Ювелирное дело как отрасль появилось в России при Петре I. Именно тогда установили пробы металла, а золотых и серебряных дел мастеров стали называть ювелирами. Чем россияне украшают себя сейчас? На какие изделия магазины делают самую большую наценку? И как в одном маленьком колечке объединить историю и архитектуру?
Елена Шиманучук, коммерческий директор SOKOLOV:
Рынок вырос на 25%. И ключевым фактором роста стал рост металла, так как средняя цена грамма золота в 2024 году выросла на 52%, а серебра на 60%.
Дарья Белякова, основательница архитектурного бюро Arch(e)type и ювелирного бренда Joser:
Когда мы запускались, мы не представляли себе масштаб инвестиций. Но когда мы поняли, что есть у нас вообще-то в коллекции в одной эпохе четыре ширины кольца, а ещё есть размерный ряд, и это всё нужно иметь в стоке, мы, конечно, удивились.
Сергей Катырин, Президент Торгово-промышленной палаты РФ:
37% ювелирных изделий было реализовано через Marketplace. Раньше такого никогда не было, конечно, но вот это показывает, что электронная торговля и ювелирную отрасль очень серьезно поддерживает и развивает.
По данным Федеральной пробирной палаты, в прошлом году в России промаркировали 31 миллион ювелирных изделий из золота. В массе это 55 тонн. Однако неясно, сколько из этого произвели за год. Маркировка стала обязательной в 2023-м. Этой осенью оборот неучтённой продукции запретят, поэтому бизнес пытается успеть легализовать товары, выпущенные более двух лет назад. На серебро правила не распространяются. В прошлом году в стране изготовили 58 миллионов ювелирных изделий из этого металла. По серебру доля импорта — 22%, по золоту — менее процента. По подсчётам компании «Соколов» общий объём рынка — 459 миллиардов рублей.
15 лет назад москвичка Любовь Редуто увидела на витрине кольцо и серьги из одной коллекции, но разного цвета. Ей хотелось комплект. В магазине нужной модели не было. Она дозвонилась до производителя и выяснила, что у него нет ни сайта, ни отдела продаж, а товар он продает только оптом. Так Любовь поняла, что немногим заводам удается совмещать производство ювелирных украшений с их продвижением. Взяла у мужа 800 тысяч рублей и открыла собственный магазин LUCET. бизнес вышел в плюс почти сразу за счёт точного попадания в аудиторию.
Любовь Редуто, владелица ювелирного магазина LUCET:
У меня украшения только для женщин возрастной группы. Я разговариваю с ними на одном языке, я покупаю ровно те же изделия, как они. Да, мы все чуть-чуть разные, но да, например, работать для 18-летней девочки мне сложно. У неё другие мысли, у неё другие потребности, у неё другие желания. Я не могу их удовлетворить, потому что я думаю по-другому. Да, то есть это моя аудитория, я понимаю, как ей продавать.
По словам игроков рынка, наценка в 100% — норма для розничных продаж в отрасли. Но на практике так получается далеко не всегда. Например, вот это серебряное кольцо неликвидно из-за его маленького размера. На классику, вроде этого комплекта с белым жемчугом, всегда есть спрос. Но подобные базовые изделия есть у многих производителей. Больше всего, по словам продавцов, можно заработать на уникальных камнях. Например, вот этот из Эфиопии. В 30 раз больше стандартных опалов, которые встречаются в природе. Чем больше поверхность, тем лучше видна игра цвета. Кольцо купили за 45 тысяч рублей. Продают за 98. В последние годы доход магазина падает. В прошлом году Lucet продал 4700 украшений со средней наценкой в 16% и остался без прибыли. Одна из причин — НДС, который на полтора года вводили для украшений из серебра. По словам хозяйки, она не пополняла ассортимент, а просто распродавала запасы. В этом году закупочные цены и административная нагрузка на бизнес должны снизиться, так как вернули упрощённую систему налогообложения. Любовь планирует больше вкладываться в рекламу и вернуться, наконец, к любимому занятию — поиску редких украшений по всей стране.
На создание ювелирного бренда архитектора Дарью Белякову вдохновили колонны.
Дарья Белякова, основательница архитектурного бюро Arch(e)type и ювелирного бренда Joser:
Если спросить у большинства людей, наверное, как выглядят колонны в плане, они скажут, что они круглые. И вообще, как они и бывают, ну, круглые, квадратные, вот что-то такое. На самом деле, они бывают и как цветочки в плане, с разными лепестками, с одинаковыми. Колонны бывают расширяются, и их каннелюры, они бывают выгнутые, вогнутые. Когда египтяне обращались к природе, они делали колонны лотоса.
Формы всех украшений Joser – это срезы стволов колонн зданий разных эпох. В копилке бренда четыре коллекции и четыре архитектурных стиля – Египет, Древняя Греция, Венецианская готика и русский классицизм. Кольцо из серии «Казанский» – одно из самых популярных украшений Joser. Его дизайн – это поперечное сечение колонны знаменитого собора. Там, где у нее были бы канелюры – это такие вертикальные желобки – изделие усыпано бриллиантами. Всего их 160 штук. Драгоценность стоит 769 тысяч рублей, из которых 161 — камни. В украшении 8,5 граммов белого золота. Его себестоимость вместе с работой мастера — 107 тысяч рублей. Ещё 172 — налоги. Также в стоимость включают маркетинг, зарплаты офиса, содержание шоурума и другие траты. Прибыль компании с одного такого кольца — 173 тысячи рублей. Цикл производства нового кольца — около трёх месяцев, два из которых занимает дизайн. Когда готов чертёж, на 3D-принтере печатают пластиковый прототип, чтобы понять, как сидит изделие. Соседние пальцы должны попадать ровно в каннелюру. Затем делают макет из серебра, так как пластик не позволяет понять тяжесть кольца, его обтекаемость, внешний вид. Чтобы сделать макет максимально наглядным, его покрывают родием и инкрустируют фианитами. Затем делают первый пробный экземпляр в золоте и только после этого запускают в тираж. Украшения продают через сайт и шоурум. Оборот ювелирных изделий в России отслеживает в Государственной информационной системе маркировки. Пробирная палата присваивает каждому украшению уникальный номер. Его шифрует в датам матрикс-код и наносит на товар, причём дважды — на само изделие и на бирку. И если напечатать код на этикетке изготовитель может самостоятельно, то, чтобы промаркировать изделие, его необходимо ввести в пробирную палату. По словам игроков рынка, в регионах нередко задерживают сроки. Из-за всей этой логистики кратно растёт себестоимость украшений.
Сергей Катырин, Президент Торгово-промышленной палаты РФ:
Вы сдали изделие на пробирование, на клеймение, и нет ограничений, сколько они там, в течение какого времени они должны вернуть и так далее. Ну, как вы догадываетесь, драгметаллы, чем больше лежат, так сказать, потери в финансовую, потому что это достаточно дорогостоящие изделия, это изъятие из оборота каких-то серьезных финансовых ресурсов. Поэтому, конечно, хотели бы, чтобы вот в этой части просто было введено нормирование, что, ну, условно говоря, не 5, не больше 5 рабочих дней.
Лидеры ювелирного рынка России, компании, которые имеют в своём портфеле и производство, и розничную сеть. Sokolov более 30 лет в отрасли, но первый магазин появился только в 2019-м. В компании рассказывают, чтобы открыть одну новую точку, нужно минимум 23 миллиона рублей. Сумма будет меньше, только если это «Островок» в торговом центре. За прошедшие пять лет Sokolov сумел открыть 800 собственных магазинов. Ещё 240 по франшизе и стал вторым по величине игроком на рынке. Выручка с каждым годом растёт и по итогам прошлого достигла 68 миллиардов рублей. Но рентабельность изделий не меняется.
Елена Шиманучук, коммерческий директор SOKOLOV:
Количество чеков на ювелирном рынке не увеличилось так, как увеличились продажи в деньгах. Мы не можем не замечать там рост ключевой ставки, которая влияет в целом на рынок, на ювелирный рынок. И наш покупатель стоит перед выбором - сбережения или потребления. Средний чек уходит в пользу более низкого сегмента. Наш покупатель все-таки склоняется в пользу более легковесных золотых изделий и более бюджетных серебряных.
На ювелирный рынок России влияет и внешняя торговля. В декабре ЕАЭС и Объединенные Арабские Эмираты договорились об экономическом партнёрстве. Соглашение ещё не подписано. Но в проекте документа идёт речь об обнулении импортных пошлин на украшения из ОАЭ. Торгово-промышленная палата и бизнес считают, что российские производства могут не выдержать такую ценовую конкуренцию.
Сергей Катырин, Президент Торгово-промышленной палаты РФ:
Этот шаг серьёзно повлияет на нашу отрасль, не в лучшую сторону, как вы догадываетесь, потому что они практически сохраняют своё присутствие на нашем рынке и ограничивают нас. То есть на серебро такая останется 5-процентная пошлина, а свои они будут отменять в течение семи лет. Тогда мы будем свою позицию вырабатывать и доносить её до правительства Российской Федерации.
Производители считают, что условия соглашения необходимо пересмотреть. Убрать из перечня товаров ювелирные изделия. Одной из проблем внутреннего рынка считают необходимость дважды наносить штрих-коды. По мнению бизнеса, подделка невозможна, так как номер каждого украшения уникален, а при продаже всё равно считывают только код бирки. Ювелиры предлагают дать им возможность самим маркировать изделия или и вовсе оставить коды только на этикетке. ну или хотя бы сократить сроки пребывания украшений в пробирной палате. Все эти меры вместе позволят снизить административную нагрузку на бизнес, розничные цены и сделать красоту доступнее для россиян. И это будет драгоценный бизнес-вектор.
БизнесВектор: ювелирный рынок
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий,
авторизуйтесь на портале или зарегистрируйтесь