Фредди Хагер: "Рынок натуральных алмазов - это искусство"

Президент Лондонской Алмазной Биржи и Клуба Фредди Хагер (Freddy Hager) похож скорее на Санта Клауса, чем на алмазного олигарха и бизнес-воротилу. Его легче представить в кресле у камина, в окружении чад и домочадцев, чем в офисе. Хотя понятно, что не светлое выражение лица и благостно-добрая улыбка, а деловые и организаторские качества помогли ему стать лидером алмазного сообщества и занять руководящий пост в ВФАБ (Фредди, бывший главой Комитета по развитию торговли Федерации, в последние годы занимает пост заместителя Генерального казначея).

Но и обаяние никогда никому не мешало в продвижении.

В русском языке есть такое клише: «как Вы дошли до жизни такой?»

В молодости я серьезно изучал экономику, но долго не мог определиться, какое поприще избрать.  Мой отец в последние годы жизни начал заниматься алмазным бизнесом, - хотя  занимался не этим большую часть жизни, потом внезапная болезнь и его уход из жизни не оставили мне выбора. Алмазное дело, доставшееся мне по наследству, постепенно увлекло меня – мой роман с алмазами начался в начале 70-х, и в 1974 году я начал заниматься бизнесом в полной мере, и с тех пор я в алмазном мире. Мне пришлось изучать алмазы - я уехал в Израиль, в израильской компании учился их сортировать и оценивать, в основным это были мелкие камни, потом был представителем этой компании в Лондоне, продавал алмазы на лондонском рынке. Потом работал с другими компаниями, занимался более крупными и дорогими камнями – которыми занимаюсь и сейчас. В то же время я стал членом Алмазной биржи, начал собственное дело. Я заинтересовался и общественной деятельностью - захотелось сделать что-то для индустрии в целом. Я старался как-то помочь – так  я вошел в совет директоров Биржи, а затем стал ее президентом. Было много исторических причин для объединения Биржи и Клуба в одну организацию, и я активно участвовал в этом, и в 90-х годах объединение состоялось. Это уже история.

Есть разница в функциях президента Биржи и Клуба?

Биржа и Клуб существуют с 40-х годов. Биржи в Бельгии и Голландии гораздо старше. Но Лондонская – одна из старейших – это не новая организация. Она открыла свои двери диамантерам и дилерам, бежавшим из-под развалин разорванной войной Европы. С тех пор мы имеем дело только с экономическими проблемами. Раньше – в начале, в 40-50-х годах,  члены Биржи занималась, в основном, бриллиантами, а члены Клуба имели дело по большей части с необработанными алмазами – это были две разные отрасли торговли. Сегодня это одна организация. Огранка в Лондоне постоянно сокращалась, но продажа бриллиантов и ювелирных изделий росла - мы принимали всех, кто имел дело с ювелирным бизнесом.

Что входит в ваши функции как президента?

Я возглавляю Совет директоров - мы проводим заседания и мероприятия, улаживаем вопросы, которые возникают.  Мы – ассоциация, которая заботится о своих членах: у нас созданы для них благоприятные условия - модернизированные, великолепно оснащенные торговые залы, дающие широчайший спектр необходимых возможностей на основе использования высоких технологий, обеспечивающие безопасность и конфиденциальность. Ассоциация имеет свои правила, и мы их в жизнь - обеспечиваем этическую линию. Наши члены берут на себя обязательства по выполнению строгих норм морального кодекса и ведению оптимальной практики деловых отношений. Мы защищаем интересы всей отрасли и способствуем их продвижению, и все наши возможности, плюсы и премущества доводим до сведения потребителей. Мы сотрудничаем с ВФАБ, поддерживаем связи с другими биржами – 29 бирж в 20 странах мира, мы выступаем единой группой. Мы создали всемирный алмазный совет в 1990-х. В 2000 году мы решали проблему конфликтных алмазов – и успешно ее разрешили.

Чего больше в положении руководителя Биржи – почета или ответственности?

Ответственности, разумеется. Когда у людей возникают проблемы и трудностии, они приходят к нам. Мы даем советы, выступаем как судьи. Судья - это воплощенная ответственность.

Всегда ли легко разрешать сложные вопросы, с которыми к вам обращаются?

Да. Арбитры и члены Совета директоров  имеют большой профессиональный опыт. Некоторые проблемы, если решать их вне Биржи, могут повлечь дорогостоящие разбирательства, очень дорогих адвокатов – а мы часто решаем вопросы сами, причем быстрее и лучше, поскольку знаем торговлю и отрасль изнутри.

Как приобретается такой опыт?

Практикой. Если вы ведете бизнес, чтобы достичь успеха, вам надо многое открыть, во многое вникать: разбираться в нюансах законов, иметь опыт торговли и заключения сделок - так приобретается опыт. Опыт и осведомленность необходимы, чтобы заслужить доверие коллег.

Ваша биржа отличается чем-нибудь от других бирж – какими-то традициями?

Каждая биржа имеет свои обычаи, но в основных моментах они удивительно похожи, во многих отношениях. Если взять для сравнения Клуб алмазных дилеров в Нью-Йорке, Алмазную Биржу в Антверпене и Израиле - вы заметите огромное сходство, при всем различии этих стран. Что касается Клуба – то это не общественный клуб. Люди испытывают дружеские чувства, но это бизнес-объединение. Это не клуб в социальном смысле.

Говорят, что после многих десятилетий стабильности, в алмазном мире  сейчас многое меняется. Алмазный бизнес считается очень тонким и зависимым от многих факторов - чего можно ожидать в будущем, на ваш взгляд?

Мир вообще меняется. И ошибка думать, что только алмазную индустрию постигли перемены. Любая отрасль меняется сейчас до неузнаваемости - возьмите торговлю самолетами, например – и алмазная отрасль тоже меняется. И все же в ней – хотя меняются способ ведения дел, не изменилась главная идея - идея доверия, методы ведения бизнеса довольно консервативны, главные принципы, основная линия - остались те же. Биржи меняется, их количество растет, возникают новые идеи, но морально-этическая сторона и основная линия - остались те же. Конечно, этот бизнес перестал быть таким незыблемым и прибыльным, остается все меньше свободного места на рынке, он становится хрупким, все меньше возможности для прибыли, но перспектива все же существует: еще есть возможность найти свою нишу, свое место на рынке, где ты можешь добавить стоимость, приложить здравый смысл.

Де Бирс, долгое время являвшаяся гарантом стабильности алмазного рынка, перестала быть таковым, - может какая-то страна или компания сейчас стать лидером этого рынка?

Это исторический факт, что Де Бирс долгое время контролировала 80 % мирового рынка алмазов, потом - 60% поставок сырья, в относительно недавнее время. Сейчас - это 40%. Но оставшиеся 60% процентов сырья почти полностью приходятся на долю немногих остальных  – АЛРОСА, БиЭйчПи, Рио Тинто… Чисто арифметически, эти крупные фирмы имеют возросшее влияние на рынке. Конечно, такие крупные компании, как АЛРОСА, - хотите вы этого или нет – очень влиятельны. Но хотя Де Бирс и DTC подчеркивают, что не являются больше хранителем алмазного картеля, они все же остается лидером рынка. Они остаются крупнейшей компанией.

 Выиграет ли рынок, если на смену одному монополисту придет картель из  3-4 крупных поставщиков?

Считается, что если рынок сокращается, то крупные компании вытеснят меньшие, которые менее приспособлены к этому. Но средние и меньшие фирмы более тесно связаны с клиентами на местах, с их потребностями и локальным спросом. Если им будет труднее существовать и процветать, то рынок от этого только пострадает - проиграет в динамике, станет менее энергичным.

Существует мнение, что сокращение запасов добычи натуральных камней повлечет рост производства искусственных алмазов. Что вы думаете по этому поводу?

Рынок натуральных алмазов – это не наука, это искусство. В алмазах есть магия, а в синтетических алмазах ее нет. Пока существует возможность определения происхождения камней – всегда будет эта разница. Синтетические алмазы будут становиться все дешевле и дешевле, все больше и больше людей приходят в этот бизнес, цены на них будут снижаться - когда-нибудь они будут дешевле циркония, рынок будет расти и наполнится. Как заполнил рынок цирконий, стразы из хрусталя - так и синтетические алмазы. Существуют очень хорошие имитации – методы производства становятся все более изощренными, технологии совершенствуются – идентификация без специального оборудования становится невозможной. Для неопытного покупателя покупка драгоценностей сегодня чревата риском и опасностью. Так что экспертиза становится одним из важнейших аспектов деятельности нашей организации.

В прессе было сообщение, что Де Бирс собирается выходить на рынок синтетических ювелирных алмазов.

Я встречался с ними на прошлой неделе, было сказано, что они потратили миллиарды долларов на поиски новых умов и идей в этой области. Но они не делали бы это, если бы не верили в будущее природных алмазов. Де Бирс производит синтетику– но для промышленного назначения, а не ювелирного. Они подчеркивают, что в принципе не заинтересованы в использовании синтетических алмазов в ювелирных украшениях.

А что вы думаете об искусственных бриллиантах?