Как российским ювелирным брендам выйти на глобальный уровень: путь к успеху и конкурентоспособности

За последнее пятилетие российская мода вышла на новый уровень ценности и развития. Созревает внутренний рынок, готовый потреблять локальный продукт, а объемы экспорта fashion-товаров из России увеличиваются на 24%. Одной из ключевых точек модного влияния становится Екатеринбург — исторический центр российского ювелирного и камнерезного дела. Эксперты отмечают, что текущий момент благоприятен для локальных производителей, нацеленных на масштабирование и развитие.

В прямом эфире «Sofp Live» руководитель отдела продвижения Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства Наталья Горшкова и основатель ювелирного дома CHAMOVSKIKH Александр Чамовских обсудили, как новичку найти свою нишу, а также какие стратегии помогут выйти на глобальный уровень.

Креативность как фундамент успеха и историческое наследие

Для достижения конкурентоспособности на мировом рынке креативность — это неразрывное звено в бизнесе. Успешные российские бренды объединяет то, что их создатели занимаются любимым делом, а команды состоят из энергичных и творческих людей.

Россия всегда была сильна в ювелирном искусстве. 130 лет назад Карл Фаберже создавал произведения такого высокого уровня, что даже мэтр Картье восхищался его работами. Однако после революции и Великой Отечественной войны бизнес в стране был запрещен. Возрождение началось всего 37 лет назад, и только за последние 15–20 лет стали появляться бренды, способные создавать высококлассную продукцию.

Сегодня российский потенциал позволяет не только конкурировать с мировыми гигантами, но и превосходить их. Одновременно с этим «созревает» и наш потребитель, который ранее считал европейскую продукцию априори лучшей.

Екатеринбург, находясь на стыке Европы и Азии, обладает уникальным креативным мышлением, которое объединяет два стиля. Это рождает собственный, неповторимый почерк, который ценится как на Западе, так и на Востоке.

От «совдепа» к импортоопережению: опыт CHAMOVSKIKH

Александр Чамовских отмечает, что изначально невозможно мыслить глобальными категориями — такой подход приходит с опытом и анализом. Тридцать лет назад, когда он начинал, российские заводы предлагали «совдеповский» уровень, и конкуренция со стороны западных брендов заставила задуматься о создании более качественного продукта.

Команда Ювелирного Дома CHAMOVSKIKH, насчитывающая около 200 человек, состоит из трудоголиков и экспериментаторов. Компания не боится вкладывать средства в проекты, даже если не все из них оказываются успешными. Это позволяет найти свою идентичность и создать уникальный почерк, предлагая нечто новое и интересное, которое не уступает мировым брендам.

Продукция CHAMOVSKIKH отличается безупречным качеством, идеальной огранкой камней, полировкой и сложными механизмами трансформации, что делает её уникальной. Чтобы оставаться на пике, Александр регулярно посещает международные выставки в Гонконге, Катаре и других странах. Российские дизайнеры и технологи быстро перенимают лучшие мировые практики и адаптируют их.

Конкурировать с миром, а не внутри страны

Один из главных принципов — конкурировать с внешним миром. За последние три года, когда западные бренды ушли, у российских производителей появился уникальный шанс для развития. Потребители открыли для себя отечественные товары и были приятно удивлены их качеством. Наша задача — максимально заполнить этот вакуум, чтобы, когда зарубежные компании захотят вернуться, им было гораздо сложнее. Следующий логичный шаг после полного удовлетворения внутреннего спроса — выход на экспорт, где российские бренды уже успешно работают.

По мнению Александра Чамовских, российские продукты «честнее». В то время как западные бренды тратят огромные средства на маркетинг, зачастую предлагая товар, не соответствующий своей цене, российские производители сосредоточены на качестве. Они создают «импортоопережение», а не просто импортозамещение, делая продукцию лучше и при этом дешевле за счет меньших налогов и издержек.

Главное — не расслабляться: советы молодым

Александр Чамовских уверен, что у российской индустрии есть все шансы встать в один ряд с мировой. Для этого необходимо постоянное развитие. Нам следует учиться на опыте таких гигантов, как Nokia или Mercedes, которые утратили лидерство, потому что перестали развиваться и прислушиваться к своему потребителю.

Советы молодым ювелирам:

• Любите свое дело. Это основа, на которой строится всё остальное.

• Много работайте и учитесь. Изучайте тренды, технологии, будьте в курсе всего, что происходит в индустрии.

• Ищите идеи. Вдохновляйтесь искусством, посещайте музеи (Фаберже, Эрмитаж), следите за блогерами и ходите на выставки (российские и международные: Дубай, Бангкок, Гонконг).

• Начните с продукта, а не с маркетинга. Качественный продукт — это фундамент, без которого агрессивный маркетинг превратится в «фейк».

• Стройте безупречную репутацию. Это самый ценный актив, который сложно заработать, но легко потерять.

Россия является лидером по многим отраслям, включая ювелирную. У нас три сильных региона: Екатеринбург (столица ювелирной моды, специализируется на креативе), Кострома (ювелирная столица, ориентирована на масс-маркет) и Санкт-Петербург (сильная школа дизайна и закрепки).

В заключение, Александр Чамовских подчеркивает, что отечественная ювелирная индустрия имеет все таланты и возможности для глобального успеха. Главное — продолжать работать, развиваться и никогда не расслабляться.