры от маркетплейса;

• Узнать реальную цену реализации товаров с учетом всех скидок;

• Спокойно рассчитать налоговую базу и заполнить декларацию без ошибок.

Основание: Письмо ФНС России от 17.11.2025 № СД-16-3/335@

Чек-лист: Как закрыть налоговый период при работе с маркетплейсами

Сохраните этот алгоритм, чтобы не получить претензии от налоговой из-за расхождений в суммах.

1. Проверьте график отчетности площадки 

В вашей оферте (договоре) четко прописано, когда формируется отчет: еженедельно (как у Wildberries) или ежемесячно (как у Ozon). Поставьте напоминание в календарь на 5–7 число месяца — проверить наличие документов в личном кабинете.

2. Не ориентируйтесь на поступления на расчетный счет 

Типичная ошибка: считать налогооблагаемой базой ту сумму, которая «упала» на счет.

• Правило: Налог платится с суммы реализации, которую заплатил покупатель, а не с того, что перевел вам маркетплейс за вычетом комиссии.

3. Сверьте скидки и СПП (Скидку Постоянного Покупателя) 

В отчете найдите графу «Цена реализации».

• Если маркетплейс дал скидку за свой счет (баллы, акции площадки), это доход продавца (часть платит покупатель, часть компенсирует площадка).

• Если скидка была за ваш счет, налоговая база уменьшается. Убедитесь, что цифра в вашей бухгалтерии совпадает с цифрой «Всего реализовано» в отчете агента.

4. Проведите сверку возвратов

Для ювелирных изделий это критично. Если покупатель вернул кольцо или серьги в отчетном периоде, эта сумма должна уменьшить вашу налогооблагаемую базу. Проверьте, чтобы возвраты корректно отразились в финансовом отчете агента.

5. Успейте до 25-го числа 

ФНС подтвердила: времени достаточно.

• Получили отчет до 7-го числа.

• Свели данные в бухгалтерии до 15-го.

• Сдали декларацию и заплатили налог до 25-го.